Рынок средств производства

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: реферат рф, сочинение на тему онегин
| Добавил(а) на сайт: Корбылев.

Сегменты, полученные в результате успешной сегментации, должны быть:

1. определенными, т.е. иметь четкий набор потребностей и реагировать схожим образом, на предлагаемый продукт;

1. достаточной существенными по размеру, чтобы оправдать дополнительные затраты на «подгонку» маркетинговых стратегий под требования данного сегмента;

1. доступными для эффективной маркетинговой деятельности;

1. количественно измеряемыми;

1. используемыми в течении длительного периода времени.

Процесс сегментации должен иметь итеративный характер, т.е. если выделенные сегменты не удовлетворяют требованиям однотипности реакции потребителей или другим требованиям, предъявляемым к рыночным сегментам, то следует продолжить процесс сегментации, используя другие критерии.

3. Комплексное исследование рынка средств производства.

Следующим шагом после выявления рыночных сегментов является определение степени их привлекательности и выбор целевых рынков и маркетинговых стратегий по отношению к ним.

Осуществляется оценка привлекательности каждого рыночного сегмента и выбор одного или нескольких сегментов для освоения. При оценке степени привлекательности разных рыночных сегментов, удовлетворяющих требованиям к их успешной сегментации, учитываются 3 главных фактора:

1. размер сегмента и скорость его изменения (роста, уменьшения);

1. структурная привлекательность сегмента;

1. цели и ресурсы организации, осваивающей сегмент.

Структурная привлекательность рыночного сегмента определяется уровнем конкуренции, возможностью замены продукта на принципиально новый продукт удовлетворяющий те же потребности (например, во многих случаях пластмасса является заменителем металлов), с иной позиции покупателей и с иной позиции поставщиков комплектующих и ресурсов по отношению к рассматриваемой организации, конкурентоспособностью рассматриваемых продуктов на этих сегментах.

Даже если рыночный сегмент характеризуется низкими размерами и скоростью роста и обладает достаточной структурной привлекательностью, необходимо принимать в расчет цели и ресурсы организации.

Возможно несовпадение целей долгосрочного развития организации с текущими целями ее деятельности на конкретном рыночном сегменте. Возможна нехватка ресурсов для обеспечения преимуществ в конкурентной борьбе.

Далее организация должна решать, какие из проанализируемых рыночных сегментов она должна выбрать в качестве целевых рынков.

Здесь существуют следующие варианты:

1. сконцентрировать все усилия, направленные на реализацию одного продукта на одном рыночном сегменте.

1. Предложить один продукт всем рыночным сегментам (продуктовая специализация).

1. Предложить все продукты одному рынку (рыночная специализация).

1. Для некоторых выбранных рыночных сегментов предложить различные продукты (селективная специализация).

1. Не учитывать результаты сегментации и поставлять на рынок все выпускаемые продукты. Такая стратегия, прежде всего, используется в случае, если не удалось выявить рыночные сегменты с различными профилями реакции потребителей, и/или сегменты, рассмотренные в отдельности и не представляют интереса для коммерческого освоения.

Обычно такой политики придерживаются крупные фирмы. Например: Соса- соla, стремится поставлять свои напитки на все рыночные сегменты неалкогольных напитков.

На выбранных целевых рынках могут использоваться следующие типы стратегий.