Новые возможности в производстве мебели

| Категория реферата: Рефераты по технологии
| Теги реферата: гражданское реферат, экологические рефераты
| Добавил(а) на сайт: Karmanov.

5. Конкуренция

На мебельном рынке действует значительное количество операторов, поэтому доля каждого отдельного члена относительно невелика. Можно выделить следующие группы: крупные мебельные предприятия, мелкие отечественные производители, официальные импортеры, “контрабандисты”.

Структура мебельного рынка на Украине

[pic]
1. Крупные отечественные производители – их доля рынка составляет около 30

% и имеет тенденцию к сокращению. Доля бартерных операций составляет до

60 % продаж, что вымывает оборотные средства предприятий, и выводит на рынок мебель низкого качества по цене меньшей чем у производителя.

Мощности предприятий используются на 20 – 30 %.

Количество производителей мебели

(По данным Держкомстата)

|Область |Количество предприятий |
| |Специализированные|Другие |Всего |
|Закарпатская |10 |25 |35 |
|Львовская |10 |10 |20 |
|Волынская |7 |10 |17 |
|Ровенская |13 |7 |20 |
|Тернопольская |5 |4 |9 |
|Ивано-Франковская |3 |3 |6 |
|Черновицкая |4 |8 |12 |
|Хмельницкая |6 |5 |11 |
|Житомирская |8 |11 |19 |
|Винницкая |5 |2 |7 |
|Киевская |9 |5 |14 |
|Киев |8 |4 |12 |
|Черниговская |2 |3 |5 |
|Черкасская |10 |7 |17 |
|Сумская |10 |5 |15 |
|Полтавская |9 |7 |16 |
|Кировоградская |5 |1 |6 |
|Харьковская |5 |6 |11 |
|Луганская |5 |3 |8 |
|Донецкая |7 |8 |15 |
|Днепропетровская |8 |8 |16 |
|Запорожская |6 |5 |11 |
|Одесская |6 |8 |14 |
|Николаевская |4 |5 |9 |
|Херсонская |4 |3 |7 |
|Республика Крым |4 |6 |10 |
|Всего: |173 |169 |342 |

2. Импорт – можно поделить на официальный доля которого имеет тенденцию к увеличению и составила в прошлом году 35 – 40 %, и неофициальный доля которого постоянно сокращается, несмотря на более низкие цены (на что оказывает влияния усиление неценовой составляющей конкуренции). По оценкам специалистов всего импортирует мебель около 250 фирм. Крупных фирм-импортеров (годовой объем продаж которых составляет больше 1.2 млн.

$) около 15.

Структура импорта

|№ п/п |Импортер |Объем, млн. $ |Доля, % |
| |Италия |22.0 |34 |
| |Польша |12.9 |20 |
| |Германия |5.9 |9 |
| |Другие |23.9 |37 |
| |Всего: |64.7 |100 |

3. Мелкие отечественные производители – имеют стойкую тенденцию к увеличению рыночной доли а также количества субъектов рынка. Развитию данного сегмента помогают: относительно низкие затраты производства, использование импортного сырья и материалов, гибкая ассортиментная политика, навыки по организации продвижения. Так за последние годы доля мелких предприятий в экспорте продукции расширилась с 0 до 80 – 85 %, на сегодня объем экспорта на одного оператора в 12 раз больше чем у крупных предприятий. Наиболее известными операторами рынка можно считать: “Меркс

Інтернаціональ” (044 290-93-35), “Абсолют холдинг”, “Проун” (04656 2-11-

37), “Енран-Акрос” (044 241-79-85)

6. Стратегии продвижения на рынке мебели

Сегодня для продвижения продукции на рынок предприятия лидеры используют следующие методы:
1. Построение собственных розничных сетей фирменной торговли. Через сеть магазинов реализуется 93 - 95 % мебели.
2. Построение сети распространения на базе существующей сети специализированных мебельных магазинов (По Украине насчитывается около

1011 таких магазинов). Всего по Украине реализует мебель около 3000 розничных точек.
3. Постоянное проведение анализа тенденций в мире мебельной моды.
4. Методы стимулирования:
Оптовые скидки до 10 %; проектирование дизайна интерьера; доставка, сборка мебели; предоставление гарантії (1-2 роки).
5. Производство и комплектация мебели по заказам (до 10 % объемов производства).
6. Методы рекламы - до 5 % объемов продаж (в целом по рынку в прошлом году было потрачено на рекламу 2.3 млн. $). Лидеры рынка тратят на рекламу 70

– 80 тис. $ в год.

Годовые затраты на рекламу в прессе

|№ п/п |Сегмент |Затраты, тис. $/ год |
| |Офисная мебель |600 |
| |Бытовая мебель |217 |
| |Специальная мебель |160 |
| |Всего: |977 |

Затраты на рекламу разделились следующим образом:
|Реклама в прессе |50 % |
|Реклама на телевидении0 |30 % |
|Внешняя реклама |20 % |

-------------------->