1билет
Виды внешнеторговых операций
Экспортные-поним вывоз тов, работ, услуг, объектов интел-ой деят-ти за пределы таможенной территории гос-ва, без обязат-в об обр ввозе.
Импортные ввоз тов, усл, объектов интел-ой деят-ти на террит-ию тамож-ой террит-и гос-ва .
Под реэкспортом поним вывоз из тамож тер-и гос-ва тов, работ, услуг, к-ые ранее были ввезены в нее, но не подвержгались сущ-ой переработке. Реимпорт след-но ввоз на тамож-ю тер-ю госуд товаров, услуг, к-ые ранее были вывезены из нее, и не подверг-сь сущ-ой переработке.
Арендные передача им-ва во временное польз-е на возвратной основе за опред- ю плату на основе договора. Лизинг инвестиционная деятельность, регулир-ая в особом порядке. Хайринг среднесрочная аренда от 3-5 лет. Рентинг краткосрочная аренда от неск-х часов до года. Операции по торговле лицензиями.
Инжиринг предоставление услуг и продажа научно техн-х знаний, опыта, к-ые могут появляться, развив-ся в период предоставления данного объекта.
Показатели эф-ти и эф-та.
Оценка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия имеет в соврем-х усл особое значение.
Т.к. хозяйст-ая сам-ть и нез-ть должны неизбежно привести к повышению ответ- ти и обоснован-ти приним-х решений. Их экон-ое обоснование по управ-ию ВЭД предп-я пров-ся путем расчета различных показателей эф-ти:
1. Пок-ли эф-та, опред-ые как абсол-ые вел-ны, выраж-ся в ден ед как разница м/д рез-ми и затратами
2. Пок-ли эф-ти, опр-ые на основе относит-х рез-ов к затр-ам, выраж-ся в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оценка привлекаемых произв-х ресурсов. Рез- ты-стоим-ая оценка получ-ой выгоды для пред-я.
ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк
Овф-валютный фонд
Вр-выручка
Зэксп-полные затраты
ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп
Зп-затраты на приобр-е
ЦПимп-цена потребления.
ЭЭ эксп-импор=Эээ+Эи

2 билет
Стратегия маркетинга
Стратегия-установление целей предп-я на рынке или рын-го сегмента и выбор ср-в их достижения в рамках пред-го маркет-го периода. Вся деят-ть предп-я основывается на соврем-м состоянии потреб-го спроса и прогнозир-ие его изменений в перспективе. Функции:-изучение спроса;-изечение предлож;- изуч.усл работы на конкр-ом р-ке товаров;-изуч-е возможн-ей фирмы. Простое расширение-фирме производит один и тот же тов для внутр-х и внешних рынков,
, тов прод-ся за рубеж без внесения к-л изменений в его упаковку, маркировку.
Адоптация-прод-я модиф-ся с учетом особ-ей межд-х р-ов и среды в целом.
Обратное изобретение-фирма ориент-ся на развив-ся сферы.
Стр-ра межд-го контракта купли-продажи
Нет понятия в России обязательного контракта купли-продажи. Д/б сущ-ые условия сделки: -наименование покупателя, продавца;-сроки поставки;-форс- мажорные обстоятельства и т.д.
Если любого их этих условий не будет, то контракт считается не действительным, сделка не заключена. Разделы контракта. –определение сторон;-предмет, объект ку-пр;-качество товара;-срок и место поставки;- базисные условия поставки по инкотермс;-цена и общая ст-ть поставки;- условия платежа;-упаковка и маркир-а;-порядок сдачи-приемки товара;- транспортные условия;-услов о гарантиях и санкциях;-обстоят-ва неопреодолимой силы форс-мажор;-порядок разрушения споров;-язык контр-та и корресп-ии;-уступка контракта;-прочие условия;-изменения и дополнения контракта;- юр-ие адреса сторон и банковские реквизиты;-подписи сторон.

3 билет
Информационная карта фирмы
Опр-ый набор дан-х о парт-ах в интер-ей нас сфере и отобран-х по опред-у критерию.
Тит-ый лист. –фирма;-адрес;-страна;-телеграфный адрес;-телекс;-год основания;-телефон и т.д.
1. общая характер-ка фирмы зависит от задач и возм-ей фирмы:-х-р деятельности;-кем явл экспорт или импор-ом;-юр форма;-форма собст-ти;-нац- ая принадл-ть капитала; Фин-во эк-ий показ-ль:-акц-ый капитал;-собств кап;-оборот;-активы;-прибыль;-численность раб-ов.
2. Руков-ий состав фирмы.
3. Деловая х-ка фирм. Необх-мо иметь предст-ие о деловой репутации комп-ии и наиболее вероятном поведении в бизнесе.
4. Х-ка пред-ля иностр-х фирм:-ФИО;-долж-ть;-возраст;-нац-ть;-женат, холост и т.д.
5. Деловая х-ка предст-ля иностр-ой фирмы
6. Личные качества представ ин-ой фирмы:-принципиальность;-инициат-ть;- настойчив-ть;-решит-ть.Описание условий цены и срока поставки.
По общему правилу срок опр-ся кал-ой датой, либо истечением периода времени, кот-ый исчис-ся год, месяцами, днями или час. Сроки поставки- календ-ые даты, к к-м товары д/б поставлены прод-ом в установ-ые контр-ми географ-ие пункты. Геогр-е пункты опред-ся базис-ми усл-ми поставки. 1.
Стороны могут пред-ть поставку тов в теч-е срока действия дог-а отд-ми партиями; 2. М/б установлен график поставки тов. 3. Сроки пост-и м/б указаны косвенно. Важно в дог-е опр-ть порядок испол-я постав-ом своих обязан-ей по поставки тов покуп-ю. Постав-к долж испол-ть ее путем отгрузки тов покуп-ю по дог-у. Описание условий:
Цена-одно из важнейших условий внешнет-го контр. В соврем период, в усл-х широкого выхода на внеш р-к отеч фирм, не имеющих достат-го опыта коммерч работы, рац-ое опред-е цены приобр-т особ-ю знач-ть. Условие цены не меняются в теч срока действия контракта. При установлении подвижной цены в контр вносится ценовая оговорка, пред-ая, чтобы если к моменту исполнения сделки цена на р-ке повысится или пониз-ся, соотв-но долж измен-ся и цена, зафик-ая в контр.
4 билет
Конкурентный лист
Для того, чтобы конкретиз-ть свои выбор потенц-го партнера, прод-ии, решение др задач использ-ся конкурент-ый лист. Цели конкур-го листа:-оценка целесооб-ти покупки;-выбор наиб-ее выгодного предлож-я; корректировка первон-х требований;- разраб-ка тактики переговоров при подгот-ки контракта. Конкурентный лист
К контракту
|Продажа |Страна и|
|закупка.|фирма. |
|Наименов|Базис |
|тов ед |цены, |
|измер-я |срок |
|и |поставки|
|кол-ва. |, курсы |
|Общ |валют. |
|ст-ть, | |
|условия | |
|расчета | |

Дальше в таблич-ой форме группир-я инф-я по след-м разделам:
1.Описание прод-ии и произ-ля;2.технич-ая х-ка, интересующая покупателя.3.цена на продукцию;4.кредитование операции;5.финансовое условие сделки;6.коммерческие условия сделки.
Требов-я к контр листу.: -сведения о достат-ом числе конкурирующих изделий;- ведущие фирмы;- товары-аналоги максим-но приближены по х-ам.

5 билет
Оферта - коммерческое предложение. Виды оферты:
Твердая-наз-ся предлож-е оферты направлен-ой в адрес одного лица с указ-ем срока.
Свободная, кот-го от него будет ожидать и наличием ссылки о том, что в это время др-х предложений иным лицом посылаться не будет.

Формы оферты

-деловое письмо или комплект документов;
-типовая оферта;
-проект контракта;
-телексное или телеграфное сообщение;
-устно.

Коммерческие операции

Межд комм операции предпол-т наличие субъектов осущ-х такую деят-ть, и объектов, на кот направл-а эта деят-ть. Ком опер обсл-т обмен матер-ми ценностями и услугами. Для того чтобы обмен совершился необходимо провести опр взаимосвязь действ:-найти покупат;-заключить с ним сделку;-выпол догов, подг-ть тов к поставке, достав его пок, произв расчеты за тов.
Виды:
-основные;
-вспомогательные.
Основные операции-считается к-да предприятие участвует в межд-ом обмене прод-ии мат-но веществ-х форм.
-продажа научно тех-х знаний;
-арендная операция;
-производственная кооперация;
-участие в капитале.

8 билет
Понитие и виды межд. Операций в рамках пр-го сотр-ва.
-сотруднич-во на компенс-ой основе;
-производст-ая кооперация.
Произв-ся обмен в сложной технике или работ на поставку опред-го вида прод- ии.
Бай-бэк. Осуществляется поставка высоко-технолог-го оборуд-я или автом-х линий с условием что расчет будет производиться позже, в т.ч. и тем товарам к-ые произв-ся на этом оборуд-ии.
Произв-ая кооперация. Предпологает подрядное кооперирование: -договорная специализация;- совместное произв-во (в т.ч. совместное предприятие).
Базисные условия поставки грС
Основная перевозка оплачена.CFR. Момент перехода рисков и расходов не совпадает, продавец считает выполнением свои обяз-ва по поставке в момент к- даон обеспечил доставку тов в назн-ый –порт назн-я, однако риски, утраты или гибели прод-ии переходят с продавца на пок-ля в момент перечисления тов поручней судна
Прод порт там покуп расходы

риск

тамож форма

страх
CIF условия: ст-ть страх-я и фрахт. Порт назн. CIF однако прод обязан обесп- ть min страх-ие морской перев-е прод-и

CPT условие перевозка оплачена до аналог-но CFR, однако использ для наземных видов транспорта и смешан-х перевозок

CIP аналогично CIF но для наземного вида транспорта

10 билет
+, - протекционизма под протек-ом пон-ся эк-ая политика дан страны, стремящейся оградить свой внут-ий рынок от проник-ия импор в интересах развития внут-го произ-ва и ограждения отеч предприн-ей от инос-ой конку-ии
.
Базисные условия гр F
Основная перевозка не оплачена FCA Тран-ое ср-во предос-ет покупатель заключив соотв-ий дог-р и отд оплатив перев-ку от контр-ой цены. Предп-ет прев-ку ч/з границу. Франко-перевозчик (с указанием пункта), когда тов прошел тамож-ю очистку и размещен на трансп-ом ср-ве, к-ый предоставил пок- ль
Прод там покуп расходы риски

там форм-ти
Условие FAS свободно вдоль борта судна, к-да продав разместил не очищен-ый тов в указ-ом порту

Условие FOB свободно на порту, к-да товар пересек поручни судна

Транспорт предостав покупатель, товар разм-т продавец

11 билет
Группа Е
Миним-ые обяз-ти. Отправка. EXW с завода
Прод там покуп расходы

риски тамож форм-ти

В соответствии с условием EXW с завода прод счит выполнением свои обязан-ти по поставке в момент к-да он передал товар покуп-лю на своем заводе или складе и т.д. С этого момента риски порчи, гибели прод-ии переходят на покупателя.
Подготовка и проведение переговоров
Подготовка: Нужно получить возможно>полную информ-ю о буд-м партнере: особен-ти фирмы и ее руков-ей, перспективы, степень надежности, преим-ые виды деят, деловые традиции. Чем полнее инф-я, тем легче план-ть осн-ые этапы делового общения и тактику. Готовясь к переговорам партнер должен подгот-ть инф-ю о себе. Это инф-я долж малыми дозами пост-ть к партнеру уже на новых этапах уст-я контактов инф-я долж отвечать на вопросы партнера долж создать свед-я об осн-х напр-ях деят-ти и об особ-х орг-ии, ее преим- ва, гарантии.
Проведение:
-взаимное уточнение интересов, выработка общего языка, общ-го круга понятий.Если на ин-ом языке важно подоб-ть переводчика, облад-го выс языковой культурой.. полезен обмен содержаний четкое изложение позиций стороны.. Обсужд-е, дискусия, предст-е аргумен-ов и обоснование своих предст.
-согласование позиций и выработка договоренностей.

12 билет
Понятие и виды встречной торговли
Сделка оформ-ся 2-мя контр-ми в к-х может не указ-ся вид обмениваемой продукции. Отдаются указания на то, что иностр-ый партнер в обмен на прод- ию (на полную ст-ть или часть) обязуется закупить встречный тов, какой именно товар можно обсудить после контракта. В сделках м/д правит-ми встречная поставка м/б более 100% от ст-ти первон-ой поставки.

Авансовые закупки

По технологиям подобным встречным закупкам, однако по времени первон-ые встречные поставки меняются местами.
Операция типа «Офсет» этими опер-ми наз сделки во внешней торговли, к-ые не имеют юрид-го оформления. Встречная доставка не оговаривается. Подобные виды сделок существ-т при межпр-х сделках.
Операция типа «Свитч» в них имеются условия об уступке (цессии) выполнении обязат-в по контр-ту осущ-ся по встречной поставке.
3.Гарантии и санкции
Предоставление договорных гарантий – 1 из сп-ов рост ответ-ти за кач-во тов и ср-во защиты интересов покуп-ля.
Различ гарант-ые сроки:
- гарант-ый срок в экспл-ии – период времени в теч к-го изгот-ль гарант-ет стабильность пок-лей кач-ва тов в процессе его эксплуат-и при усл соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии;
- гарант-ый срок хранения, к-да изг-ль гарант-ет сохран-сть всех установл- ых стандартами эксплуат-ых пок-лей и потреб-их св-в тов при усл собл-ия потреб-ем правил хран-ия
- срок год-ти тов, к-да произ-ль гар-ет все установ-ые стандартом экспл-ые пок-ли и потреб св-ва прод-ии при усл соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии и хранения.
Санкции – ответ-ть за неисполн-ие обяз-в по контракту выр-ся в уплате кредитору опред ден (. Нарушение контракта – неиспол-ие обяз-в, ненадлежащее их исполн-ие. Неустойка, штраф – наиб распр-ое ср-во обесп-ия выполн-ия обяз-в по контракту. Уплата неустоек не зависит от того потерпел ли партнер фактич ущерб. Уплата неустоек не освоб-ет должника от исполн-ия обяз-в.