Предыдущая страница реферата | 11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21 | Следующая страница реферата

Вообще, мужчины более склонны к современным материалам, более
«технологизированы»,чем женщины, которые более традиционны в своих пристрастиях. Этот интересный факт можно объяснить и большей консервативностью женщин, и тем, что мужчинами и женщинами движут, как правило разные мотивы. Если первые более склонны к «демонстрационным жестам», то вторые намного более озабочены мотивом экологичности и защиты здоровья, и вообще им менее симпатичны «железосодержащие» материалы.

Однако нельзя исключать женщин из поля зрения клиента, ибо, не являясь в большинстве случаев лицом принимающим финансовое решение о замене штор (портеров), они оказываются тем звеном которое принимает принципиальное решение, которое и влияет на мужчин. Поэтому приводим анализ данных по проведенному анкетированию о том, из каких источников черпают информацию женская и мужская половина потребителей.

Предпочтения по материалам из которого должны быть изготовлены жалюзи отдается дереву, гобелену, потом пластику. Что касается возрастных параметров, то значительные суммы на установку жалюзи готовы вкладывать потребители возрастной группы от 28 до 55 лет. Такой результат объясняется тем, что основной характеристикой потребителя данной продукции является определенный (достаточно высокий) уровень дохода.

Еще одна значимая характеристика потребителя - социальный статус. По итогам анкетирования проведенного в организациях и фирмах, основными потребителями жалюзи являются владельцы и руководители предприятий и ведущие специалисты - то есть люди обладающие достаточно высоким уровнем дохода.

Изучение рынка

Рынку жалюзи в городе Тюмени нет еще и двух лет. Охарактеризуем структуру рынка жалюзи г.Тюмени . На рынке жалюзи работают 8 фирм . Помимо торговли жалюзи данные фирмы реализовывают офисную мебель свободной комплектации , пластиковые окна, витражи, входные группы, перегородки, алюминиевые двери и двери из натурального дерева, подоконники. И только
АО ТМК «Гермес» занимается исключительно торговлей жалюзи. Данные фирмы по размеру деятельности мелкие, включая и нашу фирму, которая является представителем фирмы «Прома». Фирма «Прома» - один из крупнейших в СНГ производителей и продавцов жалюзи , а также современных окон и дверей из
ПВХ и алюминия, шкафов купе и зимних садов.

Выявим целевой рынок, при этом будем пользоваться характеристикой клиентов. Потенциальными покупателями жалюзи являются фирмы, предприятия и частные лица со средним и высоким уровнем дохода. Таким образом для представителя фирмы «Прома» по продаже жалюзи весь рынок разделен на следующие группы:
1) жалюзи для фирм и предприятий;
2)жалюзи для частных клиентов ( использование в домашнем интерьере ).

Данные две группы клиентов являются сегментами рынка. Эти сегменты являются для фирмы продающей жалюзи целевыми рынками.

Данная сегментация помогает найти нашей фирме свой участок рынка на котором она может проявить себя лучшим образом. Располагая подробной характеристикой клиентов мы знаем что им нужно предложить, по какой цене, какую выбрать рекламу и способ доставки. Сегментация увеличивает наши шансы предугадать потребности наших клиентов. Выяснив, что именно хочет выбранный нами сегмент рынка, мы нацеливаем маркетинг нашей фирмы на удовлетворение этих потребностей. В результате позиция фирмы на рынке становится более прочной. Но есть недостаток: сегментация делает наш бизнес более дорогостоящим, потому, что приходится расширить ассортимент товаров, предназначенных для разных групп потребителей, это влечет дополнительные усилия и дополнительные маркетинговые издержки.

В данный момент предложение жалюзи превышает спрос, это обусловлено следующими причинами:
1) по экономическим причинам : низкий уровень доходов населения, лишь 20-
30% при желании могут приобрести данный товар;
2) жалюзи имеют длительный срок эксплуатации;
3) большое количество продавцов, предлагающих жалюзи.

Изучение конкурентов

Место расположения фирм 2,3,4,5 - это центр Тюмени. Фирма 1 располагается в I-м заречном микрорайоне. Месторасположение фирмы 1 не удачное, так как большая часть потенциальных частных клиентов живет в центральной части города.

Ценовая политика фирм в данный период времени полностью зависит от курса доллара, так как жалюзи в основном импортного производства. В августе был открыт валютный коридор, что мгновенно сказалось на цене и объеме продаж данного товара. Цены каждый день меняются в среднем от 21 рубля до
30 рублей за м2. Дальнейшее падение рубля положительно не скажется на деятельности фирм по торговле жалюзи .

Составим таблицу технических показателей.

Типы размеров оценим по десяти бальной шкале. Так как все фирмы изготавливают жалюзи по размерам заказчика, то по данному параметру всем фирмам можно дать по десять баллов, кроме фирмы 3, в виду того , что в данное время эта фирма не принимает заказы на изготовление горизонтальных жалюзи.

