Предыдущая страница реферата | 12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22 | Следующая страница реферата

4. Анализ цен (стоимости лизинговых операций) конкурентов;

5. Метод ценообразования;

6. Установление цены (стоимости лизинговой операции);

На ценовую политику компании «Интерлизинг» влияют такой основной фактор как конкуренция, а также характеристика рынка и спроса, издержки и риски.

В общем, на рынке лизинга произошли следующие изменения:

Во-первых, это почти двукратное понижение в течение двух лет стоимости привлекаемых для финансирования лизинга кредитных ресурсов (до уровня: в валюте - до 11-13%; в рублях - до 17-20%).

Во-вторых, сокращение маржи лизингодателя (с 10 и выше процентов до 2-
4 %).

В-третьих, происходит постепенное уменьшение величины аванса.

На данный момент на рынке лизинга хоть и произошло снижение стоимости лизинговых операций, но это произошло не из-за падения спроса на услугу, а из-за других факторов влияющих на стоимость лизинговых операций о которых говорится ниже.

Рынок лизинга является монопольным, поэтому основным ценообразующим фактором для установления стоимости лизинговой операций компании, является стоимость лизинговых операций предлагаемых главными конкурентами
(монополистами) Таблица 11.

Таблица 11

Основные конкуренты компании ООО «Интерлизинг».
|Газеты |Гибкость; своевременность; |Кратковременность |
| |хороший охват местного рынка;|существования; незначительная|
| |широкое признание и принятие;|аудитория “вторичных |
| |высокая достоверность |читателей” |
|Телевидение |Сочетание изображения, звука |Высокая стоимость; |
| |и движения, чувственное |перегруженность рекламой; |
| |воздействие, высокая степень|мимолетность рекламного |
| |привлечения внимания, широта |контакта; меньшая степень |
| |охвата аудитории |избирательность аудитории |
|“Директ Мейл” |Избирательность аудитории; |Относительно высокая |
|(почтовая |гибкость, отсутствие рекламы |стоимость; образ |
|реклама) |конкурентов в отправлении; |“макулатурности” |
| |личностный характер | |
|Радио |Массовость использования; |Представление только |
| |высокая географическая и |звуковыми средствами; степень|
| |демографическая |привлечения внимания ниже чем|
| |избирательность; низкая |у телевидения; мимолетность |
| |стоимость |рекламного контакта |
|Журналы |Высокая географическая и |Длительный временной разрыв |
| |демографическая |между покупкой места и |
| |избирательность; |появления рекламы |
| |достоверность; высокое | |
| |качество воспроизведения; | |
| |длительность существования; | |
| |значительное число “вторичных| |
| |читателей” | |
|Наружная |Гибкость; высокая частота |Отсутствие избирательности |
|реклама |повторных контактов; |аудитории; ограничения |
| |невысокая стоимость; слабая |творческого характера. |
| |конкуренция | |

Непосредственно, кроме осуществления рекламы необходимо широко применять комплекс мероприятий по стимулированию сбытовой деятельности.

Стимулирование сбыта – это кратковременное побуждение, поощряющее покупку или продажу товара или услуги.

Стимулирование потребителя включает в себя купоны, скидки, конкурсы премии и прочее. Стимулирование собственного персонала состоит из премий, бонусов, подарков, соревнований и других мероприятий.

Таблица 13.

Средства стимулирования сбыта
|Объект |Инструмент |
|Собственный |Купоны, ваучеры, комиссионные, соревнования, бесплатные |
|торговый |образцы/подарки, бонусы, клуб для наиболее успешных |
|персонал |менеджеров и т.д. |
| |Демонстрации, рекламные сувениры, лотереи, клуб |
|Потребители |постоянных покупателей, клуб для особых клиентов, бонусы |
| |за приверженность и т.д. |

Особо надо отметить участие компании в выставках, так как выставки как инструмент маркетинга при правильном использовании их возможностей играют значительную роль в достижении успеха предпринимательства.

Цели участника выставки:
- налаживание личных контактов;
- знакомство с новыми группами покупателей;
- возрастание степени известности компании ;
- формирование имиджа;
- увеличение воздействия рекламы предприятия на клиентуру и общественность;
- пополнение картотеки покупателей;
- налаживание работы с прессой;
- дискуссии с покупателями об их пожеланиях и требованиях;
- поддержание уже существующих деловых отношений (поддержание контактов)
- сбор новой рыночной информации;

- повышение квалификации для исследовательской работы и сбыта, обмен опытом.
- исследование дополнительных расходов на сервис;
- исследование цены товара (услуги).
- налаживание сети сбыта;
- оценка исключения посредников;
- поиск постоянных представителей.
Цели посетителя выставки:
- обзор рынка, полученный также при сравнении родственных областей специализации;
- оценка коньюктуры и перспектив рынка;
- сравнение цен и условий ценообразования;
- поиск определенных видов продукции;
- знакомство с новыми товарами (услугами) и возможностями их применения;
- получение представления о тенденциях развития бизнеса;
- ориентировка в технических функциях и специфике определенных товаров
(услуг);
- получение информации о способах решения несущих проблем;
- посещение конференции и спецпоказов;
- индивидуальное повышение квалификации;
- расширение или налаживание деловых контактов;
- осуществление заказов, заключение договоров;
- поиск контактов со сходными фирмами;
- оценка возможностей участия в качестве экспонента.

3.4.3.Предложения по проведению рекламной деятельности.

Из проведенного анализа видно, что компания постепенно приближается к своему максимальному уровню развития на занимаемом рынке. Поэтому ООО
«Интерлизинг» необходимы мероприятия, которые способствовали бы созданию устойчивого имиджа и приобретению новых деловых связей, следовательно, созданию условий для выхода на рынки других регионов, так как в виду специфики рынка лизинга имидж и деловые связи компании является основообразующим фактором для увеличения клиентской базы. В связи с этим для дальнейшего усиления позиций компании и увеличения объема заключенных договоров, а, следовательно, прибыли, расширения занимаемого сегмента рынка, выхода и удержания позиций на других рынках, а также для создания устойчивого имиджа и приобретения новых деловых связей компании, ООО
«Интерлизинг» необходима «агрессивная» рекламная компания.

Так как согласно законодательству осуществлять, лизинговые сделки с физическими лицами запрещено, необходимо выделить следующие основные цели рекламной компании:

- создать устойчивый имидж компании и приобрести новые деловые связи;

- расширить занимаемый компанией сегмент рынка;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: объект реферата, реферат на тему производство.





Предыдущая страница реферата | 12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22 | Следующая страница реферата