Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5

Тактика управления доходами:

Для увеличения ваших доходов до максимума сначала определите жизненный цикл вашего продукта. Затем оптимизируйте сроки выхода с ним в различные сегменты вашего рынка и цены в этих сегментах.

Постулат 7: Постоянно отслеживайте, все ли возможности вы использовали для увеличения доходов.

Из-за стремительных изменений, происходящих в наши дни на рынках сбыта, тщательное долгосрочное планирование теряет всякий смысл. Известно, что военные сражения выигрываются не генералами, заседающими в штабах, а теми, кто командует на передовой.

Сказанное относится и к сражениям с конкурентами. Битву за рынок выигрывают не искусные стратеги, планирующие успех в своих офисах, а те, кто ежедневно сталкивается с конкурентами лицом к лицу. Большинство рыночных войн вспыхивает совершенно неожиданно. Именно эта неожиданность позволяет вашим противникам перехватить инициативу и переманить к себе часть ваших потенциальных, а иногда и постоянных клиентов.

Стратегия управления доходами является развитием этого простого принципа. Она предлагает вам создать солидную базу данных о своих клиентах и на ее основе предсказать их поведение на рынке в ближайшем будущем. Получив такой прогноз, вы наверняка сможете изыскать оптимальную возможность увеличения ваших доходов.

Работа менеджера, осуществляющего стратегию управления доходами, заключается в постановке задачи, выборе средств для ее решения, координации деятельности всех служб и, наконец, в проверке результата. Решения должны приниматься по каждому из сегментов рынка, ведь любой из них может стать источником дополнительных доходов. Но еще более важно, чтобы все эти решения принимались быстро. В бизнесе, как и на поле боя, времени на согласование решений с высшим командованием часто совсем не остается. Всю ответственность должен брать на себя тот, кто имеет самую свежую информацию о состоянии рынка.

Тактика действий на рынке: вооружайте тех, кто борется с конкурентами в различных сегментах рынка.

Традиционный метод:

Полной информацией обладают лишь главные управляющие. Считается, что решения, принятые ими, являются для компании наилучшими из всех возможных.

Проявление роста энтропии:

Совокупный рынок распадается на отдельные микрорынки. В результате растет необходимость более быстрого реагирования на происходящее в отдельных сегментах рынка.

Тактика управления доходами:

Средства, необходимые для анализа текущей информации, и право принятия решений передаются менеджерам, имеющим непосредственные контакты с рынком сбыта.

Скачали данный реферат: Smol'nikov, Чекмарёв, Краевский, Merzlov, Dementij, Вилен.
Последние просмотренные рефераты на тему: компьютер реферат, сочинение евгений онегин, тесты для девочек, инновационный реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5