Позиционирование как стержень прямого маркетинга, или... Как быть интересным своему потребителю

| Категория реферата: Рефераты по рекламе
| Теги реферата: оформление курсовой работы, курсовые работы бесплатно
| Добавил(а) на сайт: Янкилович.

Поэтому мы можем не только захватывать новые территории за счет конкурентов - мы можем изменять их позиции в сознании потребителей - отсюда возникло понятие - репозиционировать конкурентов». Например, бренд конкурента, построенный на «традициях», можно попытаться репозиционировать как «устаревший», «отсталый».

Краткое резюме

- Для успеха необходимо занять позицию в сознании потребителя, которое кажется закрытым и ограниченным.

- Несмотря на информационные перегрузки, человеческое сознание все же не ограничено. При наличии новизны и интереса любой человек в состоянии заметить и запомнить массу нового.

- Одна из сильных сфер интереса человека - его (ее) собственная персона и то, что его (ее) близко касается.

- Человек ищет новую информацию, однако его внимание по природе легче привлекает негативная информация.

- В конкурентной борьбе идет «битва за умы», т.е. полем битвы является не столько магазинная полка, сколько сознание потребителя. Более двух тысяч лет тому назад Платон сказал: «Реальность - это то, что в голове». Пусть представление потребителя не соответствует реальности, которую знаете Вы как производитель или продавец, все равно правда (реальность) - это НЕ ТО, ЧТО ЗНАЕТЕ ВЫ, А ТО, ЧТО ЗНАЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬ.

- Создание реального долгосрочного интереса к бренду - важное условие успеха бизнеса.

Независимо от сферы деятельности, только сильный бренд несет потребителю ИНТЕРЕСНОЕ обещанием, выполняя это обещание, получает приверженность потребителей, увеличивая тем самым свою ценность нематериального актива.

Список литературы

Журнал «Практика рекламы» № 7, 2006 год.