Идея для сценария радиоролика

Несколько практических рекомендаций о том, как найти идею для сценария радиоролика

А. Кавтрева

Итак, задачи, которые должен решать рекламный радиоролик, определены. Самое время поговорить о творческой части работы над его созданием - поиске идей для сценария... Как ни странно, идею сценария Автору могут подсказать сами слушатели. Только вот к кому из них обратиться?

Хождение в сегмент

Часто радиореклама адресуется сразу всем, или, в крайнем случае, "солидным Клиентам". Но такие Клиенты могут ничего и не услышать, как депутаты Госдумы не слышат просьб своих избирателей - больно часто те обращаются с просьбами. Частые обращения "замыливают" слух. Поэтому стоит поискать адрес нового Клиента. Где? Вспомним о том, что есть у каждого человека... А поможет в этом Таблица 1 "ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ". Чем она полезна? Тем, что собран в ней не только перечень различных признаков, по которым можно "дробить" аудиторию (что уже облегчает работу), но и показано, как с помощью приема "сужение-расширение" можно найти новые оригинальные идеи.

"Сужая" сегмент до мельчайшей детали, или "расширяя" его, например, до целой системы, превращаем такие тривиальные признаки, как "высокий доход" или "средний возраст" (а они часто встречаются в незамысловатых маркетинговых "изысканиях") в оригинальные характеристики сегмента. Это один из эффектов приема "сужение-расширение".

Каждый, предложенный в таблице параметр, можно разложить по координатной прямой или в координатной плоскости "сужая" или "расширяя" его. При этом параметры могут быть как качественные (дедушка - мужчина - молодой человек - юноша - подросток - мальчик - малыш), так и количественные (год рождения 1917, 1938, 1941, ...) Причем, на этих осях можно выбирать как точки, так и отрезки. Увы, математика вездесуща...

ТАБЛИЦА 1. ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