Claw.ru | Рефераты по менеджменту | Сегментирование рынка и позиционирование товара Сегментирование рынка и позиционирование товара | Категория реферата: Рефераты по менеджменту | Теги реферата: bestreferat ru, реферат скачать без регистрации | Добавил(а) на сайт: Jaroshenko. Предыдущая страница реферата | 1  2  3 | Следующая страница реферата	Структура потребностей, мотивы для покупок, их динамика, стабилизация потребностей, необходимая информация
3. Конкурентная среда	Объем реализации, использование маркетинговых стратегий, возможность финансовой поддержки
4. Структура покупателей	Количество, виды покупателей, региональные особенности покупателей
5. Структура отраслей	Количество продавцов предлагающих аналогичный товар, вид продавцов, загрузка производственных мощностей, потенциальные возможности в конкурентной среде
6. Структура распределения	Географические особенности, удаленность от жилых территорий, особенности сбытовой сети, загрузка транспорта

2. Сегментация по товарам

Учитывает реакцию потребителей на определенные параметры конкретных товаров. Она приобретает особое значение при выпуске на рынок новых товаров или модифицированных. Сегментация может быть проведена по какому-то ключевому потребительскому свойству товара, например экономичность, надежность, дизайн.

Содержание метода сегментирования заключается в том, что на основе выделенных сегментов рынка по группам потребителей и составляют их с различными значениями факторов, выбранных для анализа, определяется какие из параметров более всего подходят для выделенной группы потребителей.

Наиболее распространенной для оценки рынка по товарам являются следующие параметры:

- цена товара

- каналы сбыта

- технические характеристики товара и др.

В зависимости от типа потребителей или услуг различают сегменты потребителей товаров потребительского спроса и товары производственно-технического назначения.

Критерии товаров производственно-технического назначения, который приобретается самим предприятиями. Они базируются на географических признаках, производственно-экономических, профессиональных признаках.

К таким критериям относятся отрасль, формы собственности и т.д.

Еще особенностью сегментирования рынка по товарам – это периодичность поставок.

Сегментация рынка по конкурентам

Представляет собой выделение тех или иных преимуществ деятельности предприятия по сравнению с основными конкурентами. Это позволяет предприятию занять определенное положение в том или ином рыночном сегменте. Могут быть использованы различные показатели при оценке конкурентов. Это прежде всего преимущество производственных возможностей, финансовое положение, ценовой фактор, рекламные мероприятия и др.

Сегментирование рынка по основным конкурентам осуществляется на основе конкурентоспособности предприятия. Для этого составляется таблица оценки конкурентоспособности с указанием факторов, которые сравниваются по сумме баллов данного предприятия с каждым из конкурентных на данном сегменте рынка.

Сегментирование рынка и по конкурентам и по товарам и по потребителям взаимодействуют друг с другом и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, только в этом случае руководство предприятия сумеет правильно выбрать именно тот сегмент рынка, где предприятие сможет наилучшим образом использовать свои сравнительные преимущества.

Выбор целевых рынков

После разделения рынка на отдельные сегменты необходимо определить степень их привлекательности и решить на сколько сегментов должно ориентироваться предприятие.

Выбрать целевые сегменты рынка и выработать стратегию маркетинга на этом сегменте; при этом проводится оценка привлекательности каждого сегмента и выбор 1 или нескольких сегментов для их освоения.

Оценка привлекательности сегментов рынка осуществляется с учетом размера сегмента, скорость его изменения, структурной привлекательности сегмента, ресурсов организации, осваивающей данный сегмент.