Совершенствование сбытовой политики.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА СБЫТА 1.1 Понятие и содержание сбытовой политики предприятия Организация сбыта в системе предприятия и его управления играет весьма важную роль в том смысле, что осуществляет обратную связь производства с рынком, является источником информации о спросе и потребностях потребителей. Поэтому разработка сбытовой политики кладется в основу программы маркетинга как про каждому конкретному продукту, так и по производственному отделению в целом. Если на основе расчетов окажется, что расходы по реализации нового товара, чрезмерно высоки и не позволяют обеспечить определенный уровень рентабельности, руководство производственным отделением может принять решение о нецелесообразности дальнейшей разработки и внедрения в производство данного товара. Специалисты-маркетологи могут не только определить будущую прибыльность изделия, но и внести свои предложения о модификации и о новых сферах использования соответствующих изделий[7, c.67]. В процессе деятельности предприятия проблема управления сбытом решается уже на стадии разработки политики фирмы. Речь о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.

ОГЛАВЛЕНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА СБЫТА 5 1.1 Понятие и содержание сбытовой политики предприятия 5 1.3.Эффективность управления сбытовой деятельностью 11 2 БИЗНЕС-ДИАГНОСТИКА БАЗОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 16 2.1 Характеристика ООО "Империал" 16 2.2. Анализ отрасли и рынка 17 2.3 Анализ сбытовой политики ООО "Империал" 24 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 27 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 36

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Багиев, Л. Ю. Маркетинг: учебник для ВУЗов / Л. Ю. Багиев. – СПб.: Изд-во СПбГУЭиФ, 2006. – 936 с. 2. Диксон, П. Управление маркетингом / П. Диксон. – М.: Бином, 2006. – 556 с. 3. Дихтль, Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль. – М.: Высшая школа, 2005.-423 с. 4. Евдокимов, Ф. И. Азбука маркетинга / Ф. И. Евдокимов. М., 2007.-385 с. 5. Ковалев, А. И. Маркетинговый анализ / А. И. Ковалев.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2007.- 256 с. 6. Котлер, Г. Основы маркетинга / Г. Котлер. – М.; СПб.; Издательский дом «Вильямс», 2008.- 944 с. 7. Кретов, И. И. Маркетинг на предприятии / И. И. Кретов. - М: Финансист-форм, 2007. – 536 с. 8. Менеджмент. Маркетинг. ИСУ. Разбор хозяйственной деятельности: курс лекций по дисциплинам.-М., 2007.-348 с. 9. Маркетинг: учебник / А. Н. Романов[ и др.]; под ред. А. Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.- 560 с. 10. Менеджмент организации: учебное пособие / Г. Румянцева [ и др.] - М.: ИНФРА М, 2006. – 432 с. 11. Менеджмент: учебник для вузов / М. М.Максимцов [и др.]; под ред. М. М. Максимцова, А. В.Игнатьевой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007.- 343 с. 12. Мебельный рынок и промышленность России в 21 веке // Все о мебели, январь 2007 13. Горощенко Л. Состояние российского рынка мебели. // Мир Мебели - № 3 - 2008 г 14. http://www.vira.ru