Выбор и реализация маркетинговой стратегии

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: курсовая работа по менеджменту, пяточные шпори
| Добавил(а) на сайт: Janalov.

Предыдущая страница реферата | 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 | Следующая страница реферата

Производство технических средств безопасности. Системы видеоконтроля и многофункциональные системы для банков, промышленных предприятий, для малых фирм, а также для частных жилых особняков.

Основными представителями отрасли являются зарубежные фирмы, однако ни одна из фирм, присутствующих на рынке, пока не занимает доминирующего положения.

Продукция

Охранные системы фирмы “Волна” принципиально новые телевизионные охранные системы для частного рынка - широкого круга непрофессиональных пользователей.

Новейшие достижения охранного телевидения теперь могут войти в каждый дом. Теперь у людей есть возможность по стоимости персонального компьютера приобрести совершенную систему, функциональные аналоги которой обычно стоят десятки тысяч долларов.

Анализ конкурентоспособности

План маркетинга
Задачи компании:
- развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств охранных систем для различных его сегментов;
- развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по установке и обслуживанию систем;
- развитие дистрибьюторской сети для продвижения систем в регионах;
- сертификация изделий и услуг компании для их продвижения на рынок государственных, в том числе оборонных заказов;
- завоевание лидирующих позиций на рынке видеоохранных средств за три года.
Объем продаж изделий и услуг в 1999 году должен составить не менее 20% от всего объема рынка.

Обзор рынка

Сегменты рынка на которых работает компания:
- владельцы коттеджей и загородных домов;
- владельцы престижных квартир;
- престижные магазины и салоны;
- малые производственные предприятия;
- офисы компаний;
- банки, финансовые компании;
- крупные промышленные предприятия.

Результаты SWOT - анализа (для сегментов рынка)

Ключевые факторы успеха (КФУ)

Таблица 2.2.
|№ п/п |Наименование КФУ |Вес КФУ, % |
|1 |Разнообразие и налаженность каналов сбыта |30 |
|2 |Качество товаров |20 |
|3 |Качество обслуживания |15 |
|4 |Привлекательность ценовой политики |15 |
|5 |Репутация |20 |
| |Всего: |100 |

На всех сегментах рынка интеллектуальных средств видеоконтроля фирма имеет одних и тех же двух сильнейших конкурентов фирмы - “Электроник”,
“Безопасность”.

Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год

Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.

Таблица 2.3.
|КФУ сегмента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность|
| | | | |” |
|КФУ 1 |30% |9 |5 |1 |
|КФУ 2 |20% |8 |8 |6 |
|КФУ 3 |15% |9 |8 |5 |
|КФУ 4 |15% |7 |8 |2 |
|КФУ 5 |20% |3 |8 |7 |
| | |7,30 |7,10 |3,95 |

Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.

Таблица 2.4.
|КФУ сегмента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность|
| | | | |” |
|КФУ 1 |30% |6 |7 |3 |
|КФУ 2 |20% |8 |8 |8 |
|КФУ 3 |15% |9 |8 |5 |
|КФУ 4 |15% |7 |8 |2 |
|КФУ 5 |20% |3 |8 |7 |
| | |6,40 |7,70 |4,95 |

Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.

Таблица 2.5.

|КФУ сегмента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность|
| | | | |” |
|КФУ 1 |30% |5 |8 |2 |
|КФУ 2 |20% |8 |8 |8 |
|КФУ 3 |15% |7 |7 |7 |
|КФУ 4 |15% |7 |8 |3 |
|КФУ 5 |20% |3 |8 |8 |
| | |6,40 |7,85 |5,30 |

Сегмент 4. Малые производственные предприятия.

Таблица 2.6.
|КФУ сегмента |Вес КФУ |“Волна” |“Электроник” |“Безопасность|
| | | | |” |
|КФУ 1 |30% |6 |8 |2 |
|КФУ 2 |20% |8 |8 |8 |
|КФУ 3 |15% |7 |7 |7 |
|КФУ 4 |15% |7 |8 |3 |
|КФУ 5 |20% |3 |8 |8 |
| | |6,10 |7,85 |5,30 |

Сегмент 5. Офисы компаний.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: ответ ру, реферат на тему система.

Claw.ru | Рефераты по маркетингу | Выбор и реализация маркетинговой стратегии

Выбор и реализация маркетинговой стратегии

Категории:

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Рефераты от А до Я

Полезные заметки