Маркетинговое исследование радиостанции Наше время на милицейской волне

| Категория реферата: Остальные рефераты
| Теги реферата: чс реферат, реферат по химии
| Добавил(а) на сайт: Терехов.

Доля и количество слушающих и не слушающих FM-радио.
Общее количество людей, которых можно назвать потенциальными слушателями
(те, кому 12-59 лет) составляет около 600 000 чел.
Соотношение долей (количества) слушающих и не слушающих FM-радио имеет следующий вид:

[pic]

Качественные параметры аудиторий слушающих и не слушающих FM-радио по социально-демографическим и поведенческим признакам. Распределение социально-демографических характеристик среди слушателей в сравнении с тем, кто не слушает FM-станции таково.

[pic]
По полу значимой разницы между двумя категориями нет: их распределение приблизительно такое же, как среди всех жителей города (около 53% - женщины и около 47% - мужчины). Учитывая также данные других исследований, нельзя сказать, что пол человека влияет на его склонность к прослушиванию FM- радиостанций.

Сегментация слушателей «Нашего время на милицейской волне» по социально – возрастному показателю. Основную часть слушателей составляют люди в возрасте 20 – 30 лет официально (возрастной показатель зависит от формата радиостанции), практически 12 – 20 лет девушки (влияет состав DJ, парни в возрасте 19 – 21 года).
Сегментация по уровню образования теоретически показана в таблице.

[pic]

Практически эти показатели немного другие. Наибольший показатель преобладает у «полного среднего», «Средне-специального».[5]

По роду деятельности (занятий) исследуемых категорий распределение имеет следующий вид:
[pic]
Заметны три пика: около 21,5% аудитории станций - «студенты и учащиеся»,
21,5% - служащие частных компаний; а около четверти не слушающих –
«безработные/пенсионеры», что связано с возрастными различиями аудиторий
(величины долей соответствующих возрастов схожи с показателями рода занятий). Эти три пика образовались в основном за счет отличий по возрасту.
Что же касается прочих видов деятельности, то различия между рассматриваемыми группами незначительны.
Среди слушателей радио около 14% работников сферы услуг (продавцы, парикмахеры, официанты и пр.), около 10% - госслужащие, около 7% - руководители среднего звена, частные предприниматели. Остальные категории составляют незначительную величину доли аудитории радио.

Ценообразование.

Ценообразование – сложный и многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде: 1) выбор цели ценообразования – 2) определение спроса – 3) анализ издержек – 4) анализ цен конкурентов – 5) выбор методов ценообразования – 6) установление окончательной цены.

При маркетинговом подходе ценообразование должно осуществляться на основе анализа тенденций рынка, сложившегося уровня цен, конкурентной ситуации, а так же с учетом маркетинговой стратегии предприятия, конкурентных преимуществ и прогнозируемых объемов сбыта.

Фирма, прежде всего, выбирает цель, которую в дальнейшем она будет преследовать, выпуская конкретный товар. Если чётко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче сформировать комплекс маркетинга и установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики маркетинга: сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.
[6]

[pic]
Ценовая стратегия не одноразового действия. Её необходимо корректировать и пересматривать. Цена является постоянным и наиболее полным элементом маркетинга. Может привлекать и отпугивать покупателей. Цена играет решающую роль в конкурентной борьбе и в обеспечение прибыльности предприятию. На
«Нашем времени на милицейской волне» выбрана стратегия высоких цен на стоимость 1 секунды эфирного времени с 6:20 до 22:50 – 8 рублей, что является одним из главных продуктов для продажи. Для сравнения: «Europa plus» – 6.2 рублей, «Радио 7 на семи холмах» - 6 рублей. Стратегия высоких цен как правило применяется к новому, впервые появившемуся товару на рынке.
Она ориентированна на покупателей ориентирующихся на качество и уникальность товара. Цель стратегии высоких цен является получение сверх прибыли с той группы покупателей для которых этот товар имеет большую ценность. По прошествию времени прейдёться уйти от стратегии высоких цен, что бы перейти к освоению других сегментов рынка.

Коммуникативная политика.

Маркетинговая коммуникация – процесс взаимодействия маркетинговой системы по поводу принятия и согласования тактики и стратегии решений маркетинговой деятельности.

Процесс коммуникаций осуществляется с помощью маркетингового инструментария в состав, которого входят: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и прямой маркетинг.

Современные рекламные коммуникации включают в себя как средства массовой, так и личной коммуникации.

Реклама является оплаченной формой массовой коммуникации с четко известным источником финансирования.

Основной поток рекламной информации идет от рекламодателей, рекламопроизводителей и рекламораспространителей к потребителям. Обратная связь представлена в виде прямых откликов на рекламу и покупок товаров.
Тесты и другие рыночные исследования являются попыткой наладить обратную связь и вызваны необходимостью таковой.
Реклама выполняет пять основных функций: информационную, экономическую, просветительскую, социальную, эстетическую. [7]

Реклама «Нашего времени на милицейской волне», а точнее самореклама очень велика. И здесь она проявляется во всевозможных проектах. Один из самых успешных это трёхсотлетие Липецка. Где 100,9 FM являлось устроителем.
Эффект достигался просто: - во всех афишах значилось 100,9 FM как информационный спонсор и организатор. На самом концерте большие банеры в двух местах (сцена, режиссерская) и майки с логотипами «НВ на МВ». Так же одной из оплаченных коммуникаций на 100,9 FM является реклама в общественном транспорте. В виде рекламных банеров.

Одной из успешных коммуникаций считается разработка собственного имиджа и символики (логотип). Но имидж это формат и подача информации в эфире, в данном случае, а вот символика (логотип) это возможность визуального восприятия данной радиостанции. И он является таким:

[pic]
Логотип стоит на всех прайс – листах. Если 100,9 FM участвует в совместных акциях то данная символика присутствует на всевозможных плакатах, билетах и календарях.

Большое количество программ с призами от спонсоров, так же выгодны для рекламодателей и тем самым привлекают, как и самих рекламодателей, так и слушателей.

Так же здесь используются рекламные компании. В ходе которых осуществляется снижение цен на эфирное время. Применяются скидки при большем объёме заказа рекламы. Пример заказ от 4000 рублей скидка составляет 7% , от 8000 рублей уже 15%. Всё это ведёт к увеличению продаж и наработки постоянного рекламодателя.

Главным же стимулирование сбыта является личная продажа. Личная продажа – вид продвижения, который предполагает личный контакт рекламного менеджера с рекламодателем. В процессе, которого представляются потребительские характеристики товара и совместное решение о возможности или невозможности совершение сделки. Личная сделка – коммуникативные особенности:
1- Непосредственно личный контакт
2 – Диалоговый характер взаимодействия возможность длительных партнёрских отношений.
3 – Высокая результативность.
4 – Высокая удельная стоимость.
5 – Высокая возможность накопления маркетинговой информации о спросе.