Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата

3.2.2. Сбор и интерпретация информации о рынке

Виды информации:

1. Общая информация о рынке (структура рынка, его ёмкость).

2. Частная информация (исходя из специфики) – возникает при конкретной сделке.
В маркетинге стандартизированной продукции большее внимание уделяется общей информации.

Сбор информации состоит из циклически повторяющихся этапов:

1. Определение потребности в информации – что мы собираем:

. нужно создать описание проблемы или ситуации (на основе информации, полученной от клиента);

. требования к качеству информации: o достоверность (точность); o своевременность; o полнота.

2. Определение носителя информации – того, у кого она есть или может быть:

. внутрифирменные носители – сотрудники подразделений, которые контактируют с заказчиком;

. внешние носители – наши клиенты, поставщики, торгово- промышленные палаты, посольства, торговые представительства, интернет и т.д.

3. Сбор информации:

. легальные методы;

. нелегальные методы.

4. Обработка информации.

5. Распространение информации – передача её тому, кому она нужна.

Далее проводится позиционирование информации – изучение положения товаров в пространстве предпочтений и восприятий.

Позиционирование обеспечивает следующие возможности:

. лучшую оценку рыночных рисков;

. обнаружение рыночных возможностей при введении в процедуру позиционирования идеального товара;

. лучшее приспособление товара к ожиданиям потребителей;

. изменение коммуникативной и ценовой политики.

3.2.3. Формирование предложения

Четыре базовых варианта:

1. Продавец ещё не предлагает свои продукты на рассматриваемом сегменте (разработка нового продукта).

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: задачи реферата курсовые работы, реферати.





Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата