Что особенно интересно в этих находках, так это то, что изменения в коллективном интересе к достижению успеха предвосхищали подъем и упадок цивилизаций. Логично сделать вывод, что уровень интереса в достижении успеха был высок в период наивысшего подъема этих цивилизаций, иначе как объяснить их успешную деятельность – расширенную торговлю, постройку дворцов и городов, несколько веков спустя найденных археологами? Но такое доказательство просто называет мотив, объясняющий тот или иной вид деятельности. Реальное измерение уровней мотива достижения успеха показывает, что они были выше до периода наивысшего подъема, что объясняет бурную предпринимательскую активность, которая накапливала ресурсы для постройки дворцов и городов в период наивысшего подъема. Причины для потери мотивации достижения успеха и экономический упадок.Но почему падает мотив достижения успеха? Было выдвинуто два объяснения. МакКлелланд (1961), используя знания, полученные при изучении поведения матерей, чьи сыновья имели высокую п Достижения успеха (см. Главу 7) доказал, что по мере того, как греческие торговцы накапливали капитал, в результате их предпринимательской деятельности они использовали эти ресурсы для содержания домашних рабов, которые присматривали за их детьми. Эти рабы, особенно педагоги, которые провожали детей в школу, были настолько доступны для заботы о детях, что, похоже, могли испортить детей и не добиться того успеха, которого добивались матери, чьи сыновья имели высокую п Достижения успеха. МакКлелланд (1961/1976) выдвинул подобное доказательство при объяснении, почему Юг проиграл Гражданскую войну в США. Там также удачливые торговцы или промышленники, предположительно с высокой п Достижения успеха нанимали домашних рабов, которые вполне могли испортить “молодого хозяина”, преследуя собственные интересы и нарушая требования родителей о достижении успеха. Это означало, что последующие поколения Юга имели уровень Достижения успеха ниже чем на Севере, где не было домашних рабов, следовательно со временем Юг стал менее экономически развит чем Север. Большинство историков согласны, что это случилось во время Гражданской войны, и что одной из главных причин поражения Юга в войне был недостаток экономических ресурсов для продолжения войны. К сожалению эта теория, хотя она и кажется логичной, так и не была подтверждена. Другое объяснение снижения уровня п Достижения успеха, которое следовало за процветанием, проще и исходит из модели Аткинсона о побуждающей тенденции достижения успеха как функции вероятности успеха и его стимулирующей ценности (См. Таблицу 7.2). Согласно этой модели при увеличении вероятности успеха, при легких заданиях или уверенности в коммерческом успехе, уровень побуждения в достижении успеха падает. Эта модель создана для объяснения временной побуждающей ценности заданий, но можно предположить, если задания постоянно имели малую побуждающую ценность, уровень желаемой п Достижения успеха тоже будет падать. Этому предположению есть эмпирическое подтверждение в исследовании Эндрюса (1967), в котором он обнаружил падение п Достижения успеха у бизнесменов за три года беспроблемной работы. Сложно сказать, как исследования на индивидуальном уровне можно применить к коллективному, но упрощенно можно предположить, что коллективные интересы также следуют модели Аткинса. Тогда можно доказать, что понимание процветания нации с точки зрения коммерческого успеха снижает коллективный интерес в достижении успеха, так же как и личный. Для обоснования подобного утверждения необходимо систематическое исследование, которое показывало бы, что периоды процветания сопровождаются спадом коллективного интереса к п Достижения успеха. В этой главе вы сможете найти случаи подобных отношений, также далее будет приведено исследование эффекта рентабельности компании на понижение п Достижения успеха. Но больше внимания следует уделить применению модели Аткинсона на коллективном уровне. Рост интереса к Достижению успеха и экономическое развитие в Средние века.Объяснение подъема и упадка древних цивилизаций оказалось таким простым, а эмпирическое подтверждение таким шокирующим, что другие исследователи стали использовать мотивационное объяснение экономическому росту и в других эпохах. Возможно, уровень интереса в достижении успеха важен только на ранних стадиях развития общества. Может ли он объяснить такие сложные исторические события, как открытие торговых возможностей Нового мира после Испанского завоевания в 16 веке или промышленная революция в Англии в 19 веке? Могло ли путешествие Христофора Колумба означать высокий уровень достижения успеха в Испании в то время? Почему подобные путешествия не были организованы в то же время другими странами, например, Англией или Францией? Почему англичане предприняли такие путешествия позже? Был ли английский интерес к достижению успеха ниже, а потом увеличился? На такие вопросы можно ответить эмпирическим путем, используя новую методологию расшифровки художественной литературы на предмет мотивационного интереса. Кортес (1960, в книге МакКлелланда, 1961) исследовал художественную испанскую литературу до, во время и после максимального расширения торговых отношений с Новым миром. Опять уровень п Достижения успеха измерялся большим объемом литературного материала: около 100.000 слов из 56 произведений разных авторов всех трех периодов. Как показывает Диаграмма 11.3 Он получил ту же зависимость, что и Берлю для Древней Греции: высокий уровень п Достижения успеха перед периодом быстрого расширения торговли с Новым миром упал незадолго до краха испанской экономической империи. Путешествия за новыми открытиями были организованы страной с высоким уровнем п Достижения успеха, она заряжала энергией для поиска новых экономических преимуществ Нового мира. И опять процветание - возможно, накопление золота – понизило последующий уровень п Достижения успеха. Чтобы выявить мотивационные факторы, лежащие в основе экономического роста в Англии, Бредберн и Берлю (1961) исследовали огромный объем литературного материала, принадлежащего семи разным эпохам, с 1400 по 1830 год . Они расшифровали 150 страниц сравниваемого текста, принадлежащего сорока или пятидесяти авторам каждого периода, по полвека каждый. Их цель была найти отрывки, схожие по форме и функции, на протяжении всего изучаемого периода. Итак, они рассмотрели отрывки из пьес (около 2.240 строчек для каждого периода), дневники морских путешествий (около 2.500 строчек для каждого периода) и уличные баллады (около 1.308 строчек для каждого периода). Они выбрали уличные баллады для демонстрации мыслей и чувств простых людей, которые слушали их на улицах, а дневники морских путешествий и пьесы для демонстрации мыслей более образованного класса. Как и в случае с Древней Грецией объем образов достижения успеха на сто строчек всех трех видов материала в среднем равнялся общему показателю п Достижения успеха данного периода. Диаграмма 11.3 Средний уровень п Достижения успеха в литературе между этапами экономического развития, наивысшего подъема и упадка в Испании с 1200 по 1700 (по МакКлелланду, 1961).
Изучение увеличение ввоза угля в Лондон позволило приблизительно определить уровень экономической активности в Англии. Выяснить временной ряд, отражающий примерные количественные изменения в уровне расширения английской экономики было сложно, но Бредберн и Берлю обнаружили, что отчеты об импорте угля в Лондон были лучшими непрерывными данными, по которым можно было судить, сколько топлива необходимо расширяющейся экономике в тот или иной период. Когда уголь впервые стал доступен, он был важен не только как домашнее топливо, но и использовался как приправа к мясу, при стирке, пивоварении и окраске тканей – т. е. был источником всего развития экономики Англии. Количество импортируемого угля постоянно увеличивалось от раннего периода к позднему, и чем выше был уровень импорта, тем больше был рост в последующий период. Исследователи хотели узнать, было ли увеличение больше или меньше, чем можно было ожидать, исходя из уровня экономической деятельности в предыдущие этапы. Они использовали формулу линейной регрессии, чтобы предсказать увеличение по сравнению с предыдущим этапом, а затем проверяли, было ли реальное увеличение больше или меньше, чем ожидалось в среднем. Так как этот статистический метод оценки степени роста используется в этой главе постоянно, важно его понять. Аналогичный пример поможет разъяснить этот вопрос. Обычно расчет предполагаемой оценки студента колледжа производится на базе результатов теста на проверку умственных способностей. Обычно более способные к учебе получают лучшие оценки. Исходя из этой зависимости, можно сказать, что конкретный студент, Сьюзан, с ее способностями может получить пять. Если она получит четыре, мы скажем, что она учится ниже своих способностей. Она хорошо справилась, но не настолько хорошо, как предполагают ее способности. Таким же образом Бредберн и Берлю оценивали, насколько уровень экономической прибыли данного периода выше или ниже своих возможностей по сравнению с начальным уровнем, давая общую зависимость между уровнем экономической активности в начале периода (аналогично способностям) и последующей прибылью (аналог полученной оценки). Как показано на Диаграмме 11.4, согласно этим измерениям, увеличение импорта угля превысило ожидания в ранний период (перевыполнение плана), затем значительно упало (занижение возможностей) и, наконец, резко повысилось к концу 18 века. Уровни п Достижения успеха, также показанные на Диаграмме 11.4, ведут себя так, как если бы влияли на последующие степени экономического роста. Они высоки в 16 веке, предшествуя первый быстрый экономический рост; затем они спадают, предвосхищая упадок в экономическом росте; и, наконец, опять резко поднимаются, прогнозируя увеличение экономической активности в Англии перед Промышленной революцией в конце 18 века. Более того, в Англии уровень п Достижения успеха раннего этапа (1400 -1550) ниже, чем в более поздний этап (1550 -1600), тогда как в Испании в тот же период уровень п Достижения успеха резко упал (Диаграмма 11.3). Таким образом, сравнение уровней п Достижения успеха двух стран в период с 1400 по 1600 предсказывает, что в ранний период исследовательские торговые путешествия устраивались Испанией чаще, чем Англией, а в поздний период наоборот. И это действительно так. Подтверждение тому – путешествия из Испании в Южную Америку в начале семнадцатого века и путешествия из Англии в Северную Америку в начале шестнадцатого века. Полученные сведения об Англии в Диаграмме 11.4 отличаются от данных о Греции и Испании, тем, что там было две волны высокого уровня Достижения успеха, за которыми следовали рост и падение уровня экономического развития. Экономические историки выделяют, что улучшение британской экономики в начале 19 века требовало много конкретных изменений, таких как улучшение сельского хозяйства введением севооборота; огораживание земель, позволяющее увеличить поголовье овец; развитие загородного транспортного сообщения; развитие кредита; увеличение доступного капитала; и развитие системы образования для подготовки рабочих, необходимых в промышленности. Диаграмма 11.4 предполагает, что повышенный уровень мотивации в достижении успеха по всей стране побудил отдельных личностей производить данные изменения в разных секторах экономики. Другими словами, измерение мотива подводит нас ближе к ответу на последний вопрос: почему произошли все эти изменения. Они были средством улучшения функционирования общества и были созданы для удовлетворения повышенного коллективного интереса к улучшению. Диаграмма 11.4. Средние уровни п Достижения успеха по образцам английской литературы (1500-1800) в сравнении с ускорением и замедлением темпа английского экономического роста, измеряемые импортом угля в Лондон (данные Брадберна и Берлю, 1961). .
Как коллективные интересы достижения успеха предсказывают уровни экономического развития современных стран. На этом мы закончим рассмотрение исторических изменений в уровнях экономического развития. Как насчет современных стран? Могут ли изменения в их уровнях развития быть предсказаны уровнями коллективного интереса в достижении успеха? Чтобы проверить такую возможность, необходимо найти такой вид художественной литературы, который бы давал сравнительную информацию о странах с разным уровнем модернизации, индустриализации, религиозной принадлежности и т. д. Были выбраны детские рассказы средней школы, так как в зависимости от страны можно было сравнить их цель, длину, образность и то, на сколько на них влияли исторические события временного значения. Их можно сравнить с народными сказками, которые использовались в изучении дописьменных цивилизаций, в том смысле, что они представляли собой устную традицию формирования органами образования культурных тем, общепризнанных для детского чтения. Но хотя учебники разных стран могут включать один и тот же сюжет, например, басня Эзопа «Лиса и Ворон», он интерпретируется так, чтобы подчеркнуть либо достижение успеха, либо власть. В Таблице 11.2 рассмотрим, к примеру, две версии известной сказки о зайце и черепахе. Сюжет один и тот же, но в португальском варианте черепаха начинает с того, что хочет пробежать лучше, чем заяц (п Достижения успеха). В английском варианте, заяц хвастается своим мастерством (п Власти) и высмеивает черепаху.
|
Главная