Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

Знаете ли Вы слабые стороны своих конкурентов?

Что Вы считаете своим слабым местом?

Запишите свои ответы.

А теперь перейдем к разработке плана действий, направленного на нейтрализацию сильных сторон Ваших конкурентов и умелое использование их слабых мест с выгодой для себя.

Речь идет о Ваших непосредственных конкурентах!

Если Вы хотите заниматься бизнесом, следует помнить о том, что существующий на рынке спрос представляет собой определенное количество денег, которые покупатели могут заплатить за различные виды товаров и услуг.

Поэтому Вам предстоит конкурировать с другими видами бизнеса, чтобы привлечь внимание своих потенциальных клиентов и получить деньги за свои товары или услуги.

Если, например, у кого-то есть некая сумма денег, он имеет возможность потратить их по своему усмотрению на покупку батона колбасы, новой сорочки, домашних тапочек, зубной пасты, ремонт часов, посещение парикмахерской.

А может и купить предлагаемые Вами товары или услуги.

Таким образом, Вы видите, что круг Ваших потенциальных конкурентов гораздо шире, чем это кажется на первый взгляд.

Маркетинг связан с поиском ответов на следующие вопросы:

кто является Вашим потенциальным покупателем?

в чем заключаются потребности Ваших потенциальных покупателей?

каким образом Вы можете удовлетворить эти потребности?

Кроме того, маркетинг позволяет найти пути увеличения доли рынка Вашего предприятия в том случае, если возникнет потребность в увеличении масштаба хозяйственной деятельности.

Только такое понимание маркетинга даст Вам возможность составить конкретный и реалистичный коммерческий план.

Следующий шаг— изучение всех деталей и нюансов рынка и выбор оптимального варианта развития Вашего бизнеса.

Вам потребуется подготовить план маркетинга.

Определение круга потенциальных покупателей

Вы должны знать, кто может стать Вашим покупателем. В принципе можно продавать и не зная этого, полагаясь на удачу, но в этом случае Вы, вероятно, лишитесь значительной доли прибыли.

Самое простое— сказать, что Вашим покупателем может быть каждый, хотя в большинстве случаев дело обстоит не совсем так.

Ваши клиенты могут быть представлены только определенной частью рынка в целом. В научной литературе эта часть потребителей называется «сегмент рынка».

Вам необходимо определить свой сегмент рынка и убедиться в том, что Ваши товары или услуги способны удовлетворить существующие потребности этого сегмента.

Покупатели должны получать от Вас то, что им нужно.

Ваши покупатели

Чтобы точнее определить своих покупателей, необходимо ответить на три вопроса:

Кто они?

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: рефераты по психологии, реферат по труду.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата