Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата

. товар по замыслу;

. товар в реальном исполнении;

. товар с подкреплением.
2. Товары можно классифицировать:

. по долговечности (длительного или кратковременного спроса);

. на основе покупательских привычек потребителей (повседневного спроса, предварительного выбора, особого спроса, пассивного выбора);

. по степени участия их в процессе производства (материалы и детали, капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги).
3. Фирма должна разработать товарно-марочную политику, включающую решение о марках, качестве упаковки, маркировки, комплексе услуг.
4. Фирма должна принять решение о товарном ассортименте, о товарной номенклатуре, являющимися орудиями в процессе разработки товарной политики.
5. Процесс создания нового товара включает составляющие:

. технологическую (формирование и отбор идей, техническую проверку замысла, опытно-конструкторские разработки, опытное производство);

. экономическую (обоснование инвестиций, калькуляция расходов, расчеты себестоимости, цены и прибыли);

. маркетинговую (анализ рынка, пробный маркетинг, коммерциализация).
6. На этапе выработки идеи используется ряд методов:

. творческого решения проблем (метод “мозговой атаки”, научный метод, параметрический анализ и т.д.);

. психологические модели исследования рынка: (модель Розенберга, модель с идеальной точкой, модель продукт - рынка).
7. Каждый товар, запущенный в коммерческое производство, имеет свои потенциальные циклы, состоящие из нескольких этапов, в зависимости от которой выбирается стратегия продвижения товара:

. выведение на рынок;

. роста спроса;

. зрелости (насыщения);

. спада спроса;

. реанимации.
Компонент маркетинга место/распределение-микс разрабатывается, исходя из следующих принципов:
1. Выбор каналов распределения – одно из самых сложных и ответственных решений. Каждый канал характеризуется уровнем сбыта и издержек, и фирме необходимо разработать несколько вариантов достижения рынка.
2. Формирование канала распределения требует изучения типа и числа посредников, их отбора, оценки деятельности.
3. Товародвижение – это сфера потенциально высокой экономии издержек и обеспечения более полной удовлетворенности клиентов за счет оптимизации расходов по транспортировке, складированию, поддержанию товарно- материальных запасов, обработке заказов, упаковке, административных расходов, получения и отгрузки товаров.
Продвижение (стимулирование) – это еще один элемент комплекса маркетинга.
Основные средства стимулирования:

. реклама;

. стимулирование сбыта;

. личная продажа;

. связи с общественностью (Public Relations);
Наконец, основные принципы работы с ценой в маркетинге:
1. Цена в теории и практике конкуренции рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Цена в широком смысле слова включает все объективные и субъективные затраты, связанные с приобретением продукта – носителя качества.
2. В принятии решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими являются затраты, поведение потребителей, влияние конкурентов, поэтому стратегии ценообразования могут быть ориентированы на одну из этих величин:

. установление низких цен (затраты плюс нормальная прибыль);

. стратегия исчерпания («снятия сливок»);

. стратегия приспособления к рыночной цене (следование за лидером).
3. При использовании всех стратегий для различных товаров фирма может использовать метод калькуляционного выравнивания;
4. Процесс формирования рыночных цен включает этапы:

. постановка задач ценообразования;

. определение спроса;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: контрольная работа 6, решебник по математике 6.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата