Предыдущая страница реферата | 15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25 | Следующая страница реферата

S - себестоимость услуги, грн.;

(Вiпл - планируемый уровень спроса на услуги,тыс.ч.;

(Qiпл - уровень предложения услуги, планируемый, тыс.ч.;

Кн - коэффициент, учитывающий налоги, Кн=1,22.

Уровень спроса на продукцию принимаем равным емкости рынка. При расчете уровня предложения считаем, что он остался неизменным у конкурентов и вырос на 5 % у ОАО «Роганского МПЗ».

Уровень предложения определяется как:

(Qiпл =(Qiфакт.+(dплМПЗ(Е, (3.3)

где (Qiфакт - сумарный объем предложения услуг (принять равным фактическому предложению конкурентов и ОАО «Роганского МПЗ», тыс.грн.;

(dплМПЗ - планируемое увеличение доли рынка по ОАО «Роганского МПЗ», в долях единиц;

Расчет: (Qiпл=

Следующим этапом программы маркетинга является расчет финансовых показателей доходов, расходов, прибыли.

Расчет производится по формулам:

Дi=T(Qi; (3.4)

Qi= Biпл;

Ci=S(Qi; (3.5)

Пi= Дi - Ci - Н, (3.6)

где Дi - доходы от услуги, грн.;

Ci - расходы на предоставление услуги;

Пi - прибыль, полученная от услуги, грн.;

Н - общая сумма налогов, грн.

Расчет: Д=

С=

П=

Пост.=

Для стимулирования сбыта продукции необходимо разработать систему скидок (таблица 3.1.2).

Общая сумма скидок рассчитывается следующим образом:

Скі=Т(Qск( К(jскі, (3.7)

где Qск - объем услуг, на которой распространяется скидка, ч.;

К -количество случаев применения; jскі - величина скидки і-го вида, в долях единицы.

Расчет: Ск1=3(100(4(10=12000 грн.

Ск2=5(50(5(8=10000 грн.

Ск3=5(70(3(6=6300 грн.

Бюджет стимулирования сбыта товаров ОАО «Роганский МПЗ»:

Бс=(Скі (3.8)

Расчет: Бс=12000+10000+6300=28300 грн.

Для организации личной продажи необходимо выбрать принцип организации работы коммерческих агентов.

В штате ОАО «Роганского МПЗ» находятся 12 коммерческих агентов, процент сделки, идущей на зарплату которых составляет 1,1%.

Таблица 3.1.2 - Скидки на товары ОАО «Роганского МПЗ»
|Наименование скидки |Величина |Сфера |Количество |Общая сумма|
| |скидки % |распространения |случаев |распро-стра|
| | |скидки |распро-стра|нения |
| | | |нения | |
|Пользователям |3 |Скидки клиентам |4 |12000 |
|новичкам | |впервые покупающих| | |
| | |товары. | | |
|Постоянным клиентам |5 |Скидки клиентам |5 |10000 |
| | |постоянно | | |
| | |покупающих товары.| | |
|За заказ на сумму, |5 |Клиентам, |3 |6300 |
|превышающую 600 грн.| |заключающим заказ | | |
| | |на сумму более 600| | |
| | |грн. | | |

Оклад каждого коммерческого агента составляет 120 грн. за 1 день агент совершает 6 поездок наземным транспортом и 4 поездки в метро в среднем.

Расходы ОАО «Роганского МПЗ» за счет личной продажи составляют 70 % от общей суммы доходов предложения.

Дпл=

Величина заработной платы коммерческих агентов, полученная от суммы сделки, рассчитывается по формуле:

ЗП%=Дпл(вс, (3.9)

где вс- процент сделки, идущей на зарплату.

ЗП%=

Транспортные расходы равны:

Ст=

Суммарные расходы на личную продажу рассчитываются так:

Сл.п.=ЗПо+ЗП%+Ст, (3.10)

где Зпо - оклад коммерческих агентов на планируемый период, грн.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: культурология, пушкин пушкин пушкин изложение.





Предыдущая страница реферата | 15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25 | Следующая страница реферата