Данный товар прошел сертификацию качества и поэтому такой параметр как экологичность также оценим по десяти бальной шкале, и, следовательно, каждой фирме дадим по десять баллов.

Долговечность оценим по сроку эксплуатации. У каждой из фирм жалюзи изготовлены из разного материала, и соответственно разный срок их службы .
Определим среднюю долговечность жалюзи у каждой фирмы, в соответствии с имеющимся набором жалюзи по виду материала. Так как жалюзи это товар длительного пользования, то условно зададим сроки эксплуатации следующим образом ( условно, потому что данный параметр зависит от множества факторов, например от условий эксплуатации, от создания новых материалов, от моды и т.д.): n пластиковые жалюзи - 10 лет; n жалюзи из материала - 3 года; n жалюзи из алюминия - 8 лет;

Прочность оценим по десяти бальной шкале. Для этого, аналогично параметру долговечности, оценим прочность жалюзи по виду материала следующим образом: n пластиковые жалюзи - 9 баллов; n жалюзи из материала - 5 баллов; n жалюзи из алюминия - 10 баллов
.

Таблица 6
|Параметры |Значение параметра | | |
| |фирма 1 |фирма 2 |фирма 3 |фирма 4 |фирма 5 |Вес |
| |представ|салон |«Пласткон|АО ТМК |TRE |параме|
| |итель |«ЮСЕАЛ» |струкция»|«Гермес»|CoLtd |тра |
| |фирмы | | | | | |
| |«Прома» | | | | | |
| расцветка |100 |40 |35 |30 |38 |0,31 |
|экологичность|10 |10 |10 |10 |10 |0,07 |
|долговечность|(10+3+8+|(10+3+8)/3|(10+3+8)/|(8+3)2=5|(3+10)/2|0,06 |
| |8)/4=7.2|=7 |3=7 |,5 |=6,2 | |
| |5 | | | | | |
| типы |10 |10 |10 |10 |8 |0,07 |
|размеров | | | | | | |
| вид жалюзи |4 |3 |2 |2 |2 |0,17 |
| прочность |(10+10+9|(9+5+10)/3|(9+5+10)/|(10+5)/2|(9+5)/2=|0,05 |
| |+5)/4=8.|=8 |3=8 |=7.5 |7 | |
| |5 | | | | | |
| вид |3 |3 |3 |2 |2 |0,27 |
|материала | | | | | | |
| | | | ИТОГО | |1 |

Проанализируем таблицу 6

Рассчитаем сложный параметрический индекс по каждому параметру по формуле:
[pic], где
I- сводный параметрический индекс по техническим характеристикам;
[pic]- относительный параметр качества или относительной характеристики;
[pic]- коэффициент значимости (вес, данной характеристики)
[pic], где q- параметр сравниваемой фирмы, а [pic]- параметры конкурентов.
1) [pic][pic];
2) [pic]10/10*0.07+10/10*0.07+10/10*0.07+10/10*0.07=0.28;
3) [pic]7.25/7*0.06+7.25/7*0.06+7.25/5*0.06+7.25/6.2*0.06=0.27;
4) [pic]10/10*0.07+10/10*0.07+10/10*0.07+10/8*0.07=0.31;
5) [pic]4/3*0.17+4/2*0.17+4/2*0.17+4/2*0.17=1.25;
6) [pic]8.5/8*0.05+8.5/8*0.05+8.5/7.5*0.05+8.5/7*0.05=0.216;
7) [pic]3/3*0.27+3/3*0.27+3/2*0.27+3/2*0.27=1.34.

Проанализируем сводные параметрические индексы. Анализ конкурентоспособности сделаем по трем наибольшим показателям сводных параметрических индексов. Наибольшее значение технологического параметрического индекса приходится на параметр - расцветка (3,51), на параметр - вид материала (1,34) и на параметр - вид жалюзи (1,27). Т.е. жалюзи фирмы 1 конкурентоспособны по трем ранее названным технологическим параметрам.

Для расчета сводного параметрического индекса по экономическому показателю составим таблицу 7

Таблица 7
| |значение параметра | |
|Экономические |фирма 1 |фирма 2 |фирма 3 |фирма 4 |фирма 5 |Сводный |
|параметры |представ|салон |«Пластко|АО ТМК |TRE |параметрич|
| |итель |«ЮСЕАЛ» |нструкци|«Гермес»|CoLtd |еский |
| |фирмы | |я» | | |индекс. |
| |«Прома» | | | | | |
|Цена, $ |9,5 |11,8 |12 |12,5 |11,6 |3,17 |

Рассчитаем сводный индекс по экономическому параметру:
[pic]где [pic]- относительный экономический параметр,[pic]- по отдельным экономическим параметрам равен 1.
[pic]9,5/11,8+9,5/12+9,5/12,5+9,5/11,6 =3,17

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовики скачать бесплатно, реферат г.





Предыдущая страница реферата | 11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21 | Следующая страница реферата