Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8 | Следующая страница реферата

Существует семь методов сбыта товара:

1. Прямой канал сбыта (производитель (покупатель)

2. Директ-маркетинг (прямая работа с клиентом, т.е. регулярное посещение и спрос клиентов)

3. Телефон-маркетинг

4. Косвенный маркетинг (производитель(посредник(потребитель)

5. Вертикальный маркетинговый сбыт (состоит из производителя, оптовых торговцев, одного или нескольких различных торговцев, действующих как единая система)

6. Горизонтальный канал сбыта (фирма стремится объединиться с другой фирмой с целью ведения совместной маркетинговой деятельности)

7. Смешанный канал сбыта (прямой канал + косвенный)

Товарная политика предприятия – определенный курс действий товаропроизводителя и принципы его поведения, обеспечивающие формирование ассортимента и управление им, создание и поддержание конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождение для товаров определенных товарных ниш, разработку и реализацию упаковки, маркировки, система обслуживания
(сервиса) товара.

Товарный ассортимент должен быть сбалансирован, иметь достаточное число ассортиментных групп (ширину), позиций в каждой ассортиментной группе(глубину), а также гармоничность (сопоставимость), характеризующую близость между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения конечного использования, каналов распределения, потребителей и др.

Различают ассортимент: o Полный o Групповой o Внутригрупповой

При формировании ассортимента проводится комплекс мероприятий. В процессе управления ассортиментом определяют оптимальное соотношение объемов производства различных групп изделий, находящихся на различных стадиях жизненного цикла, ведут постоянный анализ продаж и прибыльности изделий, вносят коррективу в ассортиментную политику предприятия.

При формировании политики рекомендуется использовать различные классификационные признаки (характеристики) продукции.

На рисунке 3 представлена матрица Бостонской консультативной группы
(темпы роста рыночного спроса и доли на рынке)

Высокие

Товары-звезды Товары с вопросом

Товары-дойная корова Товары-собаки

Низкие

Большая Малая

Рисунок 3

На рисунке 4 представлена матрица потребительского спроса (качества и цены продукции)

В таблице 2 представлена зависимость конкурентоспособности и перспективы развития продукта.
|К, качество | | | | |
| |Эталон |Продукция |Лидер | |
|Кmax |Продукция |престижного |Продукция | |
| |привилегирован|спроса |наивысшего | |
| |ного спроса | |спроса | |
|Кср |Продукция |Пат |Продукция | |
| |малого спроса |Продукция |массового | |
| | |умеренного |спроса | |
| | |спроса | | |
|Кmin |Мат |Продукция |Продукция |[pic] |
| |Продукция |незначительно|насущного | |
| |единичного |го спроса |спроса | |
| |спроса | | | |
| |Zmax |Zcp |Zmin | |

Рисунок 4
|Конкуренто-способ|Перспективы развития продукта |
|ность | |
| |Плохие |Средние |хорошие |
|Слабая |Быстрый уход с |Постепенное |Усиление позиций |
| |рынка |свертывание |или уход с рынка |
| | |рыночных операций| |
| | |или их осторожное| |
| | |продолжение | |
|Средняя |Постепенное |Осторожное |Усиление |
| |свертывание |продолжение |деятельности на |
| |рыночных |рыночных операций|рынке |
| |отношений |или их | |
| | |наращивание | |
|Высокая |Получение прибыли|Наращивание или |Быстрое |
| | |быстрое |наращивание |
| | |наращи-вание |рыночных операций|
| | |рыночных операций| |

Таблица 2

Неотъемлемой частью товарной политики является упаковка товара, имеющая следующие функции: защита товара при транспортировке, хранении и использовании, размерности для продажи: средства рекламы и самопрезентации, облегчения использования.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: договор реферат, шпори.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8 | Следующая страница реферата