Введение 2

Глава 1 Задачи ценообразования 4

Постановка задач ценообразования 4

ГЛАВА 2 Методы ценообразования 4

2.1 Ценообразование по издержкам 6

2.2 Ценообразование, основанное на спросе 8

2.3 Ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию

9

Глава 3 Стратегии ценообразования 9

3.1 Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара

(стратегия “снятия сливок”) 10

3.2 Стратегия следования за спросом 10

3.3 Стратегия проникновения 10

3.4 Стратегия устранения конкуренции 10

3.5 Запрещенные стратегии 11

О некоторых особенностях стратегии ценообразования на современном этапе реформирования экономики России 12

Заключение 13

Список использованной литературы 14

Введение

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.

В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю(владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во- вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.