Предыдущая страница реферата | 1  2  3 | Следующая страница реферата

Было столько груза, что на шоссе, идущем с ближайшей станции, потребовалось установить шлагбаум.

Вот только некоторые примеры работы со стереотипами, но они наталкивают на мысль, что и Ст+, и Ст- поддаются коррекции. Значит, выход все-таки есть!

Итак, давайте попробуем сформулировать основные свойства стереотипов. Итак, стереотип нелогичен.

Многие из отвергающих копченую рыбу, никогда ее не пробовали.

В отличие от потребности человека "отдыхать", каждый в своем воображении "видит" картину отдыха... И это именно ваш стереотип, и ничей другой.

Итак, стереотип конкретен.

Читавшие ее наполняют различным смыслом: "Приезжайте в Киев, и вы будете поражены".

В сфере идеального, его влияние на реальность, на поступки людей очень велико.

Итак, стереотип реален.

Еще надпись $5.98 это практически $6. Но как желающий купить он убеждает себя и других в том, что это "всего $5"!

Из практического опыта рекламисты выделили еще одно свойство - избирательность. В ходе профессиональной беседы клиент всегда сам обосновывает свое желание.

Итак, стереотип избирателен.

Таким образом, можно предположить, что человек не может без стереотипов, которые помогают ему хоть как-то упорядочить многообразие мира в своем пред-ставлении. Оборотная сторона этого явления: человек создает для себя удобную псевдореальность, зачастую имеющую мало общего с реальностью подлинной, ибо даже то,что кажется бесспорным фактом, оказывается лишь очередным стереотипом.

Типовые стереотипы можно расположить по "цепочке восприятия" AIDA:
ATTENTION - INTEREST - DESIRE - ACTION
(Внимание - Интерес - Желание - Действие).

То есть при решении конкретной рекламной задачи профессионалу всегда полезно ответить самому себе на два вопроса:
как выявленные традиционные стереотипы клиента мешают восприятию рекламы в данной ситуации?
как можно скорректировать выявленные стереотипы?

Изготовление качественной рекламы начинается с выявления как типовых, так и нетиповых стереотипов клиентов. Это необходимо для того, чтобы уже изготовленная реклама сразу же подавала клиенту знак: "Речь пойдет о том, что касается меня, моей семьи, моей фирмы и т.п.".

Как очень точно подметил Дейл Карнеги, хоть он и любитель клубники, но, направляясь на рыбалку, берет червяков, так как их предпочитают рыбы.

При выявлении стереотипов клиентов вполне можно руководствоваться приемами и конкретным опытом врачей-психотерапевтов, так как эти приемы, за исключением аппаратных методик, вполне доступны нашим рекламистам. Правда при рекламе относительно простых объектов (товары ширпотреба) можно использовать простые методики (например, использовать свой субъективный опыт, выявлять устойчивые разговоров клиентов, предлагать выбор из нескольких образцов, использовать ассоциативное мышление). При рекламе сложных товаров/услуг (учебных семинаров, рекламных кампаний) целесообразно использовать более сложные методы и комбинации этих методов (методика неоконченных предложений, построение функциональных цепочек и т.д.).

По наблюдениям некоторых рекламистов, нормальному сотрудничеству между рекламодателями и рекламистами мешают не столько нестабильность экономической ситуации и несовершенство законов, сколько стереотипы деловых людей, связанные с рекламной деятельностью.

Стереотип 1. Каждый руковолдитель фирмы требует от рекламиста некоего универсального трюка, который нравится всем и всегда. Ситуация знакомая многим: "Ты сделай что-нибудь "крутое", чтобы все сразу начали покупать у нас, тогда мы тебе заплатим!".

Пояснение 1. Качественная реклама это - комплекс (система) взаимосвязанных ходов разного системного уровня. Да, любую рекламу можно улучшить, но рекламы, нравящейся всем, к счастью и к сожалению, для людей не бывает.

Недаром один из самых известных американских рекламистов Лео Бернетт любил повторять: "Секрет любой оригинальной рекламы не в новых вычурных словах и картинках, а в создании новых взаимосвязей из знакомых слов и картинок" (или, иначе, стереотипов).

Стериооптип 2. Каждый руководитель разбирается в рекламе лучше всех и рекламное обращение должно в первую очередь нравиться ему, а не потенциальным покупателям его продукции (ведь он платит деньги).

Пояснение 2. Конечно реклама должна быть нацелена на интересы покупателя, а не на амбиции руководства. Не верите ? Смените агентство, которое делает рекламу для вас, на то, умеет делать рекламу для клиента.

Заказ очень дорогой, но заказчика это не смущало. Долгое время многие жители гадали:

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: оформление доклада, вред реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3 | Следующая страница реферата