Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

Таким образом, у потребителя создается образ компании, заботящейся о качестве производимой продукции и о своих потребителях. Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырех составляющих элементов комплекса обеспечивается так называемое продвижение товара на рынок.

2. Разработка плана маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования – это систематическая разработка, сбор, анализ и обобщение данных и выводов, относящихся к особой маркетинговой ситуации. Подобные данные (информация) в условиях рыночной экономики необходимы для принятия правильных маркетинговых и прочих
(производственных, организационных, кадровых и т.п.) решений.

Для эффективного управления организацией и принятия управленческих решений руководство ЗАО «Слар» нуждается в информации по исследованию рынка и исследованию конкурентной среды.

Проводить маркетинговые исследования собственными силами, было сочтено невыгодно в виду отсутствия опыта подобной работы, поэтому маркетинговые исследования заказываются сторонним организациям.

Организации нужны следующие отчёты по исследованию рынка:

1. «Планируемое изменение объёма рынка по годам». Планируется, что здесь будут использованы количественные характеристики.

Данные будут получены методом вторичных данных за прошлые годы. Это исследование необходимо для прогноза объёма продаж в будущем для определения объёма производства.

2. «Планируемое изменение объёма рынка по месяцам». Здесь будут использованы количественные характеристики. Данные будут получены путём наблюдений за прошлые годы (планируется, что они не изменятся в этом годы). Необходимо для планирования объёма производства по месяцам в связи с сезонностью продукта.

3. «Распределение предпочтений по продуктам». Здесь будут использованы количественные характеристики. Данные будут получены путём наблюдений за прошлые годы (планируется, что они не изменятся в этом годы). Необходимо для планирования объёма производства для каждого продукта.

Организации нужны следующие отчёты по исследованию конкурентов:

1. «Доля рынка». Здесь будут использованы количественные характеристики. Данные будут получены методом наблюдений. Необходимо для определения положения организации на рынке и прогнозирования объёма продаж.

2. «Оценка качества». Здесь будут использованы качественные характеристики. Данные будут получены экспериментом

(фокус - группы). Необходимо для определения конкурентных преимуществ (недостатков), перспектив для роста доли рынка.

3. «Оценка себестоимости». Здесь будут использованы количественные характеристики. Данные будут получены методом наблюдений. Необходимо для определения конкурентных преимуществ, а так же возможностей для роста доли рынка.

