Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

. вероятность того, что покупатель придет к решению о покупке до контакта непосредственно с продавцом.

Главные недостатки рекламы:

. рекламное сообщение является стандартным, негибким;

. нет возможности сосредоточится на индивидуальных потребностях клиента;

. рекламное сообщение является коротким;

. некоторые виды рекламы требуют больших инвестиций;

. в ряде случаев необходимо долго ждать размещения рекламного сообщения.

Вышеперечисленные "плюсы" и "минусы" рекламы являются общими для всех средств распространения рекламы. В свою очередь каждое средство распространения имеет свои особенности, которые кратко изложены в следующей таблице (таблица 1.2) [9]:

|Средство |Рекламодатель |Преимущества |Недостатки |
|распространен| | | |
|ия рекламы | | | |
|Ежедневные |Розничная |Своевременность; |кратковременн|
|газеты. |торговля; |большой охват |ость |
| |розничная |местного рынка; |(незначительн|
| |торговля, |высокая степень |ое количество|
| |расположенная в |восприятия; |вторичных |
| |определенной |определенность по |читателей); |
| |местности; |местоположению. |неизбирательн|
| |сфера | |ая аудитория;|
| |обслуживания. | | |
| | | |низкое |
| | | |количество |
| | | |воспроизведен|
| | | |ия рекламного|
| | | |сообщения; |
| | | |ограниченный |
| | | |круг |
| | | |читателей. |
|Журналы |Розничная |Высокое качество |Высокая |
| |торговля; |воспроизведения |стоимость |
| |производители |рекламы; |размещения |
| |товаров широкого |значительное |рекламы; |
| |потребления; |количество |длительный |
| |производители |вторичных |временной |
| |товаров и услуг |читателей; |разрыв между |
| |для специалистов. |высокое |подачей |
| | |избирательность |рекламной |
| | |аудитории. |информации и |
| | | |ее появлением|
| | | |в журнале. |
|Телефонные |Розничная |Близость |Низкая |
|справочники |торговля; |рекламодателя к |степень |
| |сфера |потребителю. |воздействия |
| |обслуживания. | |на |
| | | |потенциальног|
| | | |о |
| | | |потребителя. |
|Почтовая |Розничная |Персональное |Высокие |
|реклама |торговля; |обращение к |затраты на |
| |сфера |аудитории; |1000 |
| |обслуживания; |своевременность; |рекламных |
| |Производители |возможность |контактов. |
| |товаров широкого |передать более | |
| |потребления и |полную информацию | |
| |промышленного |о данном товаре | |
| |назначения. |или услуге; | |
| | |эффективен для | |
| | |нового | |
| | |развивающегося | |
| | |бизнеса. | |
|Радио |Розничная |Массовость; |Невысокая |
| |торговля; |высокий |степень |
| |сфера |демографический |избирательнос|
| |обслуживания; |охват; |ти; |
| |общественные и |невысокая |представлено |
| |политические |стоимость. |только |
| |организации. | |звуковыми |
| | | |средствами; |
| | | |невысокая |
| | | |степень |
| | | |привлечения |
| | | |внимания. |
|Телевидение |Розничная |Широта охвата; |Высокая |
| |торговля; |высокая степень |стоимость |
| |сфера |привлечения |производства |
| |обслуживания; |внимания; |и размещения |
| |общественные и |высокое качество |рекламы; |
| |политические |воспроизведения |кратковременн|
| |организации. |рекламного |ость |
| |производители |обращения с |рекламного |
| |товаров широкого |использованием |контакта; |
| |потребления. |изображения, |невысокая |
| | |звука, движения. |избирательнос|
| | | |ть аудитории;|
| | | | |
| | | |насыщенность |
| | | |рекламой. |
|Наружная |Розничная |Высокая частота |Невысокая |
|реклама |торговля; |повторных |избирательнос|
| |сфера |контактов; |ть аудитории;|
| |обслуживания; |высокая степень | |
| |(как правило |восприятия; |ограничения |
| |расположенные |невысокая |информационно|
| |вблизи данной ими |стоимость. |го и |
| |рекламы). | |творческого |
| | | |характера. |
|Выставки |Предприятия, |Возможность |Ограниченная |
| |предлагающие любые|представить новый |аудитория. |
| |виды продукции и |товар и изучить на| |
| |услуг. |него спрос; | |
| | |возможность | |
| | |заключить сделку | |
| | |во время выставки | |
| | |или в ближайшее | |
| | |время после ее | |
| | |окончания; | |
| | |дополнительные | |
| | |возможности | |
| | |изучения продукции| |
| | |и политики | |
| | |конкурентов, | |
| | |личного с ними | |
| | |контакта; | |
| | |невысокая | |
| | |стоимость. | |

Таблица 1.2 Характеристики средств распространения рекламы

Средства рекламы (каналы распространения рекламных посланий) выбираются таким образом, чтобы эффективно достичь внимания целевой аудитории.

У всех вышеперечисленных видов рекламы есть общие черты, которые проявляются в принципах формирования рекламного сообщения [3]. Сообщение должно:

. быть кратким

. быть интересным покупателю

. быть достоверным

. быть понятным

. быть динамичным

. должно повторяться

Стимулирование сбыта - маркетинговая деятельность, отличная от рекламы, пропаганды и личных продаж, стимулирующая покупки потребителей и эффективность дилеров: выставки, демонстрации, различные неповторяющиеся сбытовые усилия.

Проведение мероприятий по стимулированию сбыта на сегодняшний день получает все большее развитие в России и является эффективным и сравнительно недорогим методом привлечения потенциальных покупателей.[22]

Стимулирование сбыта используется в случаях, если требуется:

. увеличить объем продаж в краткосрочном периоде;

. поддержать приверженность покупателя определенной марке, фирме;

. вывести на рынок новинку;

. поддержать другие инструменты продвижения.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: quality assurance design patterns системный анализ, 5 баллов рефераты.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата