ЗАО Транко автотранспортное предприятие

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: дипломная работа персонал, мир рефератов
| Добавил(а) на сайт: Чуличков.

2. Приглашение к совершению сделки (четкое предложение незамедлительно совершить сделку – временные скидки).

3. Привлекательность и информативность (Сувениры, которые привлекают внимание и содержат информацию о фирме).

Технология стимулирования сбыта.

ЗАО «Транко» имеет в своем штате специалиста по стимулированию сбыта.
Он занимается изучением эффективности ранее проведенных мероприятий и выдает рекомендации по наиболее подходящим стимулам. Сувениры предлагаются всем без исключения клиентам фирмы, а так же потенциальным потребителям.
Временные скидки так же предоставляются всем клиентам фирмы в периоды действия этих скидок. А «объемные» скидки предоставляются клиентам, имеющим потребность в перевозке больших партий грузов. При перевозке больших партий грузов снижаются издержки по организации и управлению перевозкой в расчете на единицу транспортной работы. Это дает возможность снизить цену, а следовательно привлечь крупных грузоотправителей. Работа с такими клиентами дает фирме постоянный доход в течение длительного времени, а так же уверенность в завтрашнем дне.
Из всего вышесказанного можно предположительно разделить бюджет на стимулирование грузовых перевозок следующим образом: Основная часть денежных средств (65-70%) тратится на организацию личных продаж; по 15% выделяется на рекламу и стимулирование сбыта, и если остаются лишние денежные средства (до 5%), то они идут на пропаганду.

4. Заключение

Основная цель курсового проекта – разработка технологии стимулирования грузовых перевозок – была выполнена частично (в работе не проводился экономический анализ и анализ рисков и многое другое) Из-за этого исследования имели поверхностный, «примерный» характер, тогда как основная мысль проекта более сложна и многогранна. Работа имела скорее познавательное значение, позволила глубже понять назначение маркетинга, расширить понятийный аппарат, применить структурный подход.
Список литературы:

1. Дж. Р. Эванс Б. Берман Маркетинг –М.: Экономика, 1993
2. Ф. Котлер Основы маркетинга –СПб.: АО Коруна, АОЗТ Литера Плюс, 1994
3. В. А. Горемыкин, А. Ю. Богомолов Бизнес-план: Методика разработки. –М.:

«Ось-89», 2000
Оглавление:

Введение…………………………………………………………………2
Теоретическая часть……………………………………………….…..3
Практическая часть…………………………………………………….5
Целеопределение………………………………………………………5
Оценка ресурсов и условий…………………………………………...6
Разработка технологии стимулирования грузовых перевозок….6
Заключение……………………………………………………………..13
Список литературы…………………………………………………….14

-----------------------

ЗАО «Транко»

Стимулирование сбыта

Личная продажа

Пропаганда

Рекламное дело

Увеличение доли рынка

Снижение цен

Стимулирование

Повышение качества услуги

Увеличение спроса на услугу

Увеличение прибыли