Управление маркетингом в ОАО Ключанский спиртзавод

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: рефератов, курсовые работы скачать бесплатно
| Добавил(а) на сайт: Поляков.

Предыдущая страница реферата | 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 | Следующая страница реферата

На основе проведенного исследования по макроокружению и выявлению сильных и слабых сторон во внутренней среде предприятия, можно сформировать
SWOT—матрицу, отражающую возможности и угрозы предприятия при комплексном подходе к раннее описанным негативам и позитивам.

Таблица 4.3

Используя сводную матрицу, можно выявить те цели, которые предприятию необходимо незамедлительно достигать с учетом своих преимуществ и недостатков для увеличения объемов реализации:
- использовать свои преимущества на основании положения ведущего производителя на территории Рязанской области в полную меру как в сфере производства, так и в сфере торговли;
- увеличение объемов выпуска и сбыта продукции, используя высокую конкурентоспособность продукции в области ценового и качественного показателей (цена на 7-7 % ниже единой общероссийской цены на аналогичную продукцию);
- расширение розничной фирменной торговой сети, как стратегического канала сбыта продукции, в целях получения повышенной прибыли в результате розничной торговой наценки;
- использование свободных мощностей для расширения ассортимента производства наиболее рентабельной и пользующейся спросом продукции в целях получения свободных оборотных средств.

3. Анализ конкурентоспособности предприятия

На сегодняшний день предприятие подвержено существенной конкуренции со стороны производителей на рынке винных изделий.

Диаграмма 4.1

Таблица 4.4

Основные конкуренты и их доля на рынке ликероводочной продукции
|Наименование организации |Пр-во |Доля рынка в |
| |1999г. факт. |%. |
| |(тыс. дал.) | |
|Ликеро-водочные изделия ВСЕГО |1061,1 |100 |
|ОАО “Пертовский спиртзавод” |28,7 |2,7 |
|АООТ “Загородный спиртзавод” |277,9 |26,2 |
|ОАО “Ключанский спиртзавод” |65,9 |6,2 |
|АООТ “Покровошишкинский спиртзавод" |43,4 |4,1 |
|ОАО "Ибердский спиртзавод" |116,1 |11,0 |
|ОАО "Старостеклянный спиртзавод" |152,3 |14,4 |
|ОАО "Коровинский спиртзавод" |200,0 |18,9 |
|ОАО "Котелинский спиртзавод" |12,6 |1,2 |
|ООО "Рудо-НД" |35,2 |3,3 |
|ОАО "Нестеровский спиртзавод" |44,7 |4,2 |
|ОАО "Лакашинский спиртзавод" |84,3 |8.0 |

Из таблицы видно, что производство ликероводочных изделий в 2000 году распределено довольно равномерно между конкурирующими. Но справедливо отметить, что качество продукции фирм-конкурентов во многом уступает качеству продукции ОАО "Ключанский спиртзавод" (Таблица 4.5). В целях минимизации затрат и увеличения прибыли своей продукции многие предприятия прибегают к использованию более дешевой технологии производства, путем замены натуральных ингредиентов искусственными ароматизаторами и красителями.

Таким образом учет данной конкуренции не имеет оснований с точки зрения качественного и нормативного показателей.

Принимая во внимание достаточно высокий уровень технологии, квалификации персонала, наличие мощностей и нетрадиционность производимого товара — конкурентоспособность организации достаточно высокая.

Уровень качества также обеспечивается современной технологией, наличием в организации “НОУ-ХАУ”, что подтверждают медали, дипломы и почетные грамоты, полученные на ежегодных конкурсах, в том числе проводимых и под эгидой международных ассоциаций. Но самым значимым показателем конкурентоспособности предприятия является относительно низкая цена на выпускаемую продукцию при высоком качестве, по сравнению с российскими конкурентами. В таблице 4.5 приведены цены на традиционные типы водочных изделий, произведенных по аналогичной технологии.

Таблица 4.5

На основании вышеупомянутого, следует вывод, что водочные изделия, производимые ОАО “Ключанский спиртзавод” обладает высокой конкурентоспособностью.

4. Анализ платежеспособного спроса в области

По данным Госкомстата в области в течение последних 3-х лет наблюдаются следующие объемы продаж алкогольной продукции через сеть розничной торговли:

Таблица 4.6

Динамика изменения объемов продаж на территории области

|Наименование продукции |единица |1998г. |1999г. |2000г. |
| |измерения |фактич. |фактич. |фактич. |
|Ликероводочные изделия |тыс. дал. |1898,2 |1539,8 |1340,5 |
| Плодово-ягодное вино : |тыс. дал. |632,3 |487,5 |378,6 |

Исходя из приведенных данных и с помощью графика (Диаграммы 4.3) можно пронаблюдать определенный спад продаж рассматриваемой продукции на территории Рязанской области.

Диаграмма 4.2

Динамика изменения объемов продаж на территории области

Эта тенденция вызвана, в основном, дальнейшим развитием “подпольного” производства и резким падением жизненного уровня людей в течении последних
3 лет. Высокие темпы инфляции и практическое отсутствие индексации доходов населению сыграли свою негативную роль в данном процессе.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: сочинение на тему зима, капитанская дочка сочинение.

Claw.ru | Рефераты по маркетингу | Управление маркетингом в ОАО Ключанский спиртзавод

Управление маркетингом в ОАО Ключанский спиртзавод

Категории:

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Рефераты от А до Я

Полезные заметки