Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата

Под манипуляцией понимают скрытое от адресата побуждение его к изменению отношения к чему-либо, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения манипулятором собственных целей. При этом важно, чтобы адресат считал эти мысли своими собственными, а не «наведенными» извне и признавал себя ответственным за них.

Мотивация, вызванная привлекательностью объекта.

Рассмотрим вариант формирования мотива, когда в качестве стимулятора поведения оказываются привлекательные объекты. Исследования К.Левина показали, что предметы, окружающие нас, способны побуждать человека к определенным действиям: красивый ландшафт влечет к прогулкам, пирожное и шоколад «хотят быть съеденными». К.Левин различает «позитивный» и
«негативный» характер требований. Одни вещи побуждают стремиться к ним, а другие – отталкивают.

К мотивации, вызванной привлекательностью объекта, относят такие психологические механизмы воздействия как заражение и подорожание.

Заражение. Заражение как психологический механизм как процесс передачи эмоционального состояния от человека или группы другому (другим). Особенно ярко проявляется в трудовом энтузиазме, в воодушевлении болельщиков на стадионе.

Подражание – это следование какому-либо примеру, образцу, принятие и воспроизведение внешних и внутренних особенностей других людей, привлекательных для данного субъекта.

Выделяют разные виды подражания: непроизвольное и произвольное, логическое и внелогическое, внутреннее и внешнее, подражание-мода и подражание-обычай, и т.д. (Например, придворных – королю, служащих аппарата
– его руководителю; вспомним «увлечение» многих высших функционеров теннисом.)

Проблемы практического подхода к мотивации личности.

Знание логики процесса мотивации не дает существенных преимуществ в управлении этим процессом. Можно указать на несколько факторов, которые усложняют и делают неясным процесс практического развертывания мотивации.
Важным фактором является не очевидность мотивов. Можно предполагать, догадываться по поводу того, какие мотивы действуют, но в явном виде их
“вычленить” невозможно.

Следующим важным фактором является изменчивость мотивационного процесса. Характер мотивационного процесса зависит от того, какие потребности инициируют его. Однако сами потребности находятся между собой в сложном динамическом взаимодействии, зачастую противореча друг другу либо же, наоборот, усиливая действия отдельных потребностей – при этом составляющие этого взаимодействия могут меняться во времени, изменяя направленность и характер действия мотивов поэтому даже при самом глубоком знании мотивационной структуры человека, мотивов его действия могут возникать непредвиденные изменения в поведении человека и непредвиденная реакция с его стороны на мотивирующие воздействия.

Еще одним фактором, делающим мотивационный процесс каждого конкретного человека уникальным и не на сто процентов предсказуемым, является различие инновационных структур отдельных личностей. Разная степень влияния одинаковых мотивов на различных людей, различная степень зависимости действия одних мотивов от других. У одних людей стремление к достижению данного результата может быть очень сильным, у других же оно может быть относительно слабым. В этом случае один и тот же мотив будет по-разному действовать на поведение людей. Возможна и другая ситуация: два человека имеют одинаково сильный мотив на достижение результата. Но у одного этот мотив доминирует над всеми другими, и он будет добиваться результата любыми способами. У другого же этот мотив соизмерим по силе действия с мотивом на соучастие в совместных действиях. В этом случае данный человек будет вести себя по-другому.

С другой стороны сила воздействия одного и того же мотиватора неодинакова, а порой и противоположна, для разных людей. Сила воздействия того или иного мотиватора зависит от свойств личности (таб.1), от его пола

(таб.2) и возраста (граф.1) и т.д.

Таблица 1

Связь выбора мотиваторов с типическими свойствами личности.

(А.В.Ермолин)
|Свойства |Степен|Компоненты мотива |
|личности |ь | |
| |выраже| |
| |н-ност| |
| |и | |
| | |П |Д |Му|Предп |НК |Пп|Ов|Цп|Од|Пу|
| | | | | | | | | | | |дп|
| | | | | |Вне|Внут|Дек|Неде| | | | | |
| | | | | |ш |р | |к | | | | | |
|Экстраверс|Низкая| |+ | |+ | | |+ |+ | |+ | | |
|ия | |+ | |+ | |+ | | | |+ | | |+ |
| |Высока| | | | | | | | | | | | |
| |я | | | | | | | | | | | | |
|Нейротизм |Низкая|+ | | |+ | | |+ |+ | | |+ |+ |
| | | |+ | | |+ | | | | |+ | | |
| |Высока| | | | | | | | | | | | |
| |я | | | | | | | | | | | | |
|Самооценка|Низкая| |+ |+ | |+ | |+ |+ |+ |+ |+ | |
| | |+ | | |+ | |+ | | | | | |+ |
| |Высока| | | | | | | | | | | | |
| |я | | | | | | | | | | | | |
|Потребност|Низкая| | |+ | | | |+ |+ |+ |+ |+ | |
|ь в | | |+ | |+ |+ |+ | | | | | |+ |
|достижении|Высока| | | | | | | | | | | | |
| |я | | | | | | | | | | | | |
|Избегание | |+ | | | | |+ | | |+ | | |+ |
|неудачи | | | | | | | | | | | | | |
|Стремление| | |+ |+ | | | | |+ | |+ |+ | |
|к успеху | | | | | | | | | | | | | |
|Импуль-сив|Низкая| |+ | |+ | | |+ | | | | | |
|ность | |+ | |+ | |+ | | | | | | | |
| |Высока| | | | | | | | | | | | |
| |я | | | | | | | | | | | | |
|Локус |Низкая| |+ | |+ |+ | |+ | |+ | |+ |+ |
|контроля | |+ | |+ | | |+ | |+ | |+ | | |
| |Высока| | | | | | | | | | | | |
| |я | | | | | | | | | | | | |

Таблица 2

Связь выбора мотиваторов с полом опрашеваемых
| |Компоненты мотива |
|Пол опрошенных | |
| |П |Д |Му|Предп |НК |Пп|Ов|Цп|Од|Пу|
| | | | | | | | | | |дп|
| | | | |Вне|Внут|Дек|Неде| | | | | |
| | | | |ш |р | |к | | | | | |
| Мужской |+ | | | | |+ | | |+ |+ | | |
| Женский | |+ |+ |+ | | | | | | |+ | |

Расшифровка обозначений:

П – потребность (хотел есть; хотел показать, проверить себя);

Д – долженствование, обязанность (должен это сделать…);

Му – мотивационная установка (обещал…);

Предп. Внеш. – предпочтение внешнее (некрасиво, красиво…);

Предп. Внутр. – предпочтение внутреннее (нравиться, люблю…);

НК Дек. – нравственный контроль декларируемый (нельзя отрываться от коллектива, старость надо уважать…);

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: рецензия на дипломную работу, изложение 5 класс, лес реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата