Ценообразование
| Категория реферата: Рефераты по экономике
| Теги реферата: решебник 6 класс виленкин, ответы на сканворды в одноклассниках
| Добавил(а) на сайт: Kapnist.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата
Вместе с тем, Ваши конкуренты будут прилагать все усилия для того, чтобы получить максимальную прибыль за Ваш счет. В свою очередь Вы должны постараться сделать то же самое, только за их счет.
Для этого Вам следует дать понять своим клиентам, что именно от Вас они могут получить то, что им нужно. Это отнюдь не значит, что Вы должны непременно снижать цены на свои товары или услуги. Речь может идти о более высоком уровне обслуживания или же придании своим товарам или услугам дополнительных потребительских свойств.
Одним из начальных этапов определения цен на свои товары или услуги является учет существующих цен на аналогичные или сходные товары или услуги Ваших конкурентов. В приведенную ниже таблицу мы предлагаем Вам записать данные, полученные в результате изучения существующих цен Ваших конкурентов.
Если Ваша коммерческая деятельность связана в первую очередь с предоставлением услуг, а не с продажей товаров, все равно нужно проделать то же самое.
Правда, в некоторых случаях для того, чтобы узнать существующие расценки на различные виды услуг, предлагаемых Вашими конкурентами, требуется вступить с ними в личный контакт.
В этом случае можно попросить сделать это одного из Ваших приятелей или, в крайнем случае, воспользоваться его именем (разумеется, получив от него соответствующее разрешение).
Чтобы узнать существующие цены конкурентов, отберите пять своих наиболее ходовых видов товаров или услуг. Затем побывайте у своих конкурентов и выясните цены на предлагаемые ими товары или услуги.
Эти данные пригодятся Вам для расчета величины надбавки к цене своих товаров или услуг, обеспечивающей получение прибыли при продаже.
Надбавка к цене, обеспечивающая получение Вами прибыли при продаже
Цены, указанные Вами в таблице, включают в себя себестоимость товара, а также надбавку, покрывающую величину накладных расходов и обеспечивающую получение определенной доли прибыли.
Вы знаете, во что Вам обходятся эти виды товаров, а если Вы занимаетесь бизнесом уже не первый год, то Вы знаете и размер своей надбавки к цене. В том случае, если Вы только начинаете свое дело, этот раздел поможет Вам принять правильное решение, связанное с определением своей надбавки к цене.
Следует иметь в виду, что разница цен на один и тот же вид товара может быть весьма значительной. Самые низкие цены, как правило, встречаются у крупных фирм, покупающих товары крупным оптом по сниженным ценам. Не пытайтесь составить им конкуренцию в этой области. Ваше главное оружие— высокое качество обслуживания и широкий спектр предлагаемых Вами услуг.
Самые низкие цены могут быть использованы также в том случае, когда определенный вид товара используется в качестве так называемого «убыточного лидера». Иными словами, данный вид товара продается по цене, обеспечивающей получение минимальной величины прибыли (или же вообще не приносит прибыли), в качестве приманки для клиентов для того, чтобы они покупали другие виды товаров, приносящие Вам высокую прибыль.
Некоторые виды товаров могут продаваться по очень высоким ценам. Значит, эти цены вполне устраивают покупателей. Это возможно в том случае, если они продаются только в одном месте в данном районе. Кроме того, это бывает в тех случаях, когда Вами предлагаются дополнительные услуги, за что взимается дополнительная плата.
Не забывайте о том, что Ваша надбавка к цене должна покрывать производственные издержки и накладные расходы. Кроме того, помните о том, что добавленная Вами стоимость товара или услуги облагается соответствующим налогом, когда будете подсчитывать разницу между стоимостью товара или услуги и их продажной ценой.
Выяснив существующие цены на товары или услуги Ваших конкурентов, можно перейти к определению установленных ими надбавок к ценам. Мы исходим из того, что у всех продавцов себестоимость аналогичных видов товаров одна и та же.
Попробуйте рассчитать размеры надбавок к ценам товаров ваших конкурентов и впишите полученные данные в соответствующие графы.
|
Главная