Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата

1. При реализации товаров нужно использовать стимулирование сбыта:

- предоставление скидки на большом объеме купленного товара;

- привлечь покупателя, используя рекламу в местах продаж;

- использование купонов в различных печатных изданиях;

-при покупке свыше определенного числа товара можно предоставлять небольшой подарок от фирмы и т.д.

2. Цена, является важным показателем в процессе маркетинга. Так как, проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж , так и на величину получаемой прибыли.

3. В последнее время наблюдается возрастающий интерес иностранных производителей к открытию филиалов в России. Это обуславливается несколькими факторами:

- Увеличение объема рынка;

- Совершающимся в настоящее время поворотом рынка от дешевого товара к более дорогому и качественному;

4. Маркетинговое исследование, касающееся уровня удовлетворенности запросов, оптовых конечных потребителей парфюмерии и косметики показало, что в настоящее время на рынке данного вида товаров в России ведется острая конкурентная борьба между фирмами, но явного лидера среди них нет. С учетом растущего спроса на высококачественную парфюмерию и косметику и растущую в будущем конкуренцию между фирмами - оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки и введение системы стимулирования.

Для того, чтобы более эффективно работать на рынке необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.

5. На рынке косметики и парфюмерии требуется умело строить программу продвижения товара, в частности рекламу. Реклама играет важнейшую роль в бизнесе. Так же необходимо проводить правильную коммуникационную политику. Именно руководитель фирмы должен уделять должное внимание вопросам общения менеджеров с клиентами, так как не правильный подход к клиенту ведет к потере прибыли.

Список литературы

1. Котлер Ф. “Основы маркетинга”, - М., “Прогресс”, 1993г.
1. “Современный маркетинг”, - М., “Финансы и статистика”, 1991г.
1. Завьялов П.С., Демидов В.Е. “Формула успеха - маркетинг”, - М.,
“Международные отношения”, 1991г.
1. Дейян, Арманд “Реклама”, - М., “Прогресс”, 1993г.
1. Картер Г. “Эффективная реклама”, - М., 1986г.
1. Дейян, Арманд; Таксьер, Анн; Таксьер, Луиз “Реклама на месте продажи”,
- М., “Прогресс», 1993г.
1. Баркан Д.И. “Маркетинг для всех”, - Л., “Человек”, 1991г.
1. «Новое в мире плоттеров» - // “Рекламные технологии”, 2000г,

№ 19.
2. «Конспект рекламиста» - // “Рекламные технологии”, 1999г,

№ 05.
10.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 1998 г.
11. Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 1995.
12. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентноспособность:

Сб. МДНТП.-М., 1990.
13. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997.
14. Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.-

М.,Изд-во “Республика”, 1995.

-----------------------

-

Постановка задач

Цели коммуникации,

Цели сбыта

Решения о разработке бюджета
Метод исчисления от наличных средств Метод конкурентного паритета
Метод исчисления « в % к сумме Метод исчисления « исходя из продаж» целей и задач «

Решения о рекламном обращении
Формирование идеи обращения
Исполнение обращения
Оценка и выбор вариантов обращения

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат рф, конспект урока культура.





Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата