Тема № 4.
Использование максимальной оценки при обосновании и принятии краткосрочных решений в бизнесе.
1. Метод анализ валовой прибыли.
2. Метод анализ безубыточности.
3. Методика учета ограничивающих факторов при обосновании плана производства.

1. Метод анализ валовой прибыли.

Этот метод основан на категории маржинального дохода. Термин «валовая прибыль» можно считать сокращением от термина «валовая прибыль, обеспечивающая покрытие постоянных затрат и получение прибыли».

Метод анализ валовой прибыли относится к методам внутреннего или управленческого анализа деятельности компании.

Он используется руководством компании в планировании, при составлении бизнес-плана. Типичные случаи его применения следующие:

1) Выбор наилучшей продажной цены изделия.

2) Анализ цены показателя по контракту.

3) Выбор оптимальной технологии производства изделия, если одна технология дает низкие переменные и высокие постоянные затраты, а другая — более высокие переменные затраты на единицу продукции; но более низкие постоянные затраты.

Отчет о валовой прибыли содержит такие статьи:
- выручка от продаж;
- минус переменная часть себестоимости реализуемой продукции;
- валовая прибыль производителя;
- минус переменные торговые издержки и административные расходы;
- валовая прибыль;
- минус фиксированные (постоянные) издержки;
- прибыль. или:
- выручка от продаж;
- минус переменные затраты на производство и реализацию продукции;
- валовая прибыль;
- минус постоянные затраты;
- прибыль.

Применение метода анализ валовой прибыли на практике:
1. Пример: сравнение двух различных технологий производства.

Имеются две различные технологии по производству изделия с одинаковыми суммарными капитальными затратами, но отличающиеся структурой затрат.

Вариант А.
Постоянные затраты — 80000 д. е. в год.
Переменные затраты — 34 д. е. на единицу продукции.

Вариант Б.
Постоянные затраты — 185000 д. е. в год.
Переменные затраты — 20 д. е. на единицу продукции.

Максимально возможная производственная мощность по обоим вариантам —
10000 ед. в год. Цена единицы изделия не зависит от объема реализации и составляет 50 д. е.

Требуется:

Провести анализ финансовых результатов каждого из вариантов (налоги не учитывать).

Определим прибыль по каждому варианту и точку безубыточности:
| |Вариант А |Вариант Б |
|Продажная цена единицы изделия |50 |50 |
|Переменные затраты на единицу изделия |34 |20 |
|Валовая прибыль на единицу изделия |16 |30 |

При объеме производства и продаж 10000 ед. в год:
| |Вариант А |Вариант Б |
|Выручка от продаж (50 ( 10000) |500000 |500000 |
|Переменные затраты |340 |200 |
|Валовая прибыль |160 |300 |
|Постоянные затраты |80000 |185000 |
|Прибыль |80000 |115000 |

Вариант Б дает большую прибыль при 100 % загрузке производственных мощностей.

Определим точку безубыточности:
| |Вариант А |Вариант Б |
|[pic] |[pic] | — маржинальный |
| | |доход на единицу |
| | |изделия |

| |Вариант А |Вариант Б |
|Производственные затраты |80000 |185000 |
|Валовая прибыль на единицу продукции |16 |30 |
|Точка критического объема, ед. |5000 |6167 |

Определим объем производства, при котором прибыль по обоим вариантам будет одинаковой.

Объем реализации — х (штук).

Прибыль для него:
| |Вариант А |Вариант Б |
|П = Впр – Пер – Пост |16х – 80000 |30х – 185000 |
|П = Впр – Пост | | |

П =