Приложения

Таблица 1 «Ассортимент продукции ЗАО «СЛАР» с указанием цены в рублях за 1 ед. изм.»
| |Наименование товара |Вес |Единица |Цена за |
| | |порции |измерения |единицу |
| | | | |измерения |
|1 |Пломбир в/ст б/н 12% |70 гр |шт |2,80 |
|2 |Пломбир в/ст крем-брюле 12% |70 гр |шт |3,00 |
|3 |Пломбир в/ст шок 12% |70 гр |шт |2,85 |
|4 |Пломбир в/ст джем 12% |70 гр |шт |2,90 |
|5 |Пломбир, в/ст б/н |70 гр |шт |2,90 |
|6 |Пломбир, в/ст крем-брюле |70 гр |шт |3,10 |
|7 |Пломбир, в/ст персиковый |80 гр |шт |2,80 |
|8 |Пломбир, в/ст клубничный |80 гр |шт |2,80 |
|9 |Пломбир, в/ст шоколадный |70 гр |шт |2,95 |
|10 |Пломбир брикет б/н |80 гр |шт |3,50 |
|11 |Пломбир брикет шоколадный |80 гр |шт |3,60 |
|12 |Пломбир брикет с клюквой |90 гр |шт |4,70 |
|13 |Пломбир брикет со смородиной|90 гр. |шт |4,70 |
|14 |Пломбир брикет с карамелью |90гр. |шт |4,30 |
|15 |Пломбир, брикет в фольге б/н|80 гр |шт |3,60 |
|16 |Пломбир, брикет в фольге шок|80 гр |шт |3,70 |
|17 |Пломбир, брикет в фольге с |90 гр |шт |5,00 |
| |клюквой | | | |
|18 |Пломбир брикет крем-брюле в |90 гр |шт |4,50 |
| |фольге | | | |
|19 |Пломбир брикет с вишней в |90 гр |шт |5,00 |
| |фольге | | | |
|20 |Пломбир брикет с курагой |90 гр. |шт |4,20 |
|21 |Пломбир глазированный |100 гр |шт |8,00 |
| |батончик | | | |
|22 |Пломбир на палочке ванильный|70гр |шт |2,80 |
|23 |Пломбир Мраморный |100 гр |шт |5,35 |
|24 |Пломбир для всей семьи б/н |500 гр |шт |25,00 |
|25 |Пломбир для всей семьи шок. |500 гр |шт |25,20 |
|26 |Пломбир для всей семьи кр/бр|500 гр |шт |26,00 |
|27 |Пломбир для всей семьи с |500 гр |шт |25,50 |
| |сабзой | | | |
|28 |Пломбир для всей сеьми с |500 гр |шт |25,50 |
| |орехом | | | |
|29 |Пломбир для всей семьи б/н |350 гр |шт |18,50 |
|30 |Пломбир для всей семьи шок |350 гр |шт |18,70 |
|31 |Пломбир для всей семьи кр/бр|350 гр |шт |19,20 |
|32 |Пломбир для всей семьи с |350 гр |шт |19,00 |
| |сабзой | | | |
|33 |Пломбир для всей семьи с |350 гр |шт |19,00 |
| |орехом | | | |
|34 |Пломбир с орехом |500 гр. |шт |18,00 |
|35 |Пломбир с карамелью |500 гр |шт |25,50 |
|36 |Пломбир с курагой |500 гр |шт |25,50 |
|37 |Пломбир с сабзой и орехом |500 гр |шт |25,50 |
|Мороженое в пластиковых стаканах |
|1 |Пломбир c медом и орехами |100 гр |шт |8,50 |
|2 |Мороженое пломбир |100 гр. |шт |8,00 |
| |виноградное 2- слойное | | | |
|3 |Десертное шок. с карамелью |100 гр |шт |8,00 |
| |и серебр. шариками | | | |
|4 |Десертное с вишневым джемом|100 гр |шт |8,00 |
| |и мармеладом | | | |
|Торты–мороженое |
|1 |Торт пломбирный с кремом |1 кг |шт |70,00 |
|2 |Торт пломбирный с кремом |500 гр |шт |40,00 |
|3 |Торт пломбирный круглый с |1 кг |шт. |72,00 |
| |кремом | | | |
|4 |Торт сливочный с глазурью с|1кг |шт |72,00 |
| |кремом | | | |
|5 |Торт сливочный без глазури |1кг |шт |68,00 |
| |с кремом | | | |
|6 |Торт сливочный без глазури |1кг |шт |70,00 |
| |со сливками | | | |
|7 |Торт сливочный с/глаз. со |1кг |шт |75,00 |
| |сливками | | | |
|8 |Торт пломбир со сливками |1кг |шт |72,00 |
|9 |Торт пломбир круг. коробка |1кг |шт |75,00 |
| |со сливками | | | |
|10 |Торт пломбир со сливками |0,5кг |шт |40,00 |
|Мороженое сливочное |
|1 |Сливочное в/ст б/н |80 гр |шт |2,45 |
|2 |Сливочное в/ст шоколадный |80 гр |шт |2,50 |
|3 |Сливочное брикет б/н |90 гр |шт |3,00 |
|4 |Сливочное брикет шок. |90 гр |шт |3,10 |
|5 |Сливочное брикет кр/бр |90 гр |шт |3,30 |
|6 |Сливочное брикет с клюквой |90 гр |шт |3,80 |
|7 |Сливочное брикет с орехом |90 гр |шт |3,30 |
|8 |Сливочное брикет с сабзой |90 гр |шт |3,30 |
|9 |Сливочное брикет фольга б/н|90 гр |шт |3,40 |
|10 |Сливочное брикет фольга |90 гр |шт |3,45 |
| |шок. | | | |
|11 |Сливочное брикет фольга |80 гр |шт |3,60 |
| |крем-брюле | | | |
|12 |Сливочное брикет фольга с |90 гр |шт |4,00 |
| |клюквой | | | |
|13 |Сливочное брикет фольга с |90 гр |шт |3,60 |
| |орехом | | | |
|14 |Сливочное брикет фольга с |90 гр |шт |3,60 |
| |cабзой | | | |
|15 |Сливочное в/ст орех |80гр |шт |2,80 |
|16 |Сливочное в/ст сабза |80гр |шт |2,80 |
|Оригинальное |
|1 |Оригинальное в/ст с черникой |60гр |шт |2,40 |
|2 |Оригинальное брикет с карамелью |90гр |шт |3,70 |
|Эскимо в шоколадной глазури |
|1 |Эскимо пломбир б/н |80 гр |шт |4,20 |
|2 |Эскимо пломбир c/н |80 гр |шт |4,30 |
|3 |Эскимо пломбир крем-брюле в белой|70 гр |шт |3,90 |
| |глазури | | | |
|4 |Эскимо пломбир в карамельной |70 гр |шт |4,00 |
| |глазури | | | |
|5 |Эскимо пломбир с кокосовой |70 гр |шт |3,75 |
| |стружкой | | | |
|6 |Эскимо пломбир джем |70 гр |шт |3,95 |
|7 |Эскимо пломбир с орехом |70 гр |шт |4,00 |
|9 |Эскимо в белой глазури с |70 гр |шт |4,60 |
| |воздушным рисом с начинкой из | | | |
| |карамели | | | |
|10 |Эскимо в глаз с апельсиновым |70 гр |шт |4,70 |
| |джем. | | | |
|11 |Эскимо Медовое |70 гр |шт |3,85 |
|12 |Эскимо с черникой в белой глазури|70 гр |шт |4,55 |
|13 |Эскимо с клюквой в белой глазури |70 гр |шт |4,35 |
|15 |Эскимо пломбир ореховое |70 гр. |шт |5,00 |
|16 |Эскимо пломбир ромовое |70 гр. |шт |5,00 |
|Мороженое плодово-ягодное и Фруктовый лед |
|1 |Мороженое "Лимонный лед" на |80 гр |шт |2,50 |
| |палочке | | | |
|2 |Мороженое "Апельсиновый лед" на |60гр |шт |2,10 |
| |палочке | | | |
|3 |Мороженое "Чайный лед" на палочке|70 гр. |шт |2,50 |

