Предыдущая страница реферата | 7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17 | Следующая страница реферата

4.2. Конкурентный анализ

Наряду с ООО «Приволье» переработкой молока и производством изделий из него занимаются такие наиболее значимые предприятия как ОАО ММЗ «Вперед»,
ОАО «Милан» и АО «Молочный фермер» (см. табл. 2), на которые приходится около 98% от общего объема производства. Остальной объем выпуска приходится на мелких производителей.

Таблица 2.

Сравнительный анализ конкурентов

|Характеристика |ОАО ММЗ |ОАО «Милан»|АО |ООО |
|конкурентов |«Вперед» | |«Молочный |«Приволье» |
| | | |фермер» | |
|1 |Качество |выше |среднее |среднее |высокое |
| |продукции |среднего | | | |
|2 |Качество |среднее |выше |выше |высокое |
| |упаковки | |среднего |среднего | |
|3 |Объем |9000 |70 |30 |1850 |
| |продаж, т/год| | | | |
| | | | | | |
|4 |Уровень цен |средние |высокие |высокие |ниже |
| | | | | |средних |
|5 |Стабильность |высокая |средняя |низкая |высокая |
| |продаж | | | | |

Указанные предприятия могли бы рассматриваться как потенциальные конкуренты ООО «Приволье» на рынке сбыта молочных продуктов, если бы не тот факт, что этот рынок имеет огромный потенциал роста в силу рассмотренных выше причин. Кроме того, эти предприятия-конкуренты не будут в состоянии противостоять ценовой конкуренции со стороны ООО «Приволье», что подтверждается приводимыми ниже расчетами. Была произведена сравнительная характеристика отпускных цен вышеуказанных предприятий (см. табл. 3), а также сделан тщательный анализ технико-экономических показателей основного конкурента, превышающего -годовые объемы производства молочных продуктов
ООО «Приволье» (ОАО ММЗ «Вперед»). Результаты анализа показали, что как со стороны ОАО ММЗ «Вперед», так и со стороны других субъектов рынка невозможна серьезная ценовая конкуренция. В частности, отпускные оптовые цены ОАО ММЗ «Вперед» находятся на уровне отпускных розничных цен ООО
«Приволье».

Подведем итог: результаты маркетингового исследования показывают, что для ООО «Приволье» существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту продукции молочной переработки в г. Ульяновске; есть целевой сегмент рынка
(население с невысоким уровнем доходности, составляющее 60% от населения г.
Ульяновска).

Поэтому в своей маркетинговой политике ООО «Приволье» планирует методом ценовой конкуренции занять этот сегмент и закрепиться на нем.

Таблица 3.
Оптовые и розничные цены на молочную продукцию по состоянию на январь 2003 г., руб./л.
|Производител|Оптовые цены |Розничные цены |
|ь | | |
| |молоко|ряженка|сметана|сливки|молоко|ряженка|сметана|сливки |
| | | | | | | | | |
|1 ОАО ММЗ |10.50 |14.50 |40.00 |27.00 |13.00 |16.50 |43.00 |28.00 |
|2. ОАО |12.00 |15.00 |42.00 |26.50 |14.00 |17.00 |45.00 |28.50 |
|«Милан» | | | | | | | | |
|3. АО |11.00 |16.00 |44.00 |28.00 |13.50 |18.00 |46.00 |30.00 |
|«Молочный | | | | | | | | |
|фермер» | | | | | | | | |
|4. Импортная|13.00 |18.00 |49.50 |31.00 |16.00 |20.00 |51.00 |35.00 |
|продукция | | | | | | | | |
|5. ООО |9.50 |13.00 |37.50 |22.00 |11.00 |15.00 |40.00 |25.00 |
|«Приволье» | | | | | | | | |

Таким образом, сбыт планируемой к выпуску продукции экономически обоснован и гарантирован.

4.3. Стратегия маркетинга и характеристика потребителей.

В зависимости от рынка сбыта ООО «Приволье» планирует установить следующие цены реализации готовой продукции молочного комбината: (см. табл.
4) в зависимости от рынка сбыта. Схема размещения товаров на рынке приведена в таблице 5.

