Предыдущая страница реферата | 11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21 | Следующая страница реферата

Стратегия вынуждения – продвижение адресуется конечным потребителям товара в расчете на то, что спрос конечных потребителей окажется достаточно интенсивным, чтобы вынудить торговые организации произвести закупки продвигаемого товара

Стратегия проталкивания – продвижение адресуется торговому посреднику в расчете на то, что он сам будет продвигать товар по торгово- распределительным каналам к конечному потребителю.

6. Анализ макроокружения

Макроокружение создает общие условия , в которых действует предприятие, определяя для него и для других предприятий границы допустимого и недопустимого, т.е. выступает причиной и условием ограничения
(или возможности расширения) деятельности ; и как предпосылка , вызывающая необходимость изменений в предприятии . Без всестороннего знания общих условий деятельности в регионе невозможно принять правильного стратегического решения

Характеристика составляющих макроокружения приводится ниже .

Социальная составляющая представляет собой комплекс социальных явлений и процессов , характеризующийся численностью и структурным составом населения , уровнем образования , стилем жизни . Она влияет на рынок рабочей силы , предпочтения при выборе товаров-конкурентов, спрос на товар.

Экономическая составляющая определяется уровнем и особенностями рыночного механизма , изучаются следующие его стороны : уровень экономического развития , бюджет страны , его выполнение, доходу населения, уровень безработицы , уровень налогообложения , инфляция , процентная ставка , производительность труда , заработная плата .

Правовая составляющая устанавливает права, ответственность и обязанности предприятий, определяющие правила деловых взаимоотношений , отношения предприятия с обществом, ограничения, на отдельные веды деятельности , права потребителей продукции , порядок регистрации предприятий.

Политическая составляющая представлена органами государственной власти, конкурирующими партиями и группами. Анализ составляющей должен дать понимание относительно целей развития общества , характере политической борьбы , силе лоббистских групп, направлений развития политической системы
, выделить приоритетные отрасли экономики и регионов.

Технологическая составляющая представлена факторами научно- технического прогресса в области производства, материалов и продуктов. Ряд этих факторов остается внутри предприятия, но в значительно большей степени
— вне их , в научных организациях и в научно-технических центрах. Изучение технологической составляющей позволяет предприятию поддерживать на высоком уровне свою конкурентоспособность.

3. ПРОЕКТНЫЙ РАЗДЕЛ

1. АНАЛИЗ МАКРООКРУЖЕНИя

Значительное воздействие на предприятие оказывают факторы внешней среды (макросреды), под влиянием которых изменениям могут подвергнуться эффективность функционирования предприятия и устойчивость его финансово- хозяйственной деятельности. В целях предотвращения каких-либо негативных последствий для конкретного предприятия, необходимо выявить и определить внешние факторы, имеющие свою классификацию.

Таблица 4.1

Факторы макроокружения:

Экономические

|Фактор |Проявление |Возможные решения |
| | |предприятия |
|Резкое падение |Снижение покупательской |Уменьшение нижнего предела|
|жизненного уровня|способности на выпускаемую |цены, установленного |
|населения |продукцию |государством |
|Проблема |Большая дебиторская |Выход предприятия из |
|неплатежей |задолженность |создавшейся ситуации |
| | |пут-тем применения |
| | |юридических санкций |
| | |(претензионные акты) и |
| | |методом взаимозачетов. |
|Наличие высоких |Рост отпускной цены |Полное удаление или |
|налоговых |предприятия => снижение |максимальное снижение |
|требований. |платежеспособного спроса |ставки акциза на такое |
| | |основное сырье как спирт. |
|Применение общих |Вымывание у предприятия |Необходимость нахождения |
|нормативов к |собственных оборотных |определенного компромисса |
|переоценке |средств и удорожание |с экспертной оценочной |
|основных фондов |продукции за счет |комиссией. |
|без учета их |необоснованной амортизации. | |
|фактического | | |
|износа | | |
|Неприемлемость |Отсутствие финансовых |Добиться от правительства |
|механизма |возможностей оплаты акциза в|пересмотра сроков оплаты |
|исчисления и |срок => штрафы, рост пени и |акцизов и введение более |
|уплаты акциза |общего долга перед бюджетом |гибкого механизма, |
| |и кредиторами. |учитывающего различные |
| | |варианты оплаты |
| | |отгруженной продукции |
| | |уплата акциза по готовой |
| | |продукции. |
|Ограничение |Отсутствие возможности |Сделать ставку на другие |
|рекламной |размещения рекламы на радио |каналы, влияющие на |
|деятельности |и телевидении.88 |продвижение товара на |
| | |рынок. |
|Продолжение таблицы 4.1 |
|Фактор |Проявление |Возможные решения |
| | |предприятия |
|Отсутствие |Противоречие нормативных |Заключение договоров на |
|единого |актов, касающихся ввоза и |уровни глав администраций |
|экономического |реализации алкогольной |и Правительств. Отмена |
|пространства на |продукции в регионы Р.Ф. |введенных большинством |
|территории Р.Ф. | |регионов искусственных |
| | |препятствий для ввоза и |
| | |реализации на их |
| | |территории алкогольной |
| | |продукции |
|Несоблюдение |Незаконное использование |Отработка механизма выхода|
|авторских прав |некоторыми оптовыми |предприятия на конечного |
| |покупателями фирменного |потребителя через |
| |знака и имиджа продукции |расширение сети розничной |
| |предприятия при продаже |фирменной торговли. |
| |фальсифицированных изделий. | |
|Значительная роль|Минимальные права в сфере |Направление Правительства |
|государства в |принятия решений, вязаных с |республики Адыгея по |
|хозяйственной |производством, |эффективному пути развития|
|деятельности |ценообразованием и |отрасли. Предоставление |
|предприятия. |реализацией. |предприятиям-производителя|
| | |м самим регулировать цены |
| | |на выпускаемую продукцию |
|Присутствие |Большая роль предприятия в |Необходимость полного |
|завода в реестре |формировании регионального |использования всех |
|предприятий - |бюджета => значительные |преимуществ этого |
|монополистов |отчисления. |положения, вплоть до |
| | |монополизации торговли. |
|Неэффективность |Значительное присутствие |Добиться от Правительства |
|монопольной |фальсифицированной продукции|более эффективного |
|политики со |на рынках сбыта. |контроля за нелегальными |
|стороны | |производителями и |
|государства. | |максимального вытеснения |
| | |их с рынков. Добиться от |
| | |Правительства Запрета |
| | |выдачи лицензий на |
| | |производство |
|Тенденция роста |Необходимость поиска |Производство наиболее |
|значимости |финансовых средств в целях |рентабельной продукции, |
|технологического |разработки новых видов |пользующейся высоким |
|потенциала |продукции. |спросом на рынках сбыта. |
|предприятий. | | |

Политические
|Переход |Потеря планового механизма |Создание на предприятии |
|государства на |распределения продукции => |эффективной и |
|рыночную форму |спад реализации => спад |самостоятельной службы |
|хозяйствования |производства. |маркетинга с целью |
|экономики. | |изучения конъюнктуры |
| | |рынков. |

Технологические
|Тенденция роста |Необходимость поиска |Производство наиболее |
|значимости |финансовых средств в целях |рентабельной продукции, |
|техно-логического|разработки новых видов |пользующейся высоким |
|потен-циала |продукции. |спросом на рынках сбыта. |
|предприятий. | | |

Совокупность внешних факторов, сложившихся в настоящее время, оказывают незначительное влияние на возможные направления развития предприятия в текущих условиях. Наиболее важными факторами можно считать такие, как резкое падение жизненного уровня населения, сроки и механизм акцизного сбора с предприятия, высокие барьеры проникновения на региональные рынки, кризис неплатежей, значительная роль государства в политике ценообразования и отсутствие эффективного контроля за нелегальными производителями.

Произведенный анализ внешней среды позволяет установить условия, связанные с угрозами и возможностями предприятия.

2. SWOT—анализ

Проводя анализ предприятия, помимо анализа внешней среды необходимо оценить сильные и слабые стороны в области его внутренней среды.

Таблица 4.2

Сильные и слабые стороны предприятия
|Область | | |
|деятельности |СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ |СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |
|ПРОИЗВОДСТВО |1. Наличие резервов повышения |1. Относительно невысокая |
| |производственных мощностей |емкость складского |
| |предприятия; |хозяйства; |
| |2. Высокий уровень качества |2. Низкий уровень загрузке |
| |продукции. |производственных мощностей;|
| | | |
| | |3. Значительный износ |
| | |оборудования; |
| | |4. Отсутствие 4-х |
| | |позиционного |
| | |этикетировочного автомата; |
| | |5. Тяжелые условия труда на|
| | |некоторых участках |
| | |производства. |
| |1. Наличие высокой технологии |1. Нехватка свободных |
|ТЕХНОЛОГИЯ |на уровне НОУ-ХАУ; |денежных средств на |
| |2. Опытный коллектив |разработку новых видов |
| |технологической службы |продукции; |
| |предприятия; |2. Отсутствие современного |
| |3. Широкие возможности в |технологического |
| |области расширения |оборудования. |
| |номенклатуры выпускаемых | |
| |изделий. | |
|ПЕРСОНАЛ |1. Устоявшийся |1.Незначительный удельный |
| |высококвалифицированный |вес молодых специалистов; |
| |коллектив работников. |2. Прекращение программы |
| | |повышения квалификации |
| | |работников. |
|ОРГАНИЗАЦИЯ |1. Годами отработанный |1. Отсутствие эффективной |
| |механизм управления кадрами; |маркетинговой службы на |
| |2. Эффективное распределение |предприятии, предприятие |
| |должностных обязанностей между|фактически работает на |
| |руководителями |заказ. |
|Продолжение таблицы 4.2 |
|Область | | |
|деятельности |СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ |СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |
|МАРКЕТИНГ |1. Высокая репутация |1. Отсутствие программы |
| |предприятия в области |маркетинга на предприятии; |
| |качественной продукции; |2. Низкий уровень |
| |2. Низкая цена по сравнению со|реализации |
| |средней российской ценой | |
|ФИНАНСЫ |1. Финансовая независимость от|1. Критическая нехватка |
| |кредиторов, предоставляющих |собственных оборотных |
| |кредит под процент; |средств; |
| |2. Возможность |2. Огромная кредиторская |
| |дифференцированной торговли |задолженность; |
| |через фирменную сеть магазинов|3. Низкие темпы |
| | |оборачиваемости активов; |
| | |4. Резкий рост |
| | |задолженности дебиторов |
| | |5. Высокая вероятность |
| | |банкротства |

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: сочинение на тему зима, капитанская дочка сочинение.





Предыдущая страница реферата | 11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21 | Следующая страница реферата