Маркетинговая среда
| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: реферат деловой, сочинение тарас бульбо
| Добавил(а) на сайт: Ягужинский.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 | Следующая страница реферата
19. ценовой политике;
20. каналам распределения и сбыта.
2. Какую долю рынка занимает Ваша фирма и кто её основные конкуренты?
3. Какова стратегия конкурентов?
4. Какие методы используют конкуренты в борьбе за рынок?
5. Каково финансовое состояние конкурентов?
6. Организационная структура и менеджмент конкурентов?
7. Какова эффективность программ маркетинга конкурентов (товар, цена, сбыт и стимулирование, коммуникации )?
8. Какова возможная реакция конкурентов на программу маркетинга Вашей фирмы?
9. На какой стадии жизненного цикла находится Ваш товар и товар конкурента?
Обычно выделяют 4 возможных типа рынка. В зависимости от конкурентной структуры фирмы выбирают маркетинговую стратегию.
Характеристики типов рынков.5
Таблица 1.
|Параметры |Совершенная |Монополистич|Олигополия |Монополия |
| |конкуренция |еская | | |
| | |конкуренция | | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|1. |Много |Много фирм, |Несколько |Один |
|Количество |независимых |производящих|крупных |продукт, |
|фирм, |фирм, нет |сходные |фирм, |одна фирма |
|производящих|контроля по |товары и |производящих| |
|продукт |рынкам |услуги |товары и | |
| | | |услуги | |
|2. Контроль |Нет. Цены |Влияние |Существует |Практически |
|над ценами |определяются|ограничено |влияние |полный |
| |рынком |возможностью|“ценового |контроль |
| | |замены |лидера” | |
|3. Товарная |Нет. |Товары и |Существенны |Нет |
|дифференциац|Продукты не |услуги |для | |
|ия |различимы по|дифференциро|отдельных | |
| |свойствам и |ваны для |продуктов. | |
| |качеству |сегментов |Мала – для | |
| | |рынка |стандартизир| |
| | | |ованных | |
|4. Лёгкость |Относительно|Относительно|Трудный. |Очень |
|входа |лёгкий вход |лёгкий вход |Часто |трудный |
| |и выход |и выход |требует | |
| | | |больших | |
| | | |инвестиций | |
5. Маркетинг. Под ред. А. Н. Романова. М.: “Банки и биржи” Издательское
объединение “ЮНИТИ”. 1996Г., стр.102
Предприятия, планирующие вход на новый для себя рынок, сталкиваются с
необходимостью преодолеть барьеры, обусловленные объективными особенностями
рынка, государственным вмешательством, действиями конкурентов.
Барьеры бывают:
1) Непреодолимые: фирма не в состоянии войти на рынок в течении 3-х лет
(при использовании собственных и при условии доступности необходимых заемных средств); трехлетний период обусловлен максимальным сроком предоставления коммерческого кредита.
2) Преодолимые:
21. значительные: вход на рынок возможен при условии ввода дополнительных мощностей с привлечением заемных средств;
22. незначительные: расходы на вхождение в рынок полностью покрываются за счет собственных средств без привлечения дополнительных источников финансирования;
23. барьеры отсутствуют: вхождение на рынок не требует дополнительных затрат по сравнению с издержками, которые несут уже действующие конкуренты.
Среди объективных рыночных факторов, которые в наибольшей степени определяют наличие и высоту входных барьеров в отрасль необходимо оценить:
1. степень концентрации рынка;
2. Состояние спроса и предложения (насыщение рынка);
3. Зрелость товара (рынка);
4. Открытость рынка (влияние нормативно-правовых и административных барьеров).
Также важно определить исторические тенденции развития рынка, что дополняет процесс диагностики с помощью проведения исторических аналогий.
Исследование позиций конкурентов охватывает широкий спектр вопросов и требует привлечения значительного объема информации. Она может быть получена из различных источников: общеэкономических, отраслевых, рекламных проспектов, буклетов, каталогов. Всестороннее и постоянное изучение конкурентов приносит заметные результаты.
Если ваш товар наряду с товарами других фирм удовлетворяет конкретную потребность, то говорят о функциональной конкуренции, а подобные товары называются товарно-родовыми конкурентами.
Видовая конкуренция возникает между различными разновидностями товара, в принципе удовлетворяющего одну и ту же потребность. При этом имеется по крайней мере один параметр, по которому они различаются.
Предметная конкуренция ведется по различным маркам одного и того же товара, выпускаемого разными фирмами.
Изучение конкурентной среды требует систематического наблюдения за
главными конкурентами, не упуская из виду потенциальных конкурентов.
Полученную информацию целесообразно накапливать в специальных банках
данных. Анализ информации, ее интерпретация позволяют специалистам вывести
обоснованные оценки по каждому фактору конкуренции и охарактеризовать общее
положение фирмы на рынке по отношению к основным конкурентам.
Контактные аудитории – это любые индивиды или социальные группы, которые проявляют реальный или потенциальный интерес к производителю или оказывают влияние на его деловую активность, эффективность и способность достигать поставленные цели.
Контактные аудитории бывают трёх типов:
1. Благотворные, или благожелательные, т.е. такие, которые активно помогают производителю; ими могут быть акционеры, клиенты, некоторые из контрагентов, посредников и проч.;
2. Искомые, благодаря которым производитель существует и получает прибыль.
Ими могут быть потребители, клиенты.
3. Нежелательные, т.е. такие, которые своей деятельностью мешают производителю. Это – конкуренты, группы потребительского бойкота и др.
Кроме того, существует несколько видов контактных аудиторий:
1) Финансовые органы, к которым относятся банки, инвестиционные компании, брокерские фирмы или фондовые биржи, акционеры. Это те контактные аудитории, успешная деятельность которых зависит от конкурентоспособности, кредитоспособности, деловой активности самих производителей.
2) Средства массовой и локальной информации, отношение которых зависит от множества внешних и внутренних факторов, определяющих взаимосвязи между производителями и этими контактными аудиториями. Не на последнем месте стоят эти органы при определении авторитета, рейтинга и имиджа производителей в глазах потребителей.
3) Государственные учреждения, представленные финансовыми и налоговыми органами, статистическими организациями, муниципалитетом и проч.
4) Гражданские ( социальные) группы – защитники окружающей среды, национальные группы со своими специфическими требованиями, религиозные общины.
5) Местные контактные аудитории, которые включают в себя жителей близлежащих районов.
6) Широкая публика – это все случайные потребители -клиенты, которые в силу конкретных обстоятельств пользуются услугами случайно выбранных учреждений.
7) Внутренние контактные аудитории, которые представлены работниками и служащими данной фирмы, членами их семей, членами Совета директоров, акционерами.
2. МАКРОСРЕДА ФИРМЫ.
Любая фирма функционирует в определенных социально-политических условиях и испытывает воздействие экономико-правовой базы, научно- технических факторов и специфической культурно-этической среды. Это необходимо учитывать в маркетинговой стратегии фирмы.
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат ссср, бесплатные сообщения.
Категории:
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 | Следующая страница реферата