Предыдущая страница реферата | 14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24 | Следующая страница реферата

2. Управление процессами получения выручки от реализации продукции, работ, услуг

3. Место и роль финансовой службы в организационной структуре предприятия

4. Функции финансового менеджера

1. Управление ценами в условиях ограниченной конкуренции

Существует несколько видов ценовых стратегий:

Установление цен на уровне цен конкурентов – стратегия нейтрального ценообразования. Здесь уменьшается финансовая устойчивость предприятия, ликвидность и платежеспособность.

Предприятие устанавливает цены несколько выше, чем у конкурентов – стратегия «снятия сливок» или премиального ценообразования. Она позволяет получить дополнительный доход. Здесь необходимо проанализировать, возможно ли будет окупить потери в результате сокращения объема продаж при повышенных ценах, Т.о., повышение цен д.б. оправдано, например введение дополнительных потребительских услуг, реклама.

Установление цен ниже, чем у конкурентов – стратегия ценового прорыва. Здесь предприятие некоторое время получает расширение рынков сбыта, но снижение цен может привести к потере ликвидности предприятия. Т.е. предприятие д.б. уверено в том, что сможет привлечь дополнительные источники финансирования и что конкуренты не будут использовать эту стратегию.

Ценовая политика предприятия жизненно важна для него. Начинается она с определения базовой цены продукции предприятия.

Как правило, базовая цена реализации продукции предприятия почти всегда не равна рыночной цене, а уж тем более – равновесной. Каждый производитель определяет цену на свою продукцию индивидуально, исходя из нескольких факторов:

Денежной выражение текущих издержек производителя;

Запросы производителя по прибыльности его продукции: норма прибыли. В зависимости от выбранного метода она может определяться пропорционально полной или производственной себестоимости, матзатратам, стоимости обработки товара и т.п.

То есть управление ценами - это фактически процесс корректировки базовой цены (то есть цены минимального запроса производителя) в соответствии с целевыми установками производителя и рядом рыночных условий:

Сложившимся соотношением спроса и предложения. Ограничения спроса и предложения могут быть финансовыми (большая капиталоемкость производства), правовыми (законодательная монополия на производство алкоголя) и др. Все это вызывает ограничение конкуренции и некоторую специфику: картельные ценовые соглашения, монопольно устанавливаемые цены и т.д.

Мониторинг цен конкурентов. Здесь следить проще, так как конкурентов меньше (с ними можно договориться) или вообще нет. Однако невнимание к установленным в отрасли правилам может привести к т.н. «ценовой войне» (…)

Наличие ценовых ограничений по решениям органов госвласти. Государство может регулировать цены многими способами:

лимитирование цены,

налоговое финансовое регулирование (акцизы, НДС, НнаП…)

неналоговое финансовое регулирование (дотации)

монопольное установление цены (продажа золота г-ву)

таможенные пошлины, льготные кредиты

2. Управление процессами получения выручки от реализации продукции, работ, услуг

Получение выручки для производителя – насущный вопрос, что обуславливает важность работы ФМ-ра по ее получению. Эти вопросы затрагиваются производителем еще при разработке кредитной политики, определении лимита кредита по каждому покупателю, заключении договоров и т.д.

ФМ-р должен изучить историю оплаты счетов каждым покупателем на основе сформированной им информационной базы. Необходимо отделить просроченную задолженность от нормальной, ранжировав последнюю по срокам и размерам. Следует тотчас готовить документы о предъявлении штрафных санкций по просроченной задолженности, что результируется либо в получении штрафа, либо в приобретении морального «перевеса» над контрагентом. Момент возникновения штрафных обязательств дожен быть четко прописан в договоре.

На процессы сбора выручки влияют несколько факторов:

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: диплом купить, діяльність реферат.





Предыдущая страница реферата | 14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24 | Следующая страница реферата