Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

 

Товарная реклама.

Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимает особое место в производственно – сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария. Служба ФОССТИС является основным элементом всей маркетинговогой оргструктуры предприятия.

Реклама – самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. С точки зрения ФОССТИС принципиальное значение имеет разделение товаров на товары индивидуального потребления (ИП) и товары производственного назначения (ПН).

Товар (ИП) используется обычно теми, кто его покупает. С помощью товара ИП обычно не производят других товаров и не получают доходов. Мотивы приобретения определяются личными потребностями покупателя. На решеие о покупке оказывают большое влияние эмоции, особенно вызванные рекламой. ИП предназначены для широких кругов населения. Для успешного сбыта товара ИП необходимо, чтобы покупатели были хорошо осведомлены о потребительских свойствах, местах продажи, ценах. А поскольку решения о покупке принимают миллионы людей, то становятся необходимыми широкомасштабные рекламные кампании.

Товары ПН предназначены для производства изделий или услуг, и для получения прибыли. Покупают товары ПН совсем не те лица, которые непосредственно их используют, а решение принимается коллегиально. Лица, на которых должны быть в первую очередь направлены акции по рекламе – управляющие и бизнесмены. Товар ПН должен удовлетворять потребности покупателя при решении производственных или социально – экономических задач. Для успешного выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, должно предложить своим потребителям привлекательный для них товар рыночной новизны. В соответствии с этим, планируется проведение мероприятий с целью формирования спроса на товар, главным из которых является торговая реклама.

Товарная реклама – любая форма неличного обращения к потенциальным покупателям с целью их убеждения приобрести товары, услуги.

Товарная реклама – коммерческая, то есть обслуживающая сферу рыночных отношений, пропаганда потребительских свойств товаров и услуг.

Коммерческая пропаганда заключается в том, что она стремится так изменить поведение своего адресата, чтобы он из пассивного превратился в активного покупателя и в итоге отдал продавцу свои деньги. Покупателю следует сообщать: о существование товара на рынке; о потребностях, которые этот товар удовлетворяет; необходимо представить доказательства высокого качества товара. Деятельность рекламодателей служит инструментом успешной торговли. При этом специфическими формами мероприятий ФОС могут быть:

внедрение в сознание клиентов информации о наличии нового товара

рассказ о специфических свойствах товара, выгодно отличающих его от других товаров такого же назначения

рассказ – свидетельство о практическом использовании данного товара и получаемом эффекте

доказательство высокого качества товара на основе отзывов престижных потребителей этого товара

репортаж об испытаниях товара независимой фирмой – экспертом.

К числу мероприятий ФОС относятся:

подготовка и размещение рекламных посланий в прессе

участие в выставках и ярмарках

бесплатная передача образцов во временное пользование

проведение пресс – конференций

Наиболее целесообразными для связи с оптовыми покупателя являются каналы:

личные контакты – визит представителя предприятия к покупателю

почта – прямая почтовая рассылка

пресса, в первую очередь отраслевая

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовые работы бесплатно, рефераты по биологии, шпаргалки по математике юридические рефераты.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата