Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Доля рынка фирм-конкурентов показана в таблице 3.

Таблица 3.

Доля рынка фирм-конкурентов.
|Наименование |Место расположения |Доля рынка, |Предполагае-м|
|конкурирующей фирмы | |которым она |ый объем |
| | |владеет (%) |продаж |
|«Сименс» |г. Москва |30% |7900 |
|АО «Аэроэлектрик» |г. Саратов |19.5% |6100 |
|«УМПО» |г. Уфа |14% |5020 |

Конкурентоспособность проектируемого товара и товаров фирм-конкурентов предоставлена в таблице 4.

Таблица 4.

Конкурентоспособность проектируемого товара и товаров фирм-

конкурентов.

|Факторы конкурентоспособности |Фир-м|Главные конкуренты |
| |а | |
| | |«Симе|«Аэроэ|«УМПО»|«Реак|«Маст|
| | |нс» |лектри| |тив-э|ер |
| | | |к» | |лектр|ОМ» |
| | | | | |ика» | |
|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |
|1. Товар |
|1.1. Качество |5 |5 |5 |5 |3 |4 |
|1.2. Технико-экономические |5 |4 |5 |3 |3 |2 |
|показатели | | | | | | |
|1.3. Престиж торговой марки |5 |5 |5 |4 |3 |4 |
|1.4. Упаковка |5 |4 |5 |3 |3 |5 |
|1.5. Уникальность |5 |4 |5 |5 |4 |4 |
|1.6. Надежность |5 |5 |5 |5 |3 |4 |
|2. Цена |
|2.1. Продажная |5 |4 |4.5 |5 |4 |5 |
|2.2. Процент скидки с цены |5 |5 |5 |4 |2 |4 |
|2.3. Условия предоставления |5 |5 |5 |5 |5 |5 |
|кредита | | | | | | |
|3. Каналы сбыта |
|3.1. Форма сбыта: | | | | | | |
|прямая доставка |5 |5 |4 |5 |4 |3 |
|торговые представители |5 |5 |4 |4 |3 |5 |
|оптовые посредники |5 |5 |5 |5 |5 |5 |
|комиссионеры и маклеры |3 |5 |3 |3 |2 |2 |
|дилеры |5 |5 |5 |4 |4 |3 |
|4. Продвижение товаров на рынках |
|4.1. Реклама: | | | | | | |
|для потребителей |5 |5 |4 |4 |3 |3 |
|для торговых посредников |5 |5 |4 |3 |3 |4 |
|4.2. Индивидуальная продажа: | | | | | | |
|стимулирование потребителей | | | | | | |
|демонстрационная торговля |5 |5 |5 |3 |4 |3 |
|показ образцов товаров | | | | | | |
| |5 |4 |4 |5 |2 |3 |
| |5 |5 |4 |5 |2 |5 |
|4.3. Продажа товаров через |4 |4 |4 |2 |2 |2 |
|средства массовой информации | | | | | | |
|Общее количество баллов |97 |94 |90.5 |87 |64 |75 |

2.5. Анализ технического совершенства разработки

Чтобы определить уровень технического совершенства СГД проведем сравнение его технико-экономических показателей с показателями аналогичных двигателей выпускаемых основными фирмами-конкурентами. В качестве аналогов выберем СДПМ фирм «Аэроэлектрик» и «Сименс», которые мы будем сравнивать с
СГД по бально-индексному методу.

При этом будем пользоваться следующими показателями уровня технического совершенства:
Пусковой ток;
Вероятность не втягивания в синхронизм;
КПД;
Вероятность выпадения из синхронизма;
Осевая длина;
Масса.

Сравнение по бально-индексному методу.

Факторы конкурентоспособности оцениваются по 10-бальной шкале экспертным методом. Для каждого фактора назначается коэффициент важности.

Таблица 5.

Сравнение по бально-индексному методу.
|Факторы |Коэфф.|СГД |«Аэро-э|«Симен|Взв.ба|Взв.баллы |Взв.бал|
|конкурентоспособн|важнос| |лектрик|с» |ллы |«Аэро-элек|лы |
|ости |ти | |» | |СГД |трик» |«Сименс|
| | | | | | | |» |
|1.Пусковые | | | | | | | |
|показатели |0,4 | | | | | | |
|1.1Пусковой ток |0,3 |9 |5 |6 |2,7 |1,5 |1,8 |
|1.2Вер. |0,1 |10 |6 |6 |1 |0,6 |0,6 |
|невтягивания | | | | | | | |
|Суммарный балл | | | | |3,7 |2,1 |2,4 |
|2.Рабочие | | | | | | | |
|показатели |0,4 | | | | | | |
|2.1 КПД |0,2 |7 |8 |9 |1,4 |1,6 |1,8 |
|2.2 Вер. |0,2 |10 |6 |6 |2 |1,2 |1,2 |
|выпадения | | | | | | | |
|Суммарный балл | | | | |3,4 |2,8 |3 |
|3.Массо-габ. | | | | | | | |
|показатели |0,2 | | | | | | |
|3.1 Осевая длина |0,1 |10 |8 |9 |1 |0,8 |0,9 |
|3.2 Масса |0,1 |10 |6 |7 |1 |0,6 |0,7 |
|Суммарный балл | | | | |2 |1,4 |1,6 |
|ИТОГО: | | | | |9,1 |6,3 |7 |

Сравнение показало, что уровень технического совершенства СГД не только не уступает аналогам, но и несколько превосходит по ряду показателей.

2.6. План маркетинга

1. Цели и стратегии маркетинга

Синхронный гистерезисный электродвигатель является одним из необходимых средств для отраслей химической промышленности по производству искусственных волокон, а так же для других предприятий в которых находит применение наша продукция.

ООО «Фёст» предпринимает все меры для предотвращения потребности населения в качественных СГД. СГД предприятия всегда качественные, надежные, долговечные и стоят не дорого.

ООО «Фёст» предоставляет следующие удобства покупателям:

1. Электродвигатели упакованы в аккуратные, прочные упаковки, это защищает товар от механических повреждений.

2. Отпуск продукции будет производиться в любое время немедленно после предоплаты, но для постоянных, проверенных партнеров ООО «Фёст» предусматривает возможность отпуска товаров с последующей оплатой.

2. Ценообразование

Цены устанавливаются в зависимости от:

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: организация диплом, реферат на тему личность, отечественная история шпаргалки.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата