Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата

Зр

где ?Пр — прирост прибыли, полученной в результате рекламирования товара;

3р - затраты на проведение рекламной кампании.

Прирост прибыли, полученной в результате рекламной кампании можно определить по формуле:

?Пр = ng?Qpa ( 1+ak), руб.,

где ng - удельная прибыль предприятия от производства единицы продукции, руб.;

?Qp = (Q – Q°)aD,

где Q — увеличенный объем производства продукции;

Q° — первоначальный объем производства; aD ? 1 — коэффициент влияния рекламы на увеличение объемов производства продукции. (Исследования показали, что примерно 25% потенциальных покупателей сразу же реагируют на рекламу, поэтому aD можно принять 0,2
- 0,25); а — лаговый коэффициент приведения затрат на рекламную работу во времени, определяется по формуле:

а = (1 + EН),

где EН = 0,1 — норматив приведения; t — количество лет, отделяющих результат от затрат; ак — коэффициент, учитывающий косвенный эффект от рекламы в виде положительного образа производителя, влияющего на увеличение спроса на продукцию в будущем,

ак ? 0

Для группы предприятий или отрасли в целом формула стоимостной оценки результатов проведения рекламной кампании примет вид:

SПр = Sng (Q - Q°)aDa (1+aK)

Или

SПр = ng (Q - Q°)aDa (1+aK),

где ng — средняя удельная прибыль отрасли от производства единицы продукции;

Q и Q°— соответственно увеличенный и первоначальный объемы производства продукции в целом по отрасли.

Затраты на проведение рекламной кампании конкретного предприятия можно определить по формуле:

Зр = Зпр + Зст + Здоп,

где Зпр — затраты на разработку, планирование и проведение рекламной работы;

Зст — оплата услуг сторонних организаций, включающая тиражирование рекламной продукции, оплату размещения рекламы в прессе, на телевидении, радио и т.д. Определяется на основании счетов исполнителей;

Здоп — дополнительные расходы по проведению рекламной кампании, включающие оплату купонов, предоставление скидок, налог па рекламу, анализ результатов.

5. Методы стимулирования спроса.

Реклама позволяет обратиться одновременно к широким массам потенциальных покупателей. Однако она является односторонним коммуникационным каналом, не может ответить на все возникающие у потребителей вопросы. Поэтому реклама сочетается с другими методами стимулирования спроса и сбыта товаров.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовые работы бесплатно, новые сочинения.





Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата