Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата

8. Разрабатывается система сбыта готовой продукции (кто будет зани- маться сбытом, потребитель, способ продажи, коммуникации).

9. После анализа предпринимательской идеи и определения направления ее реализации заключительным этапом является составление бизнес-плана.
Бизнес-план представляет собой описание того дела, которым думает зани- маться предприниматель. Здесь дается перечень основных проблем и опреде- ляются пути их решения. В промышленно развитых странах без бизнес-плана не начинается ни одного предпринимательского дела; без такого документа нельзя установить отношения с кредиторами и поставщиками. Назначение бизнес-плана - не только описать свое дело, но убедить партнеров по биз- несу в реальности и прибыльности дела. Бизнес-план имеет следующую структуру:

1. Небольшое резюме - около полутора страниц. Следует иметь в виду, что это наиболее важная часть бизнес-плана, составляемая после анализа всех его разделов. Адресность резюме, его назначение в том, чтобы убе- дить кредиторов и партнеров по бизнесу в выгодности предстоящего дела, заинтриговать потенциального инвестора самой идеей, заставить его прочи- тать весь бизнес-план до конца, а не отложить его в сторону.

2. Основная часть. Начинается с первого раздела, где дается описание товара или услуги, которым собирается заниматься предприниматель. Под- робно описываются его (товара) характеристики, делается особый акцент на основании выбора именно этого товара. Следует подчеркнуть конкурентоспо- собность товара; очень подробно этот вопрос рассмотрен в работах Майкла
Портера, который выделил два подхода к конкурентоспособности товара:

1) Преимущества первого порядка - более низкие издержки производства.

2) Преимущества высшего порядка - преимущества, связанные с произ- водством товара на основе новой технологии производства или же в высшей степени модифицированный товар, который комплексно удов- летворяет потребности потребителя.

Портер особое внимание уделил так называемым товарам-новинкам, имею- щих очень высокое качество, но идущих по пробной (как правило, занижен- ной) цене - подобную стратегию применяют, к примеру, японские фирмы при внедрении нового товара на рынок.

ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Лекция N 3 Мухаровского Н.В.

Бизнес-план; базовые и организационно-правовые формы предпринимательства

Во втором разделе бизнес-плана необходимо оценить рынок сбыта това- ра; емкость второго раздела составляет 5-6 страниц текста. Раздел содер- жит два основных момента: оценку потенциальной возможности роста рынка и оценку возможностей объема продаж.

В третьем разделе бизнес-плана содержится информация о конкурентах.
Он освещает следующие вопросы: а. Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара? б. Каков характер товара-конкурента, на какой основе он производится? в. Каков характер рекламы конкурента (обычная, силовая)? г. Каков уровень цен на аналогичные товары? Можно ли снизить собст- венные цены, и сколько рынка можно захватить посредством цены?

Четвертый раздел посвящен плану маркетинга. В нем показаны следующие основные моменты: а. Сегмент рынка. б. Схема распространения товара. в. Ценообразование. г. Реклама. д. Методы стимулирования продаж. е. Послепродажное обслуживание. ж. Мероприятия по повышению имиджа фирмы.

Пятый раздел отвечает за план производства. Здесь необходимо расс- мотреть вопросы: а. На каком предприятии будет производиться товар? б. Откуда и какое оборудование будет приобретено, каков характер технологии? в. Какие поставщики сырья и материалов будут задействованы? г. Какие проблемы существуют в производстве данного товара, и каковы пути их решения? д. Анализ издержек производства.

Шестой раздел следует посвятить анализу партнеров по бизнесу, соуч- редителей. а. Характеристика соучредителей. б. Анализ состава менеджмента. в. Условия найма, оплаты, переподготовки персонала. г. Характеристика состава персонала (рабочих). д. Законодательство по труду.

Отдельной строкой в этом разделе идет тип организации фирмы (органи- зационная структура управления).

Седьмой раздел освещает правовые вопросы деятельности предприятия.
Здесь следует иметь в виду определение формы собственности и юридическо- го статуса; обязательно следует указать организационно-правовую форму, обосновать причину выбора той или иной формы собственности.

Восьмой раздел полностью посвящен предпринимательскому риску. В нем нужно:

1. Отразить виды риска.

2. Оценить возможные потери.

3. Определить методы управления риском.

В девятом разделе содержится финансовый план. В качестве приложения здесь следует дать следующие документы:

1) прогноз объема реализации;

2) баланс денежных поступлений и расходов;

3) таблица доходов и затрат;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: баллов, bestreferat ru, контрольная работа по математике класс.





Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата