Предыдущая страница реферата | 14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24 | Следующая страница реферата

Выявление потребностей физических лиц (конечных пользователей)

Выявление потребностей юридических лиц

Предпочтения организаций (конечных пользователей)

Предпочтения организаций – перепродавцов, дилеров

Заключение договоров на гарантийное обслуживание с сервисными и гарантийными сервисами фирм-производителей и дилерами компьютерного оборудования

Низкая эффективность рекламных компаний и PR-программ

Низкоэффективная ассортиментная и ценовая политика компании

Низкая производительность отдела сборки персональных компьютеров

Устаревшее и низкопроизводительное компьютерное оборудование на котором работают сотрудники розницы ООО «Эксимер-КС»

Затоваривае складских помещений компьютерным оборудованием и комплектующими, на которые падает спрос

Низкий бюджет маркетинга ООО «Эксимер-КС»

[pic]

Структура клиентов отдела розницы компании ООО «Эксимер-КС»

Вендор (фирма-производитель)

Конечные пользователи (END-Users)

Перепродавцы

(Resellers)

Юридические лица:
. Государственные структуры и организации;
. Коммерческие организации;
. Некоммерческие организации

Клиенты московского региона

Юридические лица:
. Коммерческие организации
.

Физические лица

Физические лица

Клиенты российских регионов

Физические лица

Физические лица

Юридические лица:
. Коммерческие организации;
.

Юридические лица:
. Государственные структуры и организации;
. Коммерческие организации;
. Некоммерческие организации

Перепродавцы

(Resellers)

Конечные пользователи (END-Users)

Потенциальные новые конкуренты

Поставщики

конкуренты со стороны компаний, занимающиеся продажей аналогичных видов компьютерного оборудования и комплектующих прочих фирм-производителей

Конкуренты, тогргующие одинаковыми с ООО «Эксимер-КС» моделями компьютерного оборудования и комплектующих (центральные конкуренты)

Корпоративные розничные клиенты

[pic]

Введение новой системы оплаты труда менеджеров по продажам (10% процентов от приносимой прибыли)

Рис. 31

Розничный отдел ООО «Эксимер-КС»

Потребитель

Вендор (фирма-производитель)

Розничный отдел ООО «Эксимер-КС»

Потребитель

Компания-дилер или дистрибьютор фирмы-производителя

Вендор (фирма-производитель)

Розничный отдел ООО «Эксимер-КС»

Потребитель

Компания-дилер или дистрибьютор фирмы-производителя

Посредническая торговая организация

Низкоэффективная система стимулирования продаж

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалки по философии, сжатое изложение.





Предыдущая страница реферата | 14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24 | Следующая страница реферата