Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата

Нет ничего страшного в том, если какой-то товар Вы продаете в убыток себе, получая достаточную прибыль от продажи других видов товаров. Но необходимо твердо знать, когда Вы начинаете продавать уже себе в убыток.

Итак, Вы наконец определили в самом общем виде свою политику цен.

Каким образом Вы можете использовать различные цены применительно к Вашему виду бизнеса? Есть ли у Вас возможность предоставлять оптовые торговые скидки? Будете ли Вы использовать специальные предложения? Есть ли у Вас такие виды товаров, которые можно продавать по очень низким ценам?

Постарайтесь сформулировать свои ответы в приведенной ниже таблице.

Возможности использования различных видов цен

Определение цен на услуги

Основополагающие принципы определения цен на товары, о чем шла речь выше, в полной мере применимы и к определнию цен на услуги.

Вы окружены множеством фирм-конкурентов, которые тщательно следят за каждым Вашим шагом и стараются помешать Вам добиться успеха. Вы должны проводить такую политику цен, которая будет учитывать специфику предлагаемых Вами услуг и круг Ваших потенциальных клиентов.

И снова Вам придется искать золотую середину между высокой ценой качества и низкой ценой ширпотреба. Определяющим фактором в данном случае будет промежуток времени, через который к Вам обратятся вновь. Это могут быть прежние клиенты или же новые клиенты, нашедшие Вас по устной рекомендации других людей, воспользовавшихся ранее Вашими услугами.

В сфере услуг, по сравнению с розничной торговлей, существует больше возможностей для гибкого изменения цен.

Кроме того, здесь сильнее варьируются затраты, связанные с различными видами услуг. Поэтому, возможно, оказывая определенные услуги своим клиентам, Вам каждый раз придется подсчитывать величину своих затрат.

В тех случаях, когда для получения какого-нибудь заказа от клиента обычно требуется провести определенные расчеты, не забудьте,что это тоже стоит денег. Как правило, данные этих расчетов предоставляются клиенту бесплатно, но их стоимость следует потом включить в цену полученного Вами от клиента заказа.

Таким образом, если Вы занимаетесь предоставлением услуг, Вы все равно должны проводить определенную политику цен, которая должна отличаться гибкостью.

Например, Вы знаете, что в результате досрочного выполнения Вашего заказа Ваш клиент сможет в итоге получить больше денег. В этом случае Вы можете повысить цену за досрочное выполнение работ больше обычного.

Некоторые виды бизнеса, как, например, обслуживание электронной техники, могут требовать повторных вызовов. За первый вызов можно взять очень скромную плату, чтобы заинтересовать клиента качеством и доступностью оказываемых Вами услуг. За следующие вызовы Вы можете брать больше денег, но в разумных пределах.

Независимо от проводимой Вами политики цен и использования различных видов цен Вы должны быть уверены в том, что в результате своей коммерческой деятельности получаете достаточную прибыль.

А теперь подумайте, какую политику Вы бы стали проводить применительно к своему виду бизнеса с учетом того, что Вы предлагаете,— товары или услуги. В приведенной ниже таблице запишите свои соображения о том, как можно создать максимально гибкую систему цен.

Если Вы занимаетесь предоставлением услуг или же Ваш бизнес хотя бы частично связан с обслуживанием, постарайтесь принять во внимание все, о чем шла речь выше, определяя свою политику цен.

Помните также о том, что во многих случаях требуются транспортные расходы, а также затраты, связанные с предоставлением дополнительных услуг своим клиентам, о которых они сами нередко просят. Постарайтесь все эти моменты учесть заранее, чтобы потом не изменять по двадцать раз цены на свои услуги.

Ограничители цен

Как уже было отмечено, цена товара— это то количество денег, которое потребители готовы заплатить за него.

Но это верно только до определенной степени. Существуют различные ограничения повышения цен на различные товары и услуги.

Цены регулируются как на федеральном, так и на местном уровне.

Поэтому, начиная свое дело, следует тщательно выяснить все вопросы, связанные с возможным регулированием цен на предлагаемые Вами товары или услуги.

Прочитайте блок, посвященный юридическому обеспечению предпринимательской деятельности в России, являющийся составной частью этой учебной программы.

За консультацией по данному вопросу можно обратиться в местную Торгово-промышленную палату, Департамент потребительского рынка, Ассоциацию защиты прав потребителей, Агентство развития предпринимательства и др.

Кроме того, следует учитывать реакцию потребителей на повышение цен. Вы должны чувствовать, когда повышение цены воспринимается спокойно, а когда оно вызывает раздражение у Ваших клиентов.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: образ сочинение, контрольные бесплатно.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата