Предыдущая страница реферата | 10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 | Следующая страница реферата

- поощрение интереса покупателей к предлагаемому товару и т.д.

Оценка целей конкурента позволяет выявить общие принципы его ценовой политики, хотя это порой очень не просто из-за отсутствия необходимой информации и сложности определения конкретных приемов и методов, которые применяются при реализации целевых установок.

Важное место в анализе занимает исследование неблагоприятных для конкурентов рыночных ситуаций, возникающих из-за проблем ценообразования.
Для этого рассматриваются конкретные рыночные ситуации и обстоятельства, ставшей причиной его экономических потерь: снижение объема продаж, прибыли, доли конкурента на рынке и т.п. Здесь особое внимание обращается на следующее возможные обстоятельства:

- цены завышены относительно цен конкурентов на аналогичные товары в сравнении с реальной стоимостью товара и т.п.;

- цены существенно занижены, что приносит серьезные убытки;

- конкурент выступает как эксплуататор потребителя;

- конкурент стремится переложить свои финансовые трудности на оптовых покупателей;

- изменение цен происходят слишком часто или очень редко, при этом слабо учитываются изменения, происходящие на рынке;

- цена товара подрывает деловую репутацию конкурента и отражается на ходе реализации других его товаров в худшую сторону;

- цена товара кажется, покупателям превышающей их возможностей заплатить за его покупку;

- ценовая политика не обеспечивает привлечение потребителей, для которых и предназначен конкретный товар.

Предполагаемые действия конкурента в сложившейся ситуации могут послужить базой для определения предстоящих изменений цен на реализуемую продукцию. Условия и особенности предоставления скидок покупателям на конкретные товары конкурента может служить причиной последующего снижения цен. Отсюда состав, объем предоставления скидок становятся объектом постоянного изучения.

В рамках ценовой дискриминации может быть и установление монопольно низких цен, что затрудняет доступ на рынок конкурентам и существенно ограничивает соперничество на рынке данного товара. Предвестниками подобной практики служат следующие ситуации:

- создание на рынке условий, при которых приобретение потребителем товара у других предприятий становятся экономически не выгодным;

- реализация продукции доминирующей на рынке компании по ценам ниже себестоимости и/или ниже уровня, который сложился на конкурентных рынках и/или меньше среднеотраслевого (среднерегионального) уровня, когда это не связанно с рыночной конъюнктурой;

- не обусловленное конъюнктурой рынка и динамикой издержек производства уменьшение прибыли в условиях стабильного спроса на данный товар в рамках определенного периода времени.

Низкие цены устанавливаются доминирующим потребителем продукции конкретного рынка ниже уровня сложившихся рыночных цен в целях получения сверхприбыли и/или компенсации необоснованных затрат снижением своих издержек за счет поставщика. При этом приходиться учитывать инфляционную составляющую цены, а также специфику конъюнктуры. Для установления наличия
«ценового давления» со стороны доминирующего на рынке предприятия используется и косвенные доказательства, в частности:

- рост себестоимости более быстрыми темпами, чем увеличение индекса инфляции по отрасли (региону);

- опережающий рост материальных затрат по сравнению с ростом индекса оптовых цен в промышленности;

- ускоренный рост прибыли в структуре цены в сравнении с темпами роста прибыли по отрасли;

- значительное превышение уровня заработной платы над среднеотраслевым и/или среднерегиональным уровнем;

- повышение рентабельности продукции над среднеотраслевыми показателями рентабельности и т.п.

Когда анализ косвенных факторов свидетельствует о возможности установления монопольно высоких цен, важно определить, насколько данная цена отличается от той, которая могла объективно отражать сложившуюся конъюнктуру.

Для выбора приближенного значения конкурентной цены можно принимать во внимание цену, которая сложилась на данном или аналогичном конкурентном рынке такого же товара или его заменителя.

Следовательно, при ценовом давлении конкурентов за счет их монопольного положения на рынке важно иметь в виду, что изменение цен(с учетом инфляционных процессов) и объем производства (в натуральном измерении) определяется по отношению к их значениям, которые имели (или имели бы) место на конкурентном рынке, а не по отношению к их величинам, достигнутым в предыдущий период времени.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: структура курсовой работы, красная книга доклад.





Предыдущая страница реферата | 10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 | Следующая страница реферата