Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата

Однако на практике существует ряд проблем:

во-первых, на объем продаж воздействуют много факторов помимо рекламной кампании организации и других способов продвижения продукции;

во-вторых, для рекламной кампании характерен эффект запаздывания и действительная эффективность затрат на рекламу определяется будущим объемом продаж.

Тем не менее, данный подход к формированию рекламного бюджета позволяет сделать следующие выводы об эффективности рекламы:

При условии неизменности остальных показателей, чем больше валовая прибыль кампании, тем быстрее окупятся затраты на рекламу. Например, если маржа прибыли составляет 67%, следовательно для компенсации затрат на рекламу в сумме 1 млн.р. необходимо реализовать дополнительно продукции на сумму в 1,5 млн.р.. При марже 33% - на 3 млн.р.

Выбор тех или иных методов продвижения продукции/услуг определяется следующими факторами:

Денежными средствами кампании;

Целями кампании;

Стратегии рекламной кампании;

Характеристиками целевых рынков;

Характеристиками продукции/услуги;

Ценой продукции/услуги;

Возможностями/ограничениями использования конкретных методов продвижения и рекламы;

Нахождением потребителей на определенной стадии готовности купить товар.[11]

Однако, какой бы метод определения объема рекламного бюджета не был выбран важно знать общеотраслевые затраты на рекламные кампании. При этом нельзя слепо копировать и составлять свой план рекламной кампании строго соответствии с выявленными пропорциями. Они должны использоваться только как справочные материал.

Таблица №2:  Средние затраты на рекламу по отраслям[12].

Тип продукта	Отношение расходов к объемам продаж	Тип продукта	Отношение расходов к объемам продаж
Товары массового спроса		Товары длительного пользования
Молочные продукты	1,9	Часы	5,7
Мясные продукты	0,6	Бытовая техника	3,3
Сахар	0,3	Книги	2,8
Хлебобулочные изделия	2,8	Автомобили	1,7
Кондитерские изделия	3,5	Мебель	1,5
Изделия из дробленного зерна	4,8	Обувь	1,3
Пиво	6,9	Женская одежда	1,3
Прохладительные напитки	7,9	Мотоциклы, велосипеды	1,1
Вино	4,4	Головные уборы	1,1
Ликеро-водочные напитки	2,4	Мужская одежда	0,9
Табачные изделия	5,0	Предметы роскоши
Медикаменты	10,3	Ковры	2,1
Моющие средства	8,0	Меха	0,9
Парфюмерия	14,7	Ювелирные изделия	2,2

Обычно на рекламу тратят 0,5 –7% и более от выручки. Нижний пределе для дорогих наукоемких и сырьевых товаров. Согласно американскому опыту, машиностроительные фирмы тратят на рекламу 10-20%, а космические – 30-50%  стоимости изделий[13].

В целом же при планировании величины затрат на рекламу необходимо учитывать помимо общих факторов, влияющих на нее, тип товара, на какой стадии жизненного цикла он находится, объем рынка, уровень конкуренции на рынке, известность самой фирмы и т.п.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: менеджмент, вред реферат, реферат охрана.





Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата