Маркетинговый план

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: чс реферат, решебник 8
| Добавил(а) на сайт: Захаров.

Сопутствующими услугами к основной (ЦФК) можно назвать:

. распечатка исходных и выбранных клиентом отредактированных фотографий на цветном принтере (струйном или лазерном);

. возможность демонстрации клиенту подобных фотографий из архива плюс послеоперационные снимки для сравнения ожидаемых и получившихся результатов.

8. Специальное торговое название товара.

Специальное название услуги для клиентов – «цифровая фотокоррекция».

Возможно, не совсем точно отражает суть услуги, но воспринимается клиентами как что-то значимое и сложное, требующее профессионализма.

9. Способ установления цены на товар и ценовой политики на начальном этапе предложения товара.

Покупательское восприятие. Ощущаемая ценность товара (услуги).

Стоимость услуги значительно ниже стоимости предстоящей операции.
Следовательно, клиент, готовый заплатить за операцию, не будет заострять внимание стоимость ЦФК. Цена может устанавливаться не из расчета издержек исполнителя (продавца), а в пределах суммы, которую клиент готов заплатить.

10. Товарно-производственная сеть и наиболее благоприятные условия для предложения товара клиенту.

Данную услугу (ЦФК) предпочтительно использовать в медицинских учреждениях, где практикуется пластическая хирургия. Услуга предлагается клиенту как часть комплекса процедур по пластической коррекции либо как отдельная услуга. Особенно удобна для предложения, если клиент явно не может определиться в своем выборе, и практически во всех случаях, когда пациента волнует визуальный результат от предстоящей коррекции.

11. Наиболее подходящие каналы рекламы. Рекламный слоган. Текст рекламного послания.

ЦФК может быть включена в список услуг медицинского учреждения, в рамках которого эта услуга практикуется. Также ЦФК может быть указана в информационных и рекламных бюллетенях на медицинских конференциях, симпозиумах и семинарах, печатных медицинских изданиях. Возможно также эффективное использование Интернета.

Слоган: «Мы исполняем желания».

Рекл. текст: «Если вы ищете свой новый образ, мы осветим вам путь.»

12. Универсальное коммерческое предложение.

Универсальное коммерческое предложение данной услуги – это базовый вариант ЦФК плюс сопутствующие услуги (п.7).

13. Ориентировочная продолжительность жизненного цикла товара, основная идея его совершенствования на будущее.

Жизненный цикл ЦФК можно обозначить как 3-5 лет, но при постоянном совершенствовании технологий можно неоднократно реанимировать услугу и растянуть ее жизненный цикл на более длительный срок.

За основную идею совершенствования на будущее можно принять 3D- моделирование.