Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата

28.04.0
8 дн./7н.

|Размещение |Перелет |трансфер |Себестоимость |
|ДВЬ |220 |16 |403 |

|Прибыль |Накладные |Комиссией, |Услуги |Цена |Цена |
| |расходы |вознаграж. |банка |путевки |со |
| | | | | |страховкой.|
|11 |34 |55 |30 |533 |541 |

Стоимость проживания в двухместном номере (1 ночь), по данным фирмы
Turtess, - 23 $, расчет осуществляется, исходя их группы 30 человек + один руководитель, стоимость путевки которого распределяется на всех туристов.
Как было показано выше, себестоимость перелета составляет 213 $.
Распределяя стоимость перелета руководителя, получаем 220 $. Полученная в столбце цифра 403 $ показывает себестоимость путевки, исходя только из перелетных расходов. Затем к себестоимости добавляются прибыль фирмы, ее примерно расчитанные накладные расходы и комиссионное вознаграждение.
Умножая полученную сумму на ставку банковских услуг (6 %), получаем цену путевки, остается только добавить сумму страховки (1 $ в день) и получаем окончательную продажную цену 541 $. При оплате турпутевки принимаются коэффициенты: за наличный расчет 1.0, за безналичный- 1.05.

Уровень конкурирующих цен.

Данный уровень оценивается путем сбора и анализа информации о ценах на аналогичные туристские поездки, рекламируемые другими турфирмами на данном рынке. Массовый покупатель всегда предпочтет туристское путешествие по возможно более низким ценам. На рынке чаще всего происходит конкурентная борьба не столько за потребительские качества YypncTCKHx путешествий, сколько за из цены. Если цена тура, предлагаемого фирмой-туроператором, будет превышать цены других фирм за аналогичные поездки, можно считать, что она не вызовет большого спроса. В таком случае турфирме придется искать пути снижения своих цен, в первую очередь, за счет сокращения издержек производства и уменьшения норматива прибыли.

Сравним цены (на 28.04.00) на турпутевки в Анталию, по данным ОАО
"Совет по туризму" и турфирмы "Прима".

Таблица 1.

|ОАО "Совет" |"Прима" |
|DBL SGL|8 дн./7н. |15 дн./14н.|8 дн./7н. |15дн./14н. |
| | | | | |
|1 реб.+| | | | |
|2 взр. | | | | |
|фазы |товарно- |ДО ПОЛИ.|ки |агент- |за |вление |тивное |
|жизн. |ценового |ценовые |сезон-|ские |оплату |дополн. |изме- |
| | | | |и | | | |
|цикла |ассорти- |коррек- |ные |за коли-|на |цены |нение |
|турпрод |мента |тировки | |чество |ранней | |цены |
| | | | | |стадии | | |
|Внедре |1 |0 |2 |3 |3 |0 |0 |
|ние | | | | | | | |
|Рост |2 |1 |2 |1 |0 |3 |0 |
|Зре- |3 |2 |3 |2 |2 |1 |1 |
|лость | | | | | | | |
|Спад |1 |3 |3 |3 |3 |0 |3 |

Проанализируем изменение уровня цен во времени на примере ОАО "Совет п туризму", маршрут - Анталия, 1998 - 2000 годы (таблица 3).

Таблица 3.

| |1998г. |1999г. |2000 г. |
| |Цена. |Ком. |Цена. |Ком. |Цена. |Ком. |
|DBL |624 |50 |749 |50 |757 |55 |
|SGL |739 |50 |890 |50 |896 |55 |
|1 реб. + |270 |0 |295 |0 |321 |0 |
|2 взросл. | | | | | | |

Из таблицы 3 видно, что с каждым годом уровень цен на виды размещения повышался, тем не менее, если в 1999 году рост составил 20 % уровня 1998 года (для взрослых) и 9 % на детские путевки, то в 2000 году

только 1 % на взрослые и 9 % на детские путевки (от уровня 1999 года). При этом в 2000 году повысился уровень комиссионного вознаграждения, что позволит увеличить объем продаж через туристов. При продаже путевок по данному маршруту в этом году широко стало использоваться применение скидок за оплату на ранней стадии. Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что в настоящее время данный турпродукт для фирмы "Совет по туризму" находится на третьей стадии "зрелости". В скором времени возможен его переход на стадию "спад", что поставит перед фирмой проблему разработки новых маршрутов.

Итак, указанные особенности формирования цены на турпродукт чрезвычайно важно учитывать в деятельности любой фирмы и прежде всего это необходимо именно при ведении управленческого учета, так как позволяет спрогнозировать деятельность фирмы и добиться максимальной сбалансированности предложения и спроса путем снижения коммерческих рисков.

Глава III. Совершенствование сбыта на ОАО “Ирина”.

3.1. Мероприятия по улучшению продаж.

Преобладающее большинство существующих в России международных турфирм выступает в обоих основных видах своей деятельности и в качестве туроператора и в качестве турагента. При этом фирма туроператор, разработав конкретный тур, не только самостоятельно реализует его, но и предосталяет возможность своим партнерам (а часто и конкурентам) продавать эти туры по той же цене, поскольку в цене, как правило, предусмотрена оплата комиссонных за посредническую услугу турагента ( от 8 % и выше от стоимости тура).

При этом оформительские услуги, кроме дополнительных, не включенных в стоимость тура, турагент выполняет за счет комиссионных.

Разумеется, в каждой стране, в которой туризм является развивающейся сферой общественной жизни общества, найдутся турагенты, "снимающий" дополнительные прибыли с продажи туров других турфирм, за счет завышения цен на них, однако в целом считается, что туры предлагаются по цене фирмы - туроператора.

На каждый тур начисляются прямые и переменные косвенные расходы. К ним относятся:

5. Стоимость проживания в гостинице с учетом класса гостиницы и

предлагаемых ею для данного тура номеров,

6. Стоимость предоставленного в счет оплаты тура питания (как

правило, полупансион) и доплат за обед, телевизор, бар.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: контрольная работа класс, предпринимательство реферат.





Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата