Предыдущая страница реферата | 14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24 | Следующая страница реферата

750$+300$=1050$;

Затраты на модернизацию компьютерного оборудования сотрудников розничного отдела 1 с учетом продажи уцененных рабочих станций составят
2500$-1050$=1450$.

Схематически процесс модернизации рабочих станций отдела розничных и мелкооптовых продаж 1 представлен на рис. 33.

2.3.3. Увеличение числа менеджеров по продажам и консультантов отдела розничных и мелкооптовых продаж 1

В настоящее время отдел розничных и мелкооптовых продаж состоит из: 2- х менеджеров по продажам; одного консультанта; одного кассира; начальника розничного отдела. Итого, розничный отдел представляют 5 сотрудников. Для повышения эффективности работы отдела розничных и мелкооптовых продаж 1 необходимо дополнительно нанять консультанта в торговый и демонстрационный залы. Начисление ему заработной платы будет производиться из расчета 300$ в месяц. Итого, затраты, связанные с заработной платой сотрудников отдела розничных и мелкооптовых продаж составят: менеджеры по продажам (10% от приносимой ими валовой прибыли); консультанты (2х300$=600$); кассир – 250$.
Зарплата начальника отдела розницы начисляется исходя из оклада в 300$ в месяц и 10% от валовой прибыли, приносимой им от продаж компьютерного оборудования и комплектующих.

2.4. Повышение эффективности работ отдела сборки.

Повышение эффективности работы отдела сборки является важным элементом комплекса маркетинговых технологий продвижения продаж. Комплекс проектных решений, связанных с повышением эффективности отдела сборки персональных компьютеров способен увеличить скорость продаж готовых компьютеров и тем самым увеличить прибыль розничного отдела, повысить конкурентоспособность розничных сетей реализации компьютерной техники ООО
«Эксимер-КС» на московском рынке.

Комплекс проектных решений по повышению эффективности работы отдела сборки состоит из следующих пунктов:
> Увеличение числа сотрудников отдела сборки;
> Оборудование дополнительного помещения под сборочный цех на территории склада №2 у станции м. Каширская.

Рассмотрим каждый из пунктов более детально.

2.4.1. Увеличение числа сотрудников отдела сборки и оборудование дополнительного помещения под сборочный цех
. Для норального функционирования розничного отдела №2 у станции м.

Каширская необходимо создание отдела сборки на территории склада №2. В противнос ллучае, продажа персональных компьютеров в розничном отделе №2 создаст ряд сложностей, таких, как увеличение числа заказов на сборку в оделе сборки №1; увеличение времени обслуживания клиента, заказавшего персональный компьютер в отделе розницы №2.

Для этого необходимо нанять двух сотрудников в отдел сборки с опытом работы от 2-х лет, высшим техническим образованием и установить им заработную плату в размере 250$. Итого, ежемесячные затраты на заработную плату сотрудников отдела розница составят 2х250$=500$.
. Для функционирования отдела сборки необходимо отделить часть складского помещения у станции м. Каширская. Для этого необходимо произвести перепланировку складских помещений и произвести ремонт сборочного цеха, затраты на которые составят 150$. Необходимо закупить сборочные стенды в количестве 2-х штук по цене 65$. Итого, затраты, связанные с организацией и оборудование сборочного цеха составлят 150$+130$ = 280$.

Схематически, организация отдела сборки на территории склада №2 представлена на рис.34.

Приложение 1

Организационная структура ООО «Эксимер-КС»

Приложение 2

Расчет основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО

«Эксимер-КС» за 1997 год.
|Месяцы |Суммарный|Объем |Доля |Общая |Суммарная|Суммарн|Рентабел|Валовая |Валовая |Доля |
| |объем |розничны|продаж |себестои|себестоим|ая |ьность |прибыль |прибыль |прибыли |
| |продаж |х продаж|рознично|мость |ость |рентабе|продаж |по фирме|рознично|рознично|
| |'97 |'97 |го |продукци|продукции|льность|рознично|(доллары|го |го |
| |(долларов|(долларо|отдела |и по |по фирме |продаж |го |США) |отдела |отдела в|
| |США) |в США) | |рознично|(доллары |'97 |отдела' | |(долларо|валовой |
| | | | |му |США) | |97 | |в США) |прибыли |
| | | | |отделу | | | | | |фирмы |
| | | | |(доллары| | | | | | |
| | | | |США) | | | | | | |
|Январь |811 |74 |9,19% |65757,00|740 |9,68% |13,41% |71 |8 815,00|12,3% |
| |743,30 |572,00 | | |123,21 | | |620,09 | | |
|Февраль |894 |83 |9,36% |73765,20|817 |9,34% |13,46% |76 |9 925,80|13,0% |
| |127,50 |691,00 | | |783,00 | | |344,50 | | |
|Март |823 |81 |9,91% |71873,20|749 |9,89% |13,59% |74 |9 768,80|13,2% |
| |641,00 |642,00 | | |543,10 | | |097,90 | | |
|Апрель |775 |77 |10,01% |68248,00|704 |10,05% |13,66% |70 |9 320,00|13,2% |
| |265,12 |568,00 | | |462,12 | | |803,00 | | |
|Май |763 |77 |10,11% |67687,00|693 |10,03% |14,00% |69 |9 476,00|13,6% |
| |126,00 |163,00 | | |572,00 | | |554,00 | | |
|Июнь |713 |73 |10,31% |64342,00|647 |10,21% |14,30% |66 |9 201,00|13,9% |
| |452,50 |543,00 | | |363,20 | | |089,30 | | |
|Июль |682 |77 |11,36% |67635,43|616 |10,74% |14,64% |66 |9 901,57|15,0% |
| |532,20 |537,00 | | |342,00 | | |190,20 | | |
|Август |736 |81 |11,03% |71249,00|667 |10,44% |14,09% |69 |10 |14,4% |
| |842,34 |289,00 | | |173,00 | | |669,34 |040,00 | |
|Сентябрь|812 |88 |10,88% |77537,50|737 |10,26% |14,06% |75 |10 |14,4% |
| |731,00 |438,00 | | |123,20 | | |607,80 |900,50 | |
|Октябрь |852 |90 |10,61% |79525,00|775 |9,90% |13,73% |76 |10 |14,2% |
| |145,40 |447,00 | | |412,00 | | |733,40 |922,00 | |
|Ноябрь |908 |93 |10,28% |82161,10|830 |9,37% |13,61% |77 |11 |14,4% |
| |365,20 |347,00 | | |526,74 | | |838,46 |185,90 | |
|Декабрь |873 |88 |10,11% |77834,00|800 |9,15% |13,51% |73 |10 |14,4% |
| |645,32 |352,00 | | |375,00 | | |270,32 |518,00 | |
|ИТОГО за|9 647 |987 |10,24% |867614,4|8 779 |9,88% |13,83% |867 |119 |13,8% |
|1997г: |616,88 |589,00 | |3 |798,57 | | |818,31 |974,57 | |

Приложение 3

Расчет основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО

«Эксимер-КС» за 1998 год.
|Месяцы |Суммарный|Объем |Доля |Общая |Суммарная|Суммарн|Рентабел|Валовая |Валовая |Доля |
| |объем |розничны|продаж |себестои|себестоим|ая |ьность |прибыль |прибыль |прибыли |
| |продаж |х продаж|рознично|мость |ость |рентабе|продаж |по фирме|рознично|рознично|
| |'98 |'98 |го |продукци|продукции|льность|рознично|(доллары|го |го |
| |(долларов|(долларо|отдела |и по |по фирме |продаж |го |США) |отдела |отдела в|
| |США) |в США) | |рознично|(доллары |'98 |отдела' | |(долларо|валовой |
| | | | |му |США) | |98 | |в США) |прибыли |
| | | | |отделу | | | | | |фирмы |
| | | | |(доллары| | | | | | |
| | | | |США) | | | | | | |
|Январь |637 |57 |9,00% |50667,12|587 |8,50% |13,17% |49 |6 674,88|13,4% |
| |358,30 |342,00 | | |425,21 | | |933,09 | | |
|Февраль |692 |66 |9,55% |58236,34|637 |8,61% |13,56% |54 |7 895,66|14,4% |
| |262,03 |132,00 | | |364,32 | | |897,71 | | |
|Март |540 |53 |9,93% |47153,10|503 |7,42% |13,83% |37 |6 519,90|17,5% |
| |445,95 |673,00 | | |125,10 | | |320,85 | | |
|Апрель |545 |52 |9,64% |46342,00|504 |8,22% |13,53% |41 |6 270,00|15,1% |
| |937,82 |612,00 | | |452,00 | | |485,82 | | |
|Май |392 |46 |11,86% |40835,21|362 |8,34% |13,95% |30 |5 696,79|18,9% |
| |447,06 |532,00 | | |246,40 | | |200,66 | | |
|Июнь |310 |39 |12,71% |34145,00|285 |8,56% |15,43% |24 |5 267,00|21,5% |
| |161,65 |412,00 | | |712,40 | | |449,25 | | |
|Июль |185 |27 |14,71% |23534,50|167 |10,85% |16,11% |18 |3 790,50|20,8% |
| |749,48 |325,00 | | |567,12 | | |182,36 | | |
|Август |470 |43 |9,24% |38253,20|435 |8,15% |13,76% |35 |5 262,80|14,8% |
| |842,79 |516,00 | | |342,00 | | |500,79 | | |
|Сентябрь|74 659,77|12 |16,53% |10654,45|67 343,56|10,86% |15,83% |7 316,21|1 686,55|23,1% |
| | |341,00 | | | | | | | | |
|Октябрь |307 |24 |8,05% |21642,56|282 |8,69% |14,37% |24 |3 109,44|12,7% |
| |393,05 |752,00 | | |821,00 | | |572,05 | | |
|Ноябрь |565 |43 |7,63% |37848,12|522 |8,22% |13,97% |42 |5 286,88|12,3% |
| |247,56 |135,00 | | |323,17 | | |924,39 | | |
|Декабрь |951 |70 |7,42% |62127,40|879 |8,20% |13,67% |72 |8 495,60|11,8% |
| |757,96 |623,00 | | |654,70 | | |103,26 | | |
|ИТОГО за|5 674 |537 |9,47% |471439,0|5 235 |8,38% |13,99% |438 |65 |15,0% |
|1998г: |263,42 |395,00 | |0 |376,98 | | |886,44 |956,00 | |

Приложение 4

Расчет основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО

«Эксимер-КС» на начало 1999 года.
|Месяцы |Суммарный|Объем |Доля |Общая |Суммарная|Суммарн|Рентабел|Валовая |Валовая |Доля |
| |объем |розничны|продаж |себестои|себестоим|ая |ьность |прибыль |прибыль |прибыли |
| |продаж |х продаж|рознично|мость |ость |рентабе|продаж |по фирме|рознично|рознично|
| |'99 |'99 |го |продукци|продукции|льность|рознично|(доллары|го |го |
| |(долларов|(долларо|отдела |и по |по фирме |продаж |го |США) |отдела |отдела в|
| |США) |в США) | |рознично|(доллары |'99 |отдела' | |(долларо|валовой |
| | | | |му |США) | |99 | |в США) |прибыли |
| | | | |отделу | | | | | |фирмы |
| | | | |(доллары| | | | | | |
| | | | |США) | | | | | | |
|Январь |815 |79 |9,72 |69 |753 |8,32% |13,78% |62 |9 605,90|15,3% |
| |936,36 |340,00 | |734,10 |234,12 | | |702,24 | | |
|Февраль |1 160 |107 |9,27 |94 |1 079 |7,50% |14,19% |80 |13 |16,5% |
| |089,17 |532,12 | |168,43 |113,56 | | |975,61 |363,69 | |
|Март |660 |75 |11,41 |65 |607 |8,70% |14,75% |52 |9 680,80|18,3% |
| |098,15 |322,00 | |641,20 |243,70 | | |854,45 | | |
| | | | | | | |14,22% | | | |

Приложение 5

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалки по философии, сжатое изложение.





Предыдущая страница реферата | 14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24 | Следующая страница реферата