Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей сельскохозяйственной продукции

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: дипломы скачать бесплатно, контрольные работы по математике
| Добавил(а) на сайт: Chelpanov.

Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 | Следующая страница реферата

|Виды продукции и отрасли |1999 г. |2000 г. |
| |тыс.ру|% к итогу |тыс.ру|% к итогу|
| |б | |б. | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|Растениеводство, всего |5 737 |71,1 |8 027 |75,4 |
|в том числе: зерно |1 660 |20,6 |2 389 |22,4 |
|сахарная свекла |1 517 |18,8 |1 203 |11,3 |
|подсолнечник |178 |2,2 |243 |2,3 |
|Продукция растениеводства, |2 373 |29,4 |4 183 |39,3 |
|реализованная в переработанном | | | | |
|виде | | | | |
|Прочая продукция |9 |0,1 |9 |0,1 |
|Животноводство всего |2 329 |28,9 |2 619 |24,6 |
|в том числе: молоко |1 346 |16,7 |1 317 |12,4 |
|Продолжение таблицы 2.2.1. | | | | |
|Продано на мясо: КРС |252 |3,1 |911 |8,6 |
|Продукция животноводства, |600 |7,4 |368 |3,5 |
|реализованная в переработанном | | | | |
|виде | | | | |
|Прочая продукция |131 |1,6 |23 |0,2 |
|Всего по с/х |8 066 |100,0 |10646 |100,0 |
|(растениеводство+животноводство| | | | |
|) | | | | |

Анализируя структуру денежной выручки АО «Панино» можно сделать вывод, что данное предприятие имеет зерно - молочное направление с развитым производством сахарной свеклы и развитой базой переработки сырья. Так, в структуре денежной выручки за 2 года преобладали продукция растениеводства, реализованная в переработанном виде, зерно, сахарная свекла и молоко.
Необходимо отметить также, что в2000 году происходит увеличение доли продукции растениеводства, реализованной в переработанном виде, на 9,9%, увеличение доли зерна на 1,9% и снижение доли сахарной свеклы на 7,5%.
Высокая доля продукции, реализованной в переработанном виде свидетельствует о наличии в хозяйстве мощной перерабатывающей базы, что дает ему преимущество перед другими хозяйствами.

Специализация данного хозяйства характерна для многих хозяйств этой зоны и обусловлена подходящими природно - климатическими условиями и спросом на производимую продукцию.

На размер предприятия, размер производства и на специализацию в большой мере влияет обеспеченность предприятия производственными ресурсами, т.е. основными и оборотными средствами и рабочей силой на единицу площади.

Проанализируем обеспеченность ими данного хозяйства:

Таблица 2.2.2. Обеспеченность АО «Панино» производственными ресурсами.
|Показатели |1999г. |2000г. |2000 в % к|В среднем |
| | | |1999 |по району |
| | | | |в2000г. |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|Обеспеченность основными и|12 |13 |105,6 |10,96 |
|оборотными средствами, | | | | |
|тыс.р/га сельхозугодий | | | | |
|Обеспеченность тракторами,|0,9 |0,9 |100 |0,6 |
|шт/100га пашни | | | | |
|Вооруженность труда |201 |204,1 |101,5 |256,3 |
|основными средствами, тыс.| | | | |
|руб/чел | | | | |
|Численность работников на |5 |5,2 |95,1 |3,7 |
|100га сельхозугодий, | | | | |
|чел/100га | | | | |

Анализируя данную таблицу, мы видим, что в 2000 году обеспеченность хозяйства основными и оборотными средствами увеличилась на 5,6% и превысила среднерайонную на 2 тыс.р/га сельхозугодий. Количество тракторов на 100 га пашни не изменилось и составило превышение над среднерайонным на 0,3 шт/100га пашни. Имеет место также небольшое повышение вооруженности труда основными средствами на 3 тыс.руб/чел., однако этот показатель ниже среднерайонного на 52 тыс.руб/чел., однако это связано с превышением численности работающих в рассматриваемом нами хозяйстве над средним по району на 1,5 раб/100га сельхозугодий.

На основе вышеизложенного можно сделать вывод, что обеспеченность АО
“Панино” выше среднерайонной и продолжает по некоторым показателям увеличиваться.

Для более полного представления о положении предприятия необходимо провести анализ его финансового состояния:

Таблица 2.2.3. Показатели рентабельности в целом по хозяйству.
|Показатели |по хозяйству |В среднем |
| | |по району |
| | |в2000г. |
| |1999г. |2000г. | |
|1 |2 |3 |4 |
|Сумма прибыли по хозяйству, |1 046 |1016 |-1 438,0 |
|тыс.руб. | | | |
|Прибыль в расчете на 1 га |0,23 |0,2 |-0,3 |
|сельхозугодий | | | |
|на 1 среднегодового работника |4 |4,1 |-7,6 |
|на 1 тыс.чел/час |2,230 |2,238 |-3,8 |
|на 100 руб. производственных |7,6 |5,9 |-12,6 |
|затрат | | | |
|Уровень рентабельности,% |14,2 |9,9 |-20,8 |
|Уровень окупаемости затрат,% |114 |109 |79 |

При анализе данной таблицы, мы видим, что прибыль в 2000 году снизилась относительно1999 года, однако, в отличие от большинства хозяйств района, данное хозяйство прибыльно, хотя уровень рентабельности за исследуемый период упал на 4,3% и уровень окупаемости затрат также ,что не удивительно, также снизился на 5%. Но все же в отличие от среднерайонных данных уровень рентабельности положителен и уровень окупаемости затрат выше
100%.

Все вышеизложенное свидетельствует о довольно высоком уровне производства зерновых, а также других культур в данном хозяйстве, а также эффективности сбыта товарной продукции.

3.Сегментирование рынка и позиционирование сельскохозяйственных товаров.

Существует довольно много определений рынка: политэкономический, юридический, социальный и т.д. Для фирмы , работающей в современных условиях, важно знать, что такое рынок на практике. Если рынок для предприятия - это та среда, в которой действует оно, то необходимо знать следующее: а) каково целевое назначение любого рынка; б) из кого и из чего состоит рынок; в) какие правила действуют на нем; г) какие ограничения накладывает рынок на бизнес; д) какие возможности предоставляет бизнесу рынок.

В чисто практическом смысле понятие "рынок" определяется как некоторое множество продавцов и покупателей определенного товара. А поскольку почти любой товар - это соответствующий вид какого-то продукта или услуги, то и рынок, в зависимости от этого, может быть шире или уже.

Основной вопрос: на каких рынках выгоднее работать предприятию и что следует знать об этих рынках?

Если грамотно работать в формирующихся рыночных условиях, то вопрос о выборе рынка для предприятия является ключевым. В маркетинге он зависит от двух условий: вначале идет выбор определенных товарных рынков, в которых целесообразно оперировать предприятию, а затем, уже внутри каждого из этих рынков, выбираются сегменты (особые группы покупателей), в которых конкретно и работает предприятие в целом.

Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Некоторым фирмам лучше всего сосредоточиться на обслуживании отдельных частей, или сегментов, рынка. Каждое предприятие должно выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслужить.

Продавцы не всегда придерживались этой практики. Их взгляды прошли через три этапа:

МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ. При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу.
Основной довод в пользу массового маркетинга заключается в том, что при подобном подходе должны максимально снизиться издержки производства и цены и сформироваться максимально большой потенциальный рынок.

ТОВАРНО-ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ. В этом случае продавец производит два или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т.п. Эти различия необходимы для того, что бы полученные товары были призваны не столько понравиться покупателям, сколько создать разнообразие для покупателей.

ЦЕЛЕВОЙ МАРКЕТИНГ. В этом случае продавец проводит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов. Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий
(см. рис. 5)

рис. 5.

Мероприятия целевого маркетинга

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: изложение по русскому, оформление доклада титульный лист.

Claw.ru | Рефераты по маркетингу | Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей сельскохозяйственной продукции

Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей сельскохозяйственной продукции

Категории:

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Рефераты от А до Я

Полезные заметки