Таблица 4.

Цены на готовую продукцию, руб./л
|Наименование предприятий |молоко |ряженка |сметана |сливки |
|1. |Предприятия |9.50 |13.00 |37.50 |22.00 |
| |оптовой | | | | |
| |торговли | | | | |
|2. |Предприятия |11.00 |15.00 |40.00 |25.00 |
| |розничной | | | | |
| |торговли | | | | |
|3. |Предприятия |20.00 |28.00 |80.00 |48.00 |
| |общественного | | | | |
| |питания | | | | |
|4. |Автолавки |11.00 |15.00 |40.00 |25.00 |

Указанные оптовые и розничные цены на молочные продукты — на 10-15% ниже среднерыночных. Таким образом, основная стратегия маркетинга ОАО
«Приволье» — ценовая конкуренция, которая допустима и целесообразна в условиях низких производственных издержек. Планируемая после ввода в строй молочно-товарных ферм в июле 2004 г. организация производства ООО
«Приволье» по замкнутому технологическому циклу (от самостоятельного выращивания кормов и зерна до переработки и реализации продуктов сельскохозяйственного производства через собственную торговую сеть) позволит осуществлять дальнейшее снижение внутрипроизводственных издержек.

Можно сделать вывод, что ценовой фактор является решающим фактором конкурентоспособности молочных продуктов ООО «Приволье»: оценка чистого дохода фирмы по проекту «Молочный комбинат» (в течение первых двух лет работы) доказывает, что при сложившихся ценах на сырье и материалы - планируемые цены реализации молочных продуктов обеспечивают рентабельность производства на уровне 45%.

* Характеристика потребителей продукции. В качестве рынка сбыта продукции
ООО «Приволье» выступают оптовые и розничные торгующие организации г.
Ульяновска и Ульяновской области (в т.ч. собственный продовольственных магазина ООО «Приволье», сеть общественного питания, а также непосредственно население г. Ульяновска через автолавки (см. таблицу 5 проекта).

Таблица 5.

Схема размещения товаров на рынке.
|Рынки сбыта |Объем продаж, кг |
| |2002 год |2003 год |2004 год |
| |(2-е полугодие) | | |
|1. |Предприятия оптовой торговли г.| | | |
| |Ульяновска и Ульяновской |300 000 |700 000 |700 000 |
| |области | | | |
|2. |Предприятия розничной торговли | | | |
| |(собственные продовольственные |260 000 |600 000 |600 000 |
| |магазины) | | | |
|3. |Предприятия общественного |3 000 |7 000 |7 000 |
| |питания | | | |
|4. |Автолавки |180 000 |250 000 |250 000 |
| |Всего |743 000 |155 7000 |155 7000 |

Оптовая продажа занимает 39% от общего объема реализации молочных продуктов. Охват общего рынка осуществляется путем прямых контактов с потенциальными покупателями в г. Ульяновске и Ульяновской области. К настоящему моменту уже существуют предварительные договоренности с 15 потенциальными покупателями, которые готовы, начиная со второй половины
2003 года осуществлять регулярные оптовые закупки в количестве 400 л ежедневно. При условии стабильности этих закупок гарантирован оптовый сбыт продукции в размере 6 т ежедневно (около 2 тыс. т в год).

Основными потребителями на перспективу остаются собственные предприятия розничной торговли и автолавки (52,5% от общего объема реализации). Данная продукция ориентирована на группу покупательских возможностей среднего уровня доходности населения. Прогнозируемая оценка объемов продаж каждого из магазинов - до 1500 л в день (около 547500 в год); автолавки (2 шт.) -до 400 л/день (146000 л/год) каждая.

Данные расчеты основаны на произведенных в январе 2003 г. замерах уровня потенциального спроса..

4.4. Сырьевая база производства

Сырье для комплекса по переработке молока будет поступать из следующих источников.
Собственная база:
Молоко: по себестоимости из собственной молочно-товарной фермы.

Годовая потребность в основном сырье для комплекса по переработке молока представлена в таблице 6.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: банковские рефераты, контрольные 1 класс.





Предыдущая страница реферата | 7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17 | Следующая страница реферата