Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8 | Следующая страница реферата

Макросреда – силы более широкого социального плана, оказывающие влияние на микросреду, такие, как факторы демографического, экономического, природного, научно-технического, политического и культурного характера.

Изучение доминирующих факторов внешней среды при производстве товаров народного потребления целесообразно начинать с населения – потенциальных потребителей продукции фирмы, учитывая географию деятельности фирмы. Информационной базой здесь могут быть данные государственной статистики, почтового ведомства, переписей, панельных опросов, специальных выборочных обследований.

Важным вопросом является состояние экономико-правовой базы страны
(региона). Взаимосвязанный комплекс экономико-правовых факторов представляет собой внешнюю среду функционирования фирмы. Руководству фирмы необходимо знать, какие экономические условия деятельности имеются в той или иной стране, чтобы выработать правильную маркетинговую стратегию. В этом плане представляет интерес объем производства страны-импортера, темпы роста отрасли, динамика рынка, его насыщенность, уровень инфляции и безработицы, процентные ставки за кредит, инвестиционная и налоговая политика, политика в области заработной платы и цен.

Как правило, экономическая деятельность фирмы формируется в рамках существующего законодательства. Необходимо не только знать законы, но и точно их исполнять, уметь предвидеть изменения той или иной ситуации.

В последнее время серьезное внимание обращается на среду обитания человека. Экология производства и потребления может потребовать существенной переориентации деятельности фирмы, увеличения ее расходов, в том числе, на научные исследования. Ухудшение экологической обстановки заставит многие Правительства ужесточить законы об охране окружающей среды.

Научно-технические достижения серьезно меняют среду функционирования фирмы. Появляются новые технологии, новые товары, более дешевые виды сырья, что, безусловно, усиливает конкуренцию. Фирмы, систематически отслеживающие тенденции НТП, несомненно оказываются в выигрыше.

Культурная среда также оказывает влияние на условия функционирования фирмы. Приверженность национальным традициям и обычаям, моральным и культурным ценностям, культивируемая в том или ином обществе, может оказаться решающим фактором в выборе маркетинговой стратегии фирмы.

Изучение окружающих условий позволяет выявить как имеющиеся возможности, так и трудности для предпринимателя.

II. ИССЛЕДОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ ФИРМЫ НА ПРИМЕРЕ РМЗ ТЭР ОАО
“ТЮМЕНЬЭНЕРГО”.

Оценка состояния функциональных блоков предприятия.
Методика Баранчеева.

Фирму можно представить в виде следующих блоков:
1. Продуктовый блок;
2. Функциональный блок;
3. Ресурсный блок;
4. Организационный блок;
1. Блок управления.

По этой методике потенциал фирмы может быть определен по состоянию каждого из блоков.

Система оценок предполагает баллы от 0 до 1 с шагом 0,25 с учетом значимости каждого показателя или фактора.

Общая оценка состояния потенциала фирмы.

Таблица 2.1
|№ |Показатель |Значи-мост|Уровень |
| | |ь |оценки |
|1 |Оценка состояния продуктового блока |0,3 |1,000 |
|2 |Оценка состояния функционального |0,2 |0,725 |
| |блока | | |
|3 |Оценка состояния блока ресурсного |0,3 |0,725 |
|4 |Оценка состояния организационного |0,1 |0,520 |
| |блока | | |
|5 |Оценка состояния блока управления |0,1 |0,625 |
| |Итого: |1,0 |0,775 |

Из таблицы 2.1. можно сделать вывод, что имеющийся потенциал предприятия используется только на 77,5%.

Клиентура.

РМЗ ТЭР ОАО “Тюменьэнерго” действует на ограниченном количестве рынков.

В основном предприятие действует на рынке производителей, т.е. покупатели приобретают продукцию для использования её в процессе производства. В большинстве случаев эти предприятия производят электро- и теплоэнергию.

Рынок промежуточных продавцов представлен ОАО “Тюменьэнерго”, которое покупает продукцию для собственного потребления, а также продает ее энергопредприятиям на всей территории Российской Федерации.

Также промежуточным продавцом является АО Техпромэкспорт, через которое идут поставки на международный рынок – страны СНГ и дальнего зарубежья.

Рейтинг клиентов.

Таблица 2.2.
|Покупатели |Средний |Частота |Оценка |Место |
| |объем |заказов | | |
| |партии | | | |
| |(млн.р) | | | |
|ОАО “Тюменьэнерго” |10,0 |3 |30,0 |1 |
|Омскэнерго |2,0 |2 |4,0 |3 |
|Хабаровскэнерго |1,0 |2 |2,0 |8 |
|Иркутскэнерго |1,5 |2 |3,0 |6 |
|АО ТОК г. Пермь |0,7 |2 |1,4 |11 |
|Татэнерго |0,8 |2 |1,6 |10 |
|ЗАО “Ижора” г. |1,2 |2 |2,4 |7 |
|Санкт-Петебург | | | | |
|Новосибирскэнерго-снабкомпл|4,0 |2 |8,0 |2 |
|ект | | | | |
|Нижнекамская ТЭЦ-1 |0,5 |1 |0,5 |13 |
|ЦМЗ Ремэнергомеханиза-ция |0,4 |1 |0,4 |14 |
|г. Нагинск | | | | |
|АЭС ст. Экибастуз Казахстан|1,7 |1 |1,7 |9 |
|Ставропольская ГРЭС |0,9 |1 |0,9 |12 |
|Укрмонтажгаз |3,1 |1 |3,1 |5 |
|Беларуськалий |3,2 |1 |3,2 |4 |

Поставщики.

При оценке поставщика важнейшими показателями являются уровень цен предлагаемой продукции и, так называемый, “коэффициент доверия”. Помимо этих показателей можно выделить ещё три: “индекс цен”, “полнота предлагаемого ассортимента”, “предоставление кредита”. В ходе коллективной экспертизы на предприятии было определено, что “коэффициент доверия” и
“уровень цен” должны составлять по 26 % от общего рейтинга поставщика, а показатели “индекс цен”, “условия оплаты” и “полнота предлагаемого ассортимента” – соответственно по 0,16 %. (? ai =1.)

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат ссср, бесплатные сообщения.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8 | Следующая страница реферата