ЗАО Транко автотранспортное предприятие

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: дипломная работа персонал, мир рефератов
| Добавил(а) на сайт: Чуличков.

Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата

Менеджер

Заместитель директора

Директор отдела

Реклама.

Значимость рекламы на рынке услуг промышленного назначения также может быть велика Однако, важно сочетать эти 2-а средства воздействия. Дело в том, что в настоящее время рыночные отношения в России, не устоялись и клиенты не хотят иметь дело с неизвестными фирмами, так как элементарно боятся обмана. Реклама же позволяет узаконить услугу и придать уверенность клиентам. Основными отличиями рекламы от других средств воздействия являются:

1. Общественный характер (узаконивание товара и придание уверенности клиентам).

2. Способность к убеждению (используется многократное повторение сообщения).

3. Экспрессивность (реклама может эффектно представить фирму благодаря звуку, цвету, шрифту и т.д.).

В отделе рекламы рассматриваются не все средства рекламы: из-за своей дороговизны отсекаются такие средства как телевидение и радио.

Остаются реклама в специализированных изданиях, реклама на страницах

Интернет. Среди специализированных изданий можно выделить такие как справочник «Жёлтые страницы Краснодар», и периодические издания сельcко хозяйственной направленности, например «Нива Кубани», «7 дней Кубани». А наиболее подходящими сайтом в Интернет являются www.kuban.ru (можно рассмотреть так же создание собственного сайта). Целью рекламы является занятие фирмой доминирующего положения среди перевозчиков продуктов питания в Краснодарском крае. Объекты рекламы – оптовые фирмы, занимающиеся продуктами питания и заводы-изготовители продуктов питания.

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |11 |12 | |Жёлтые страницы Краснодар |Ѕ п.п. | | | | | | | | | | | | |«Нива Кубани» «7 дней Кубани» |1/32 п.п.
|1/32 п.п. |1/32 п.п. |1/2 п.п. |1/32 п.п. |1/32 п.п. |1/32 п.п. |1/32 п.п.
|1/32 п.п. |1/2 п.п. |1/32 п.п. |1/32 п.п. | |www.kuban.ru |1 б. |1 б. |1 б. |1 б. |1 б. |1 б. |1 б. |1 б. |1 б. |1 б. |1 б. |1 б. | |Обозначения: п.п. – печатная полоса б. – баннер (стандартное поле на экране, размером примерно 1/8 экрана).

Справочник «Жёлтые страницы» является ежегодным, поэтому в плане рекламы указывается только один раз (в рекламе содержится основная информация о фирме – юридический адрес, телефоны, основные направления деятельности, а так же красивая фотография грузовика). В периодических изданиях с/х направленности ежемесячно печатается реклама, занимающая 1/32 печатной полосы, и два раза в год – Ѕ печатной полосы (В первом случае – только информация о фирме, во втором – информация и фотография). Реклама фирмы представлена на сайте наиболее посещаемом В Краснодарском крае, а также на сайтах, которые представляют города края. На баннерах может находится информация о фирме, а в том случае, если фирма будет создавать свой сайт, то эти баннеры могут являться ссылкой на него.

Пропаганда.

Очень близким к рекламе средством воздействия является пропаганда.
Информационные материалы можно размещать в тех же средствах информации, что и рекламу. Это могут быть специализированные издания и интернет. Пропаганда имеет следующие отличительные свойства:

1. Достоверность (статья или очерк кажутся клиенту более правдоподобными, чем рекламное объявление).

2. Широкий охват покупателей (пропаганда может достичь большого количества потенциальных покупателей, которые избегают прямого общения с продавцами, информация приходит к клиенту в виде новости).

Не смотря на все преимущества пропаганды, в нашем случае она имеет наименьшую значимость и очерки, статьи, интервью и т.д. носят скорее случайный характер.

Стимулирование сбыта.

Значительного эффекта можно ожидать и от стимулирования сбыта.
Стимулирование сбыта представляет собой систему мер, направленных на создание у клиента заинтересованности в покупке услуги. Средствами стимулирования сбыта могут быть скидки на перевозку груза. Скидки могут иметь временный характер (предоставляются всем клиентам в определенный период времени), или зависеть от объема перевозки (скидки предоставляются крупным грузоотправителям или грузополучателям). Данными мерами можно не только привлекать новых клиентов, но и побуждать, уже имеющихся, пользоваться услугами в более полной мере. Так же фирма бесплатно предлагает сувениры своим клиентам при визите менеджера. В качестве сувениров используются ручки, календари и кепки с логотипом фирмы. Средства стимулирования сбыта обладают следующими характерными качествами:

1. Побуждение воспользоваться услугой (скидки при перевозке больших партий грузов).

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: оценка курсовой работы, реферат на тему развитие.

Claw.ru | Рефераты по маркетингу | ЗАО Транко автотранспортное предприятие

ЗАО Транко автотранспортное предприятие

Категории:

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Рефераты от А до Я

Полезные заметки