Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4 | Следующая страница реферата

Экономические предпосылки (бурное развитие экономики)

Отношение к СМИ и рекламе

Тенденции покупательского поведения.

По данным исследования R-TGI, проведенного "Комкон" (выборка -100 человек ежеквартально по Москве и 36 000 по России ежегодно, 2004), ядро населения 2005 года – люди, которым хватает денег на питание и одежду и даже на бытовую технику. Во время трансляции рекламы 43, 4 % опрошенных переключаются на другой канал, и только 12,8 продолжают смотреть рекламу (Москва). Заметно снизился процент людей, которые стараются покупать товары, рекламу которых видели: 18, 3 % по России и 15, 2 по Москве в 2004 году, в 2001 эти показатели были – 19, 6 и 19,0 % соответственно.

В результате исследования FMCG – стиль покупок (100 человек, Москва, 2004) выявилось, что 85,7 % опрошенных следуют советам родных, друзей и знакомых при покупке продуктов и безалкогольных напитков (85, 7%). Информацией на местах продаж пользуются 66,3%, консультациями продавцов – 65,4%, а, например, листовки и брошюры в почтовом ящике используют в качестве информации о товаре 22, 1% людей. Реально участвуют в BTL-акциях 70,3%, желание участвовать испытывают только 65,3%. То есть потребители невольно вовлекаются в акции. По данным исследования, в акциях участвуют отнюдь не бедные люди: это люди, которым заработка хватает на все, кроме приобретения недвижимости, и те, кто не испытывает материальных затруднений вообще.

Шоппинг стал образом жизни. Большинство респондентов (60%) нередко покупают продуктов больше, чем запланировали, а 57 % поход по магазинам доставляет удовольствие. Причина такого увлечения – рост материального благосостояния россиян. 86, 4% опрошенных согласны с фразой "Обычно я предпочитаю зайти в привычный магазин и там сориентироваться, что нужно купить". Таким образом, BTL – уникальный инструмент для покупателя при выборе покупки, помощник.

С утверждениям "Я чувствую, что чем больше я покупаю, тем больше я хочу" согласны 50,8 % респондентов (по Москве, R-TGI). Наше общество все больше становится обществом потребления, наблюдается консьюмеризм, подчеркнула Светлана.

Большинство респондентов (R-TGI) предпочитают покупать товары в супермаркетах и универсамах. Развитие розницы дает возможность BTL вытеснить неорганизованные формы торговли – оптовый и обычный рынок.

Для 64,3 % москвичей при выборе магазина важно проведение специальных акций в магазине (FMCG). 56,9 % обращают внимание на необычно оформленные полки, стойки с товарами.

Светлана привела в пример топ-3 BTL-акций, влияющих на выбор магазина покупателями:

Предоставление карточки для постоянной скидки (дисконтной)

Предоставление разовых скидок, проведение лотерей, дегустаций

"Счастливый час" (время скидок).

Интересный факт: основные участники акций – женщины. Директ-мейл привлекает женщин 20-35 лет, а также мужчин 16-19 лет. Распространители тоже женщины - 16-19 лет и 35-54. 90% продавцов–распространителей косметики и парфюмерии (Avon, Faberlic, Oriflame) – женщины. Зато мужчины активнее участвуют в Интернет-акциях.

Светлана Ольшанская выделила предпосылки для развития BTL в России:

Улучшение материального состояния

Снижение эффективности СМИ как рекламоносителя

Низкая эффективность традиционных медиа

Позитивное восприятие нетрадиционных медиа

Высокий коэффициент участия в BTL-акциях

Привлекательная аудитория участвующих в BTL-акциях

Спонтанное, нерациональное совершение покупок

Шоппинг как образ жизни

Консьюмеризм. Распространение ценностей "общества потребления"

Вытеснение неорганизованных форматов торговли

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: банк рефератов бесплатно, оценка дипломной работы, менеджмент.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4 | Следующая страница реферата