Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата

Максимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальным наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

Фирмы решают проблему ценообразования выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. [1]

Затратный метод ценообразования.

Затратный метод опирается на установление цены, исходя из издержек производства и обращения. Он строится с учетом того обстоятельства, что производитель и продавец товара должны, продавая товар по определенной цене, не только возмещать издержки, но и получать дополнительно доход в виде прибыли. Соответственно формула цены, определяемой на основе затратного подхода, имеет следующий вид:

P = AC + R, где AC ( средние издержки производства и обращения единицы товара;
R ( прибыль, получаемая производителями (продавцами) за счет производства и продажи единицы товара.
Прейскурантная цена (ПЦ) определяется по формуле:

ПЦ = ОЦ * 100 / (100 - Смакс), где ОЦ ( оптовая цена;

Смакс ( максимальный размер скидки, %.

Результаты расчетов представлены в таблице 6.

Таблица 6

|Показатели |Сумма, руб. |
|Сырье и материалы (за вычетом возвратных отходов) |438 |
|Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты |101 |
|Топливо и энергия для технологических целей |98 |
|Заработная плата производственных рабочих |165 |
|Отчисления на соц. нужды |3,62 |
|Итого прямые затраты |805,62 |
|Общепроизводственные расходы |300,38 |
|Общехозяйственные расходы |54 |
|Итого производственная себестоимость |354,38 |
|Коммерческие расходы |40 |
|Итого коммерческая себестоимость |1200 |
|Прибыль (по принятому нормативу рентабельности) 25% |300 |
|Оптовая цена |1500 |
|Налог на добавленную стоимость |300 |
|Максимальный размер скидки % |- |
|Прейскурантная цена |1800 |

Плюсы затратного метода:
- производители имеют всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данный метод чрезвычайно прост для производителей
- если таким методом пользуется большинство производителей отрасли, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены оказываются схожими.
Минусы затратного метода:
- данный метод не связан с текущим спросом
- он не учитывает потребительские свойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен

Анализируя плюсы и минусы затратного метода, можно определить границы его применения:
1. При установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно ее сопоставить с ранее выпускаемой.
2. При установлении цен на продукцию, которая изготавливается по разовым заказам, и на опытные образцы.
3. При установлении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуется этим методом.
4. При определении цен на товары, на которые спрос хронически превышает предложение.

Метод «стола заказов»

(агрегатный метод ценообразования)

Принцип «стола заказов» положен в основу агрегатного метода ценообразования. Суть этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара:

ЦЕНА ТОВАРА = ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 1 + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 2 + …+ ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА N

Таблица 7

|Конструктивные элементы |Стоимость эл-та, |
| |руб. |
|Подошва |500 |
|Распылитель |100 |
|Самоочистка |100 |
|Индикаторная лампочка |20 |
|Электрический шнур |50 |
|Электрическая вилка |10 |
|Устройство для сматывания шнура |20 |
|Система защиты |200 |
|Защита от капель |200 |
|Стоимость модели |1400 |

Тогда цена определяется по формуле:
Цена товара = цена блока + надбавки
Цена товара = 1400+400=1800 (руб.)

У данного метода также имеются как достоинства, так и недостатки. С одной стороны, он чрезвычайно прост для производителя, так как ориентируется на затраты, но, с другой стороны, ошибки в определении цен на элементы товара могут привести к ошибкам в определении цены всего товара, точнее – ошибки в определении цены на элементы зеркально воспроизводятся в цене всего товара. Поэтому данный метод можно использовать только как дополнительный к другим методам.[5]

Анализ безубыточности

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечил бы ей получение желаемого объема прибыли.

Определение точки безубыточности

График 2

Точка безубыточности показывает объем производства при котором доход равен издержкам производства.
QP=V+QF
Отсюда Q=500 шт.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат на тему рынок, информационные технологии реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата