Деловой язык и культура речи юриста - тема Разработка стратегии общения

| Категория реферата: Рефераты по психологии
| Теги реферата: виды шпор, організація реферат
| Добавил(а) на сайт: Ryzhov.

спрашивать. Цель этого приема - перехватить инициативу, сделать положение

оппонента затруднительным.

— Но допустим, что вы правы. Допустим, что я предательски ловлю вас на слове,

чтобы выдать полиции. Вся арестуют и потом судят. Но разве в суде и в тюрьме вам

будет хуже, чем здесь? А если сошлют на поселение и даже на каторгу, то разве это

хуже, чем сидеть в этом флигеле? Полагаю, не хуже... Чего же бояться?

Видимо, эти слова подействовали на Ивана Демьяновича. Он покорно сел. (

А.П.Чехов. "Палата №6" )
• Довод к человеку - вместо обоснования тезиса пытаются опереться на чувства и

настроения слушателей, начинают оценивать не поступки человека, а его достоинства и

недостатки.

Когда товарищ прокурора сумел доказать, что подсудимый виновен и не заслуживает снисхождения, когда он уяснил, убедил и сказал: "Я кончил",

- поднялся защитник. Все навострили уши. Воцарилась тишина. Адвокат заговорил, и ... пошли плясать нервы ...ской публики!..

— Мы - люди, господа присяжные председатели, будем же и судить по- человечески! —

сказал, между прочим, защитник. - Прежде чем предстать перед вами, этот человек

выстрадал шестимесячное предварительное заключение. В продолжение шести

месяцев жена лишена была своего любимого супруга, глаза детей не высыхали от слез

при мысли, что около них нет дорогого отца! О, если бы вы посмотрели на этих детей! Они голодны, потому что их некому покормить, они плачут, потому что они глубоко несчастны... Да поглядите же! Они протягивают к вам свои ручонки, прося все возвратить им их отца!.
Защитник говорил и говорил... Факты он миновал, а напирал больше на психологию.

( А. П. Чехов. "Случай из судебной практики")

Риторические приемы воздействия на собеседника.

1. Утверждение отрицательного предиката:

Твоя способность не мыслить разумно, весьма обременительна!

Твое желание быть непоследовательным в своих рассуждениях, думаю удовлетворено в полной мере!

Думать так, значит не думать вовсе!

Твое умение не предвидеть столь же убедительно, как и постоянно!
2. Отрицание отрицательного предиката:

Потрудись выражать свои мысли менее невразумительно! Невозможно не удивиться твоей не вдумчивости!