Таблица 2 «Расчет цены основных видов продукции ЗАО «СЛАР» с учетом планируемых издержек»
|Наименовани|Переменные |Полная |Цена |
|е вида |издержки |себестоимость | |
|продукции | | | |
|Пломбир |2,01 Руб. |2,38 |2,80[1]|
| | | |Руб. |
|Крем-брюле |2,12 Руб. |2,55 |3.00 |
| | | |Руб. |
|Эскимо |3,35 Руб. |3,57 |4,20 |
| | | |Руб. |
|Плодово-яго|1,38 Руб. |2,13 |2.50 |
|дное | | |Руб. |

Таблица 3 «Общий объем продаж мороженого[2] (в Воронежской области)».
|Величина объемов продаж на рынке, млн руб. |
|Известные данные |Прогноз |
|1998 |1999 |2000 |2001 |2002 |2003 |2004 |
|29,42 |28,93 |29,12 |29,25 |29,47 |29,63 |29,81 |

Таблица 4 «Распределение предпочтений потребителей по сортам мороженого[3]
(в Воронежской области)»
|Предпочтения потребителей |
|Сорт |Доля, % |
|Пломбир |25,64 |
|Крем-брюле |8,5 |
|Эскимо |24,54 |
|Сливочное |22,72 |
|Сливочное в шоколадной глазури |11,82 |
|Плодово-ягодное |6,78 |
|Всего |100,00 |

Таблица 5 «Доля рынка, оценка качества и цены на примере эскимо».
|Организация |Доля рынка |Оценка качества |Цена |
| | | |производителя |
|Слар |20% |хорошее |4.20 |
|Холод |35% |хорошее |4.35 |
|Землянское |20% |удовлетворительное |4.40 |
|Липецкое |10% |отличное |4.95 |
|Остальные |15% |— |— |

-----------------------

[1] Если организация сама доставляет продукцию заказчику, то цена будет увеличена на 4% на расстояние до 100 км.

[2] Использованы данные Областного Управления Статистики

[3] Использованы данные совместного исследования Областной палаты по защите прав потребителей и Издательского дома «Комсомольская Правда –
Воронеж».

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалка рф, цель курсовой работы.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата