Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Таблица 4.2.

Проектирование окончательных цен на вводимую услугу, тыс. руб.
|№ |Составляющие цены |1 год |2 год |3 год |4 год |
|п/п | | | | | |
|1. |Базовая цена |1 |1 |1 |1 |
|2. |Наценки |0,2 |0,2 |0,3 |0,3 |
|3. |Скидки |0,1 |0,05 |0,05 |0,05 |
|4. |Окончательная цена |1,10 |1,15 |1,25 |1,25 |
|5. |Индекс общего роста |1,18 |1,23 |1,32 |1,4 |
|6. |Окончательная цена с учетом |1,30 |1,41 |1,65 |1,75 |
| |инфляционной составляющей | | | | |

4.2.2. Организация сбыта

Распространение новой услуги будет производиться на базе ЦНТИ.
Организация разветвленной торговой сети не имеет смысла, так как данная услуга не является услугой широкого потребления: затраты на организацию сети не окупятся числом заказов. Кроме того, материальная база находится при ЦНТИ, что позволяет оформить заказ, опираясь на конкретные данные об имеющейся информации.

Система товародвижения подробно описана в п. 3.2.

4.2.3. Формирование спроса и стимулирование сбыта

Реклама – одно из наиболее действенных средств продвижения товара на рынок. В связи с этим планируется провести рекламную кампанию для новой услуги.

ПЛАН РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Цели: 1) Информирование потенциальных потребителей о существовании услуги

4) Привлечение клиентов конкурентов к пользованию услугой по формированию пакета нормативных и правовых документов через ЦНТИ.

Задачи: 1)Обеспечить адресное воздействие на потенциальных пользователей услуги

2)Обеспечить рекламное воздействие, направленное на информирование и привлечение потенциальных потребителей услуги

4) Обеспечить рекламу в СМИ, которые используют конкурирующие фирмы.

Сроки: с 10.01.00 в два этапа.

I этап. ( 1 квартал 2000 года).

Таблица 4.3.

Мероприятия и смета расходов.
|№ |Мероприятие |Срок |Периодичность |Сумма |
| | | | |(руб.) |
|1 |Провести адресную | |- |1 000 |
| |рассылку коммерческих | | | |
| |предложений. | | | |
| |(200 адресов) | | | |
|2 |Произвести рекламный | |- |3 000 |
| |ролик | | | |
|3 |Обеспечить прокаты | |Каждый вторник |5 000 |
| |рекламного ролика на | | | |
| |канале ОРТ. 10 прокатов. | | | |
|5 |Обеспечить прокат цикла | |Каждую субботу |15 000 |
| |передач о ЦНТИ на канале | |(новые серии) в | |
| |ТРК «БЛИЦ» (5 серий) | |1.00 ночи. | |
| | | |Каждый | |
| | | |понедельник и | |
| | | |повтор в 7.15 | |
| | | |утра. | |

Итого на I этапе: 24 000 рублей

II этап. (2 квартал 2000 года)

Таблица 4.4.

Мероприятия и смета расходов.
|№ |Мероприятие |Срок |Периодичность |Сумма |
| | | | |(руб.) |
|1 |Провести адресную рассылку | |- |1 000 |
| |коммерческих предложений. | | | |
| |(200 адресов) | | | |
|2 |Обеспечить прокаты | |Каждую пятницу |5 000 |
| |рекламного ролика на канале| | | |
| |ОРТ. 10 прокатов. | | | |
|3 |Разместить | |Еженедельно 1 |6 000 |
| |рекламно-информационные | |публикация | |
| |сообщения в газетах | | | |
| |(реклама, направленная на | | | |
| |подавление конкурентов). | | | |
|4 |Разместить рекламный щит на| |- |5 000 |
| |здании ЦНТИ | | | |

Итого на II этапе: 17 000 рублей.

Итого расходов на проведение рекламной кампании: 41 000 рублей

Послепродажное обслуживание заключается в предоставлении информации об изменениях нормативных документов в течение года.

Начиная с августа 2000 года 1 раз в неделю – напоминающая реклама
(издержки не более 300 рублей в неделю.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: охрана труда реферат, экзамен